行銷基礎(chǔ)理論部分(文件)
【正文】 的需 要 ,新產(chǎn)品上市試 銷 ,其銷售量非常低 需要量急劇地增加 , 市場規(guī)模急速地?cái)U(kuò) 大 ,銷售量快速增長 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數(shù)新的消費(fèi) 者 ,銷售增長緩慢 由于新產(chǎn)品的出現(xiàn) , 產(chǎn)品的銷售每況愈 下 ,銷售量迅速下降 市場抵抗性強(qiáng)， 開始展開試銷， 少數(shù)人使用 市場抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購買的情況 無抵抗性，市場完 全被開發(fā)，市場占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場占有率減低， 市場規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場大眾 市場大眾 延遲的顧客 經(jīng)銷商雖存疑心， 但開始嘗試銷售 經(jīng)銷商積極地銷售， 逐漸提高銷售量 經(jīng)銷商已完全掌 握市場，各自相 互競爭 經(jīng)銷商興趣減低， 數(shù)量也劇減 競爭對象最少， 競爭緩和 競爭對手增加， 彼此競爭激烈 競爭對手最多 ,有的 只好半途退出 ,非價(jià) 格競爭非常激烈 競爭對手銳減， 但有若干對手存在 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 無多少實(shí)際的收益 單位利潤達(dá)到 最高狀態(tài) 單位利潤穩(wěn)定， 總利潤最大的時(shí)期 總利潤逐漸降低 引 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 （二）定價(jià)策略 1. 奧克森菲爾德定價(jià)目標(biāo)一覽表 ? 使長期利潤最大化 ? 使短期利潤最大化 ? 增長 ? 穩(wěn)定市場 ? 使客戶對價(jià)格不敏感 ? 維持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?阻止市場新進(jìn)入者 ? 加速利薄公司的退出 ? 避免政府調(diào)查和控制 ?維持中間人忠誠，獲得其銷售支持 ? 提高公司及其產(chǎn)品形象 ?避免供貨商要求更多條件，尤其是人員 ?被客戶看作是“公道”的 ?引發(fā)對商品的興趣 ?被競爭對手認(rèn)為是值得信賴的 ?為系列產(chǎn)品中銷售較差的提供幫助 ?阻止他人降價(jià) ?使某一個(gè)產(chǎn)品“醒目” ?“破壞市場”贏得高售價(jià) ?設(shè)臵進(jìn)入市場的障礙 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 成 本 競 爭 需 求 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 策略 價(jià)格和價(jià)格政策 ? 首先全面分析成本、需求及競爭是如何影響產(chǎn)品的定價(jià)環(huán)境； ? 下一步，設(shè)立公司的戰(zhàn)略目標(biāo)（ Objectives）； ? 進(jìn)一步考慮確定戰(zhàn)略分目標(biāo)（ goals）； ? 選擇并確定具體的定價(jià)策略。 ?促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。 傳播面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力。 只能對一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 實(shí)際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有 40%。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 52秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 52秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 漏斗管理法”是關(guān)注銷售過程的管理主張 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營銷“漏斗”理論 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 知名度 美譽(yù)度 嘗試度 忠誠度 廣 告 公 益 拉 動(dòng) 試 飲 消 費(fèi) 回 饋 知名度 =知道產(chǎn)品 /消費(fèi)群體 美譽(yù)度 =認(rèn)為好 /知道產(chǎn)品 嘗試度 =嘗試過 /認(rèn)為好 忠誠度 =正使用 /嘗試過 市場占有率 =知名度 *美譽(yù)度 *嘗試度 *忠誠度 =正使用人群 /消費(fèi)群體 內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1