現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定(編輯修改稿)
2025-03-26 11:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的 態(tài)度，因?yàn)閺V告沒(méi)有說(shuō)服力或者與他們 無(wú)關(guān)； （ 5）可能沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)打算，因?yàn)槿狈磿r(shí)的需 要； （ 6）可能沒(méi)有真正購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)樵谏痰昕? 到該品牌時(shí)沒(méi)有聯(lián)想起廣告的內(nèi)容。 ? 理想的廣告活動(dòng)必須保障 （ 1）在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向恰當(dāng) 的消費(fèi)者傳遞恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ? （ 2）廣告的創(chuàng)新策略使消費(fèi)者注意并關(guān) 注廣告，但不能忽略廣告打算傳遞 的信息； （ 3）廣告正確地反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和 品牌的理解水平； ? （ 4）廣告?zhèn)鬟f了符合消費(fèi)者需求的 差異點(diǎn)，正確地定位了品牌； （ 5）廣告促使消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)該品牌； （ 6）廣告能創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌聯(lián)想，并 在消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)揮作用。 ? 營(yíng)銷(xiāo)溝通方法的選擇 營(yíng)銷(xiāo)溝通的幾個(gè)主要方法 ? 廣告 ? 促銷(xiāo) ? 活動(dòng)推銷(xiāo)和贊助 ? 公共關(guān)系和宣傳 ? 廣告 ? 廣告在建立品牌資產(chǎn)、獨(dú)特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認(rèn)為是重要的有效的，但是也有爭(zhēng)議。 ? 美國(guó)的研究機(jī)構(gòu)使用不同方式對(duì)廣告在影響品牌銷(xiāo)售方面的威力進(jìn)行了研究。 ? 尼爾森（ Nielsen)調(diào)查 ? 采用單一源數(shù)據(jù)庫(kù)分析 ? 調(diào)查： 19911992的 142個(gè)包裝貨物品牌 ? 目的：廣告的銷(xiāo)售效應(yīng) ? 分析顯示： ? 廣告在 50%的時(shí)間里是“起作用”的 ? 樣品廣告中的 70%能立即提高銷(xiāo)售 ? 46%的廣告活動(dòng)能促進(jìn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng) ? 分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結(jié)果 ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)可以來(lái)自一則單一的廣告 ? 廣告密集出現(xiàn)時(shí)，銷(xiāo)售未必增長(zhǎng)，而在略長(zhǎng)的 一段時(shí)間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效 ? 促銷(xiāo) ? 80年代促銷(xiāo)行動(dòng)的興起 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的六個(gè)事項(xiàng) ? （ 1）應(yīng)當(dāng)使用何種促銷(xiāo) ? （ 2）促銷(xiāo)哪些尺寸、型號(hào)的商品 ? （ 3）在哪個(gè)地域的市場(chǎng)上開(kāi)展促銷(xiāo) ? （ 4）促銷(xiāo)何時(shí)開(kāi)始、持續(xù)多久 ? （ 5）促銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些明確和含蓄的折扣 ? （ 6）促銷(xiāo)中應(yīng)該附帶哪些銷(xiāo)售條件 ? 活動(dòng)推銷(xiāo)和贊助 ? 向銷(xiāo)售人員提供了又一種與消費(fèi)者溝通的方式。參與某些活動(dòng)，使廠(chǎng)家融入消費(fèi)者生活中特殊而個(gè)性化的時(shí)刻。與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系就會(huì)更深、更廣。 ? 一般指公開(kāi)贊助與運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、娛樂(lè)或社會(huì)事業(yè)有關(guān)的事件或活動(dòng)。 ? 開(kāi)展贊助活動(dòng)的原因 ? 能找到特定的目標(biāo)市場(chǎng)和生活方式 ? 能提高公司或產(chǎn)品的知名度 ? 能建立或加強(qiáng)消費(fèi)者的主要品牌聯(lián)想 ? 能擴(kuò)大公司影響的范圍 ? 能向社會(huì)及公共事件表達(dá)承諾 ? 獎(jiǎng)勵(lì)主要的客戶(hù)和雇員 ? 能創(chuàng)造商業(yè)促銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 成功的活動(dòng)包括 ? 選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng) ? 設(shè)計(jì)最佳的贊助方案 ? 衡量其對(duì)品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn) ?
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