行銷基礎(chǔ)理論部分-全文預(yù)覽
【正文】 蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙PRESENTATION TITLE DATE 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 45 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 謝 謝 :20:5206:2023::20 06:2023:20::20:52 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 對溝通者來說，是指如果一個人心里想的是 100%的東西，當(dāng)你在眾人面前、在開會的場合用語言表達(dá)心里 100%的東西時，這些東西已經(jīng)漏掉了 20%，你說出來的只剩 80%了。 花費力量較大 ， 效果難以控制 。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽。 ?促銷的含義 ?促銷的核心是溝通信息。 ?產(chǎn)品線深度：一條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目的多少，稱為產(chǎn)品線的深度。 ?產(chǎn)品整體概念 ?產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和性能； ?產(chǎn)品的形體：包括質(zhì)量、特色、式樣、品牌和包裝； ?產(chǎn)品的附加：附加服務(wù)和附加利益； 1. 產(chǎn)品及其整體概念 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 產(chǎn)品的整體概念 包裝 基本效用 或利益 特色 商標(biāo) 品質(zhì) 式樣 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 營銷操作方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費 找準(zhǔn)人群位臵 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 2. 產(chǎn)品組合及其決策 關(guān)于產(chǎn)品組合的若干概念： ?產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。 * 保持 SWOT分析法的 簡潔 化，避免復(fù)雜化與過度分析。 成功應(yīng)用 SWOT分析法的簡單規(guī)則 * 進行 SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有 客觀 的認(rèn)識。 劣勢 ：也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研 究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。 要注意 How much和 Effect對整個企劃案的重要意義。 Why(為什么 )企劃緣由、前景。所謂的 5W2H1E即： What(什么 )企劃的目的、內(nèi)容。 1960年伊 〃 杰 〃 麥卡錫在 《 Basic Marketing》 一書中，提出并強調(diào)了“以顧客為中心”的營銷思想。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。 滲透定價的條件： （ 1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （ 2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 4C 強化了以 消費者需求為中心的營銷組合 ! 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4P180。S的演變 市場營銷 4P180。 渠道 (Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建 立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。在營銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的做法，營銷思想的創(chuàng)新是營銷領(lǐng)域前進的動力和知識源泉 。 行銷目的： 顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。重要的是整體策劃及產(chǎn)品推廣的策略是否得當(dāng)。 ?業(yè)務(wù)員 具有無懈可擊的人際技巧 … 他們對自己的產(chǎn)品及勞務(wù)得暸如指掌。然后，行銷還要 監(jiān)控成效 ，并且隨著時間不斷改善所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。 銷售是從你制造出一個產(chǎn)品出來后才開始，而行銷則是在一個產(chǎn)品制造出來之前就開始了 … 行銷決定了如何推出企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)到市場上，如何為產(chǎn)品和服務(wù)定價，如何經(jīng)銷產(chǎn)品和服務(wù)，如何促銷產(chǎn)品和服務(wù)。因此，行銷人員必須了解經(jīng)濟趨勢，了解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創(chuàng)新的技巧。市場上的產(chǎn)品同質(zhì)性愈來愈高，每位銷售員所傳達(dá)的產(chǎn)品訊息并無不同。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 行銷定義與目的 行銷定義 ： 熟悉市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 營銷模式變革凸顯顧客價值 過去的百年，是營銷領(lǐng)域從孕育、生長到壯大發(fā)展的百年，是營銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。 價格 (Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企 業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。S向 4C180。 1990年，美國學(xué)者勞朋特提出了與傳統(tǒng)營銷 4P’S 相對應(yīng)的 4c’S 理論。 撇脂定價的條件： （ 1）市場有足夠購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （二） 滲透定價 策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 （三） 滿意定價 策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。 誠信
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