行銷基礎(chǔ)理論部分-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 20分 52秒 06:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 06:20:5223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 各種促銷方式優(yōu)缺點比較分析表 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營銷“漏斗”理論 呈現(xiàn)的是一種由上至下逐漸減少的趨勢，因為漏斗的特性就在于“漏”。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 促銷方式 人員推銷 廣告宣傳 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 優(yōu) 點 吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者當即采取購買行動。 ?產(chǎn)品線寬度：一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。 . * 進行 SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。進行 SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容： 優(yōu)勢 ：是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的 企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢 等。 When(何時 )企劃的時間。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷觀念盛行于 1960年至 1990年代。 （二） 滲透定價 策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 1990年，美國學者勞朋特提出了與傳統(tǒng)營銷 4P’S 相對應(yīng)的 4c’S 理論。 價格 (Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企 業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 行銷定義與目的 行銷定義 ： 熟悉市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。因此，行銷人員必須了解經(jīng)濟趨勢，了解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創(chuàng)新的技巧。然后，行銷還要 監(jiān)控成效 ，并且隨著時間不斷改善所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。重要的是整體策劃及產(chǎn)品推廣的策略是否得當。在營銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的做法，營銷思想的創(chuàng)新是營銷領(lǐng)域前進的動力和知識源泉 。S的演變 市場營銷 4P180。 （ 2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。所謂的 5W2H1E即： What(什么 )企劃的目的、內(nèi)容。 要注意 How much和 Effect對整個企劃案的重要意義。 成功應(yīng)用 SWOT分析法的簡單規(guī)則 * 進行 SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有 客觀 的認識。 ?產(chǎn)品整體概念 ?產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和性能； ?產(chǎn)品的形體：包括質(zhì)量、特色、式樣、品牌和包裝； ?產(chǎn)品的附加：附加服務(wù)和附加利益； 1. 產(chǎn)品及其整體概念 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 產(chǎn)品的整體概念 包裝 基本效用 或利益 特色 商標 品質(zhì) 式樣 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 營銷操作方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 找準人群位臵 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 2. 產(chǎn)品組合及其決策 關(guān)于產(chǎn)品組合的若干概念： ?產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。 ?促銷的含義 ?促銷的核心是溝通信息。 花費力量較大 ， 效果難以控制 。 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 漏斗管理法”是關(guān)注銷售過程的管理主張 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營銷“漏斗”理論 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 知名度 美譽度 嘗試度 忠誠度 廣 告 公 益 拉 動 試 飲 消 費 回 饋 知名度 =知道產(chǎn)品 /消費群體 美譽度 =認為好 /知道產(chǎn)品 嘗試度 =嘗試過 /認為好 忠誠度 =正使用 /嘗試過 市場占有率 =知名度 *美譽度 *嘗試度 *忠誠度 =正使用人群 /消費群體 內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙PRESENTATION TITLE DATE 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 45 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重
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