現(xiàn)代市場營銷計(jì)劃的制定-wenkub
2023-03-27 11:17:03 本頁面
【正文】 獲取消費(fèi)者的動機(jī)、態(tài)度和行為的信息。 ? （ 3）定位的幾種戰(zhàn)略 1）在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己的位置； 2）尋找一個未被占領(lǐng)的定位； 3）推出競爭并對競爭重新定位； 4）“高級俱樂部”戰(zhàn)略 ? 機(jī)會市場分析 （ Market Opportunity Analysis ) 案例分析： 男用香水 （歐萊雅校園企劃大賽） ? 如何選擇目標(biāo)市場（目標(biāo)消費(fèi)群體） 界定目標(biāo)（潛在）顧客的標(biāo)準(zhǔn)： 地理位置 人口統(tǒng)計(jì) 心理特征 使用媒介形態(tài) 品牌購買與使用形態(tài) ? 注意： 以營銷觀點(diǎn)而言，選擇市場最重要的決定因素，是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有滿足或不夠滿足的群體。 ? 廣告定位 ? 把產(chǎn)品和服務(wù)定位在你未來的潛在顧客的心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中尋找到一個位置，這個位置一旦建立起來，就會使消費(fèi)者在需要解決某一特定消費(fèi)問題時(shí)，首先會考慮到某一品牌的產(chǎn)品。 ? 營銷溝通方法的選擇 營銷溝通的幾個主要方法 ? 廣告 ? 促銷 ? 活動推銷和贊助 ? 公共關(guān)系和宣傳 ? 廣告 ? 廣告在建立品牌資產(chǎn)、獨(dú)特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認(rèn)為是重要的有效的，但是也有爭議。與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系就會更深、更廣。 ? 公共關(guān)系包括年度報(bào)報(bào)告、籌資、加入某團(tuán)體、游說、特殊事件管理及公共事務(wù)等。 ? 人們接觸品牌可以有許多方式 ? 一次“接觸”可以包括親朋好友或鄰居的評論、產(chǎn)品的包裝、報(bào)紙雜志、電視信息、零售商店內(nèi)的信息等。這些零碎的信息、經(jīng)歷和關(guān)系長期積累起來，就能影響到客戶、品牌和廠商之間的關(guān)系。 ? 小結(jié) ? 廣告人需要對各種營銷手段進(jìn)行戰(zhàn)略性 評價(jià)、判斷它們對品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn)如何。 23:56:3723:56:3723:563/26/2023 11:56:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 56分 37秒 23:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 56分 37秒 下午 11時(shí) 56分 23:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:56:3723:56:3723:56Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 56分 :56March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:56:3723:56:3723:563/26/2023 11:56:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:3723:56:37March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 56分 37秒 下午 11時(shí) 56分 23:56:
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