【正文】 積極發(fā)展多品種 、 多品類戰(zhàn)略 ， 完善自身產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)， 推行品牌戰(zhàn)略 ， 迅速建立中高端品種的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ？ 單一品類產(chǎn)品隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ， 其抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力有限 ， 如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 整體小包裝市場(chǎng)的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展息息相關(guān)的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場(chǎng)是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)務(wù)之急 。但總體來(lái)看， 5元以上的高價(jià)米在商超銷售銷售總額的占比不到 1%。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。 加工企業(yè)生產(chǎn)集中度和產(chǎn)品檔次雙雙穩(wěn)步提高。 產(chǎn)品概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) ? 現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（大宗采購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)、禮品裝市場(chǎng)） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 調(diào) 研 回 顧 72%20%8%批發(fā) :44 萬(wàn)噸超市 :12 萬(wàn)噸特渠 :5 萬(wàn)噸萬(wàn)噸萬(wàn)噸渠道概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 6 ? 主要的購(gòu)買決策者為家庭主婦 ? 消費(fèi)者購(gòu)買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費(fèi)者嘗試購(gòu)買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購(gòu)買決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 調(diào) 研 回 顧 消費(fèi)者概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 7 ? 大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯。 調(diào) 研 回 顧 北大荒米業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 11 企業(yè)回顧 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 12 企業(yè)資源情況 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 品牌價(jià)值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 13 企 業(yè) 回 顧 目前從產(chǎn)品線報(bào)表上的產(chǎn)品（共計(jì) 27種）來(lái)看，結(jié)構(gòu)單一，從品牌內(nèi)涵的角度看，單品之間缺乏內(nèi)在的橫向聯(lián)系，同時(shí)也缺乏縱向的延續(xù)性。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 14 企 業(yè) 回 顧 市場(chǎng)政策還不穩(wěn)定，人為主觀因素仍廣泛存在。 營(yíng)銷服務(wù)問(wèn)題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 15 競(jìng)爭(zhēng)分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY Stages (4) 回顧與總結(jié) 大米競(jìng)爭(zhēng)層次 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質(zhì)米、普通米。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 通過(guò)對(duì)不同層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，結(jié)合各競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)情況，我們總結(jié)出以下特點(diǎn)： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 20 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY . 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷服務(wù) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng) 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過(guò)回顧與總結(jié)和企業(yè)及競(jìng)品的分析，我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。中國(guó)十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來(lái)的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。 追隨者戰(zhàn)略 在市場(chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。 死 狗：死狗類過(guò)多，管理成本過(guò)高， 有些產(chǎn)品沒(méi)有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過(guò)度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 從功能上突破，可以避開(kāi)一般的有機(jī)、無(wú)污染等安全訴求，更多強(qiáng)調(diào)食品保健和美體功能。 加大營(yíng)銷的廣度與深度，營(yíng)銷不僅擔(dān)負(fù)開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重任，也是引導(dǎo)消費(fèi)者追求健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、口感的好參謀，更是傳播和展示企業(yè)文化的重要手段。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 40 價(jià)格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價(jià)格策略 41 高 中 低 (價(jià)格 ) 高 中 低 九維價(jià)格策略模型 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略