現(xiàn)代市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定-文庫吧資料
2025-03-12 11:17本頁面
【正文】 、加入某團(tuán)體、游說、特殊事件管理及公共事務(wù)等。 ? 開展贊助活動(dòng)的原因 ? 能找到特定的目標(biāo)市場(chǎng)和生活方式 ? 能提高公司或產(chǎn)品的知名度 ? 能建立或加強(qiáng)消費(fèi)者的主要品牌聯(lián)想 ? 能擴(kuò)大公司影響的范圍 ? 能向社會(huì)及公共事件表達(dá)承諾 ? 獎(jiǎng)勵(lì)主要的客戶和雇員 ? 能創(chuàng)造商業(yè)促銷機(jī)會(huì) ? 成功的活動(dòng)包括 ? 選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng) ? 設(shè)計(jì)最佳的贊助方案 ? 衡量其對(duì)品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn) ? 衡量贊助效果的基本方法 ? 從供應(yīng)方的角度，評(píng)估品牌在媒體中亮相的程度（指時(shí)間和空間的數(shù)量） ? 從需求方的角度，著重于消費(fèi)者實(shí)際接觸的品牌亮相程度（指消費(fèi)者品牌認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)上的變化） ? 公共關(guān)系和宣傳 ? 公共關(guān)系和宣傳是指用來促進(jìn)或保護(hù)公司形象及某個(gè)別產(chǎn)品。與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系就會(huì)更深、更廣。 ? 尼爾森（ Nielsen)調(diào)查 ? 采用單一源數(shù)據(jù)庫分析 ? 調(diào)查： 19911992的 142個(gè)包裝貨物品牌 ? 目的：廣告的銷售效應(yīng) ? 分析顯示： ? 廣告在 50%的時(shí)間里是“起作用”的 ? 樣品廣告中的 70%能立即提高銷售 ? 46%的廣告活動(dòng)能促進(jìn)長期的銷售增長 ? 分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結(jié)果 ? 銷售增長可以來自一則單一的廣告 ? 廣告密集出現(xiàn)時(shí)，銷售未必增長，而在略長的 一段時(shí)間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效 ? 促銷 ? 80年代促銷行動(dòng)的興起 ? 促銷活動(dòng)應(yīng)注意的六個(gè)事項(xiàng) ? （ 1）應(yīng)當(dāng)使用何種促銷 ? （ 2）促銷哪些尺寸、型號(hào)的商品 ? （ 3）在哪個(gè)地域的市場(chǎng)上開展促銷 ? （ 4）促銷何時(shí)開始、持續(xù)多久 ? （ 5）促銷應(yīng)該包括哪些明確和含蓄的折扣 ? （ 6）促銷中應(yīng)該附帶哪些銷售條件 ? 活動(dòng)推銷和贊助 ? 向銷售人員提供了又一種與消費(fèi)者溝通的方式。 ? 營銷溝通方法的選擇 營銷溝通的幾個(gè)主要方法 ? 廣告 ? 促銷 ? 活動(dòng)推銷和贊助 ? 公共關(guān)系和宣傳 ? 廣告 ? 廣告在建立品牌資產(chǎn)、獨(dú)特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認(rèn)為是重要的有效的，但是也有爭議。 ? 四種主要的定位錯(cuò)誤 ? 定位過低 ? 定位過高 ? 定位混亂 ? 令人懷疑的定位 ? 里斯和屈勞特的“定位”觀念 ? 介紹三種戰(zhàn)略： ? 在消費(fèi)者心中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位 ? 尋找為許多消費(fèi)者所重視和未被占領(lǐng)的定位 ? 退出競(jìng)爭或?qū)Ω?jìng)爭重新定位 ? （附：高級(jí)俱樂部戰(zhàn)略） ? 廣告定位的作用 ? 正確的廣告定位是說服購買的關(guān)鍵 ? 正確的廣告定位有利于商品的識(shí)別 ? 正確的廣告定位為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)造提供了 最基本的題材 ? 三、 廣告活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略
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