行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論部分(文件)
【正文】 的需 要 ,新產(chǎn)品上市試 銷(xiāo) ,其銷(xiāo)售量非常低 需要量急劇地增加 , 市場(chǎng)規(guī)模急速地?cái)U(kuò) 大 ,銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng) 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數(shù)新的消費(fèi) 者 ,銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢 由于新產(chǎn)品的出現(xiàn) , 產(chǎn)品的銷(xiāo)售每況愈 下 ,銷(xiāo)售量迅速下降 市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)， 開(kāi)始展開(kāi)試銷(xiāo)， 少數(shù)人使用 市場(chǎng)抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購(gòu)買(mǎi)的情況 無(wú)抵抗性，市場(chǎng)完 全被開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場(chǎng)占有率減低， 市場(chǎng)規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場(chǎng)大眾 市場(chǎng)大眾 延遲的顧客 經(jīng)銷(xiāo)商雖存疑心， 但開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)商積極地銷(xiāo)售， 逐漸提高銷(xiāo)售量 經(jīng)銷(xiāo)商已完全掌 握市場(chǎng)，各自相 互競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)銷(xiāo)商興趣減低， 數(shù)量也劇減 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象最少， 競(jìng)爭(zhēng)緩和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加， 彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多 ,有的 只好半途退出 ,非價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳減， 但有若干對(duì)手存在 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 無(wú)多少實(shí)際的收益 單位利潤(rùn)達(dá)到 最高狀態(tài) 單位利潤(rùn)穩(wěn)定， 總利潤(rùn)最大的時(shí)期 總利潤(rùn)逐漸降低 引 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 （二）定價(jià)策略 1. 奧克森菲爾德定價(jià)目標(biāo)一覽表 ? 使長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化 ? 使短期利潤(rùn)最大化 ? 增長(zhǎng) ? 穩(wěn)定市場(chǎng) ? 使客戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感 ? 維持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?阻止市場(chǎng)新進(jìn)入者 ? 加速利薄公司的退出 ? 避免政府調(diào)查和控制 ?維持中間人忠誠(chéng)，獲得其銷(xiāo)售支持 ? 提高公司及其產(chǎn)品形象 ?避免供貨商要求更多條件，尤其是人員 ?被客戶(hù)看作是“公道”的 ?引發(fā)對(duì)商品的興趣 ?被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為是值得信賴(lài)的 ?為系列產(chǎn)品中銷(xiāo)售較差的提供幫助 ?阻止他人降價(jià) ?使某一個(gè)產(chǎn)品“醒目” ?“破壞市場(chǎng)”贏得高售價(jià) ?設(shè)臵進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 成 本 競(jìng) 爭(zhēng) 需 求 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 策略 價(jià)格和價(jià)格政策 ? 首先全面分析成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)是如何影響產(chǎn)品的定價(jià)環(huán)境； ? 下一步，設(shè)立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)（ Objectives）； ? 進(jìn)一步考慮確定戰(zhàn)略分目標(biāo)（ goals）； ? 選擇并確定具體的定價(jià)策略。 ?促銷(xiāo)的方式有人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)兩大類(lèi)。 傳播面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力。 只能對(duì)一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 實(shí)際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有 40%。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 52秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 52秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 第二部分：行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 漏斗管理法”是關(guān)注銷(xiāo)售過(guò)程的管理主張 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營(yíng)銷(xiāo)“漏斗”理論 第二部分：行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 知名度 美譽(yù)度 嘗試度 忠誠(chéng)度 廣 告 公 益 拉 動(dòng) 試 飲 消 費(fèi) 回 饋 知名度 =知道產(chǎn)品 /消費(fèi)群體 美譽(yù)度 =認(rèn)為好 /知道產(chǎn)品 嘗試度 =嘗試過(guò) /認(rèn)為好 忠誠(chéng)度 =正使用 /嘗試過(guò) 市場(chǎng)占有率 =知名度 *美譽(yù)度 *嘗試度 *忠誠(chéng)度 =正使用人群 /消費(fèi)群體 內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)
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