【正文】 :05:5805:05:58March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 5分 58秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:05:5805:05:5805:053/27/2023 5:05:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?；A(chǔ)型 產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，以最大化市 場(chǎng)份額為目標(biāo)?，F(xiàn)在國(guó)家開始大力推廣營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來呢？那么對(duì)于南方城市以大米消費(fèi)為主的城市如何增加營(yíng)養(yǎng)素呢？ 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。這對(duì)北大荒米業(yè)來講，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)！ 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 25 定 位 與 選 擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額時(shí)，我們要以市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì) 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 三大品種相互獨(dú)立，卻又滲透競(jìng)爭(zhēng)，形成金字塔式競(jìng)爭(zhēng)格局。 產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略還不夠系統(tǒng)、清晰。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域性品牌成長(zhǎng)迅速 ? 國(guó)家頒布 “北糧南運(yùn)入關(guān)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 ”、 “鐵路搶運(yùn) ”等政策，有助于 “北糧南運(yùn) ”。北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 2 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 3 全國(guó)主要大米產(chǎn)區(qū)分布在長(zhǎng)江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。 調(diào) 研 回 顧 年份 2023 2023 2023 平均 入統(tǒng)企業(yè)數(shù) 5666戶 7260戶 7548戶 人均創(chuàng)利 /人 /人 元 /人 /人 利潤(rùn)占銷售收入比 % % % % 人均加銷數(shù)量 噸米利潤(rùn) /噸 /噸 /噸 20232023年我國(guó)稻米加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng)情況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)多停留于價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多品種戰(zhàn)略 在全國(guó)市場(chǎng)，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低 調(diào) 研 回 顧 品牌狀況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 9 消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主導(dǎo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復(fù)制五年前食用油的軌跡。 產(chǎn)品開發(fā)目的不明確，缺乏細(xì)致科學(xué)的論證。 16 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 17 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們從新定義了北大荒米業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并從中總結(jié)了新的競(jìng)爭(zhēng)建議 戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 需要尋找獨(dú)有的戰(zhàn)略資源，而且是他們企業(yè)無可擁有、無可替代、的資源，通過此選擇來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)品牌之間戰(zhàn)略層面的差異性，形成絕對(duì)化區(qū)隔，方能與之抗衡。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在區(qū)域市場(chǎng)中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和 其它競(jìng)爭(zhēng)者，以奪取更多的市場(chǎng)份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營(yíng)養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營(yíng)養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 依靠事件營(yíng)銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營(yíng)養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY