沈陽協(xié)和廣場策劃報告-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 4時 59分 4秒 04:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 4時 59分 4秒 04:59:0423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:0404:59Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12＝ 36400 247。努力挖掘和制造本案的銷售買點，增加產(chǎn)品的附加值，規(guī)避本案中的銷售劣勢，在軟性價值和硬件基礎(chǔ)等方面做足、做實文章 四、產(chǎn)品定位２ 具體實施計劃： 硬件基礎(chǔ)：聘請專業(yè)高檔設(shè)計師進(jìn)行房屋內(nèi)部精裝修方案； 加大使用戶內(nèi)高科技產(chǎn)品列入：智能化中央控制面板、保健衛(wèi)生分析儀器、地?zé)崴M(jìn)戶、純凈水入戶、電梯戶內(nèi)等待等； 中廳平臺再生性使用，園林、戶外擴(kuò)展、平體影院放映； 電梯大堂外廊擴(kuò)充，營造門廳高貴感覺； 軟性服務(wù)：聘請高端物業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)管理，打造貼身式服務(wù)； 建設(shè)高檔會員俱樂部，買房送會籍，增加會員專屬身份； 專場購物，全球打折卡，貼身一卡通； 特制高檔會客房間，會員享有免費入住權(quán)利； 綜合體式公寓： 說明：沈陽市高檔綜合項目慣用銷售手法，現(xiàn)有產(chǎn)品的自然條件最適宜，但是在銷售價格、銷售進(jìn)度等方面無法確定完成目標(biāo)； 分析：由于本案單體結(jié)構(gòu)龐大，平層戶型多，所以可以利用樓體結(jié)構(gòu)豎向一分為三，利用本案黃金位置的優(yōu)點全方位吸引所有客戶群體，但無法保證樓宇未來使用品質(zhì)和戶型缺陷引發(fā)的部分面積滯銷； 四、產(chǎn)品定位３ 四、產(chǎn)品定位３ 具體實施計劃： 豎向切割封閉，將樓座一分為三，北東座設(shè)為 A座，定位商住寫字間，實現(xiàn)面積自由切割； 西南座設(shè)為 B座，體量最大，電梯數(shù)量四部，可以運作酒店式公寓或純酒店，交由酒店管理集團(tuán)使用； 南座設(shè)為 C座，定位純自主性或投資性公寓； 五、價格制定 成本計算 獲取的利益最大化 加權(quán)計算 市場比較計算 開發(fā)商權(quán)益保證 六、銷售 一、銷售思想 私屬、身份、尊貴 尋找差異化與品質(zhì)的升級 周期與速度 一期與二期的銷售結(jié)合，傳承、變革與延續(xù) 銷售的專業(yè) 注重銷售團(tuán)隊的素養(yǎng)培訓(xùn)，現(xiàn)場把握客戶心理的能力 二、銷售案名 ?紫金城 ?龍鼎國際 ?勞力士城 ?盛京世家 ?龍邸 ?潤龍堡 ?威爾遜城堡 ?飄影大道 ?首席 ?拿鐵城 ?銀座中心 ?傲盈國際 ?公元前 300 三、銷售周期 010203040６０天 １５天 １５０天周期與進(jìn)度開盤準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)力熱銷期 強(qiáng)力清盤與二期銷售預(yù)計銷售時間為１１個月，銷售率為８０％ 七、廣告 一、廣告制定 ?好酒也怕巷子深 。 30 ＝ /天 /套 強(qiáng)行單價 10,000元 /平方米，剩余款項不貸款 總銷售收入： 4 ＋ 1億元 每套總價： 625,000元 (實際每套總價 500,000) 每套首付款： 312,500元 800套＝首付款總收入＝ 每套余款： 187,500元 800套＝余款總額＝ 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 7,500萬元 總成本＝余款總額＋ 10年 3%年利率支出＝ ＋ 7,500萬＝ 年總成本＝總成本247。 30 ＝ /天 /套 單價 8,000元 /平方米，剩余款項貸款 總銷售收入： 4億元 每套總價： 500,000元 每套首付款： 250,000元 800套＝首付款總收入＝ 2億 每套貸款： 250,000元 800套＝貸款總額＝ 2億 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 6,000萬元 每套月利率支出＝ 625元 每套月供＝ 25 10年期貸款系數(shù)＝ 25 110 ＝ 2,750元 每套月總成本＝每套月利率支出＋每套月供＝ 625 ＋ 2750 ＝ 3,375元 每套年成本＝月總成本 12 ＝ 3,375 12 ＝ 40,500元 每套年投資回報率＝每套年總成本247。 30 ＝ 2, 247。 437,500 ＝ % 每套日成本＝每套月成本247。 437,500 ＝ % 每套日成本＝每套月成本247。 12＝ 30,600 247。 800 ＝ 27,825 247。 30 ＝ 2, 247。 12 ＝每套月成本 ＝ 2, 每套年投資回報率＝每套年總成本247。每套總價＝ 32,500 247。每套總價＝ 3
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