沈陽協(xié)和廣場策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 59分 4秒 04:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 59分 4秒 04:59:0423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:0404:59Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12＝ 36400 247。努力挖掘和制造本案的銷售買點(diǎn)，增加產(chǎn)品的附加值，規(guī)避本案中的銷售劣勢，在軟性價(jià)值和硬件基礎(chǔ)等方面做足、做實(shí)文章 四、產(chǎn)品定位２ 具體實(shí)施計(jì)劃： 硬件基礎(chǔ)：聘請專業(yè)高檔設(shè)計(jì)師進(jìn)行房屋內(nèi)部精裝修方案； 加大使用戶內(nèi)高科技產(chǎn)品列入：智能化中央控制面板、保健衛(wèi)生分析儀器、地?zé)崴M(jìn)戶、純凈水入戶、電梯戶內(nèi)等待等； 中廳平臺再生性使用，園林、戶外擴(kuò)展、平體影院放映； 電梯大堂外廊擴(kuò)充，營造門廳高貴感覺； 軟性服務(wù)：聘請高端物業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)管理，打造貼身式服務(wù)； 建設(shè)高檔會(huì)員俱樂部，買房送會(huì)籍，增加會(huì)員專屬身份； 專場購物，全球打折卡，貼身一卡通； 特制高檔會(huì)客房間，會(huì)員享有免費(fèi)入住權(quán)利； 綜合體式公寓： 說明：沈陽市高檔綜合項(xiàng)目慣用銷售手法，現(xiàn)有產(chǎn)品的自然條件最適宜，但是在銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度等方面無法確定完成目標(biāo)； 分析：由于本案單體結(jié)構(gòu)龐大，平層戶型多，所以可以利用樓體結(jié)構(gòu)豎向一分為三，利用本案黃金位置的優(yōu)點(diǎn)全方位吸引所有客戶群體，但無法保證樓宇未來使用品質(zhì)和戶型缺陷引發(fā)的部分面積滯銷； 四、產(chǎn)品定位３ 四、產(chǎn)品定位３ 具體實(shí)施計(jì)劃： 豎向切割封閉，將樓座一分為三，北東座設(shè)為 A座，定位商住寫字間，實(shí)現(xiàn)面積自由切割； 西南座設(shè)為 B座，體量最大，電梯數(shù)量四部，可以運(yùn)作酒店式公寓或純酒店，交由酒店管理集團(tuán)使用； 南座設(shè)為 C座，定位純自主性或投資性公寓； 五、價(jià)格制定 成本計(jì)算 獲取的利益最大化 加權(quán)計(jì)算 市場比較計(jì)算 開發(fā)商權(quán)益保證 六、銷售 一、銷售思想 私屬、身份、尊貴 尋找差異化與品質(zhì)的升級 周期與速度 一期與二期的銷售結(jié)合，傳承、變革與延續(xù) 銷售的專業(yè) 注重銷售團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)培訓(xùn)，現(xiàn)場把握客戶心理的能力 二、銷售案名 ?紫金城 ?龍鼎國際 ?勞力士城 ?盛京世家 ?龍邸 ?潤龍堡 ?威爾遜城堡 ?飄影大道 ?首席 ?拿鐵城 ?銀座中心 ?傲盈國際 ?公元前 300 三、銷售周期 010203040６０天 １５天 １５０天周期與進(jìn)度開盤準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)力熱銷期 強(qiáng)力清盤與二期銷售預(yù)計(jì)銷售時(shí)間為１１個(gè)月，銷售率為８０％ 七、廣告 一、廣告制定 ?好酒也怕巷子深 。 30 ＝ /天 /套 強(qiáng)行單價(jià) 10,000元 /平方米，剩余款項(xiàng)不貸款 總銷售收入： 4 ＋ 1億元 每套總價(jià)： 625,000元 (實(shí)際每套總價(jià) 500,000) 每套首付款： 312,500元 800套＝首付款總收入＝ 每套余款： 187,500元 800套＝余款總額＝ 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 7,500萬元 總成本＝余款總額＋ 10年 3%年利率支出＝ ＋ 7,500萬＝ 年總成本＝總成本247。 30 ＝ /天 /套 單價(jià) 8,000元 /平方米，剩余款項(xiàng)貸款 總銷售收入： 4億元 每套總價(jià)： 500,000元 每套首付款： 250,000元 800套＝首付款總收入＝ 2億 每套貸款： 250,000元 800套＝貸款總額＝ 2億 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 6,000萬元 每套月利率支出＝ 625元 每套月供＝ 25 10年期貸款系數(shù)＝ 25 110 ＝ 2,750元 每套月總成本＝每套月利率支出＋每套月供＝ 625 ＋ 2750 ＝ 3,375元 每套年成本＝月總成本 12 ＝ 3,375 12 ＝ 40,500元 每套年投資回報(bào)率＝每套年總成本247。 30 ＝ 2, 247。 437,500 ＝ % 每套日成本＝每套月成本247。 437,500 ＝ % 每套日成本＝每套月成本247。 12＝ 30,600 247。 800 ＝ 27,825 247。 30 ＝ 2, 247。 12 ＝每套月成本 ＝ 2, 每套年投資回報(bào)率＝每套年總成本247。每套總價(jià)＝ 32,500 247。每套總價(jià)＝ 3
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