某控股有限責(zé)任公司遠(yuǎn)卓管理顧問戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved IT在營(yíng)銷中的作用 ?提供標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái) ?提高渠道的使用效率、服務(wù)水平 ?支持渠道擴(kuò)張 ?實(shí)現(xiàn)各渠道間的無縫轉(zhuǎn)換 ?通過對(duì)各 FC所轄客戶群的盈利狀況、資金流失情況、周轉(zhuǎn)情況等歷史和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的比較，可以使得對(duì) FC的管理和獎(jiǎng)懲在具有充分說服力的同時(shí)，既富人情味，又不偏頗 26 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 本文件包括三部分內(nèi)容 ? 大鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)券商中具有一定的領(lǐng)先性 ? 日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使大鵬必須轉(zhuǎn)型 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型符合金融服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有一定超前性 ? 一體化平臺(tái)定位于提供全面的個(gè)人金融服務(wù) ? 大鵬應(yīng)以現(xiàn)有客戶和業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 各類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛從自身能力出發(fā)構(gòu)建一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 大鵬應(yīng)當(dāng)根據(jù)券商特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 個(gè)人金融服務(wù)的一體化平臺(tái)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大的成功 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能的關(guān)鍵點(diǎn)及與 IT的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵點(diǎn) ? IT在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的作用 20 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 本文件包括三部分內(nèi)容 ? 大鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)券商中具有一定的領(lǐng)先性 ? 日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使大鵬必須轉(zhuǎn)型 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型符合金融服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有一定超前性 ? 一體化平臺(tái)定位于提供全面的個(gè)人金融服務(wù) ? 大鵬應(yīng)以現(xiàn)有客戶和業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 各類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛從自身能力出發(fā)構(gòu)建一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 大鵬應(yīng)當(dāng)根據(jù)券商特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 個(gè)人金融服務(wù)的一體化平臺(tái)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大的成功 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能的關(guān)鍵點(diǎn)及與 IT的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵點(diǎn) ? IT在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的作用 13 169。 Nilson Report。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ?對(duì)于綜合競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的券商，尤其是中小型券商來說，競(jìng)爭(zhēng)和生存環(huán)境日益惡劣； ?唯有謀求業(yè)務(wù)創(chuàng)新，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，建立有壁壘性核心能力才能夠有可能繼續(xù)發(fā)展； 國(guó)內(nèi)券商受到國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的擠壓和政策影響極大，利利潤(rùn)空間縮小，尋求新的戰(zhàn)略定位迫在眉睫 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 投行業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ?加入 WTO ?混業(yè)經(jīng)營(yíng)呼聲日盛 政策 ?商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等紛紛利用自身資源進(jìn)入更廣泛的金融服務(wù)市場(chǎng) 銀行、保險(xiǎn)公司等 ?資金優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?人才優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 國(guó)外金融機(jī)構(gòu) ?競(jìng)爭(zhēng)白熱化 ?利潤(rùn)率下降 ?受宏觀經(jīng)濟(jì)和股市影響而發(fā)生虧損 ?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷 ?渠道爭(zhēng)奪激烈 ?利差收入有下降趨勢(shì) 券商 3 169。 Mortgage Bankers Association。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中最重要的創(chuàng)新是強(qiáng)化渠道作用，建立跨越各種金融產(chǎn)品的一體化平臺(tái) 一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) 基金公司 期貨公司 資產(chǎn)管理公司 保險(xiǎn)公司 銀行 … 信托公司 客 戶 證券產(chǎn)品、期貨產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、消費(fèi)信貸產(chǎn)品、小額貸款產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品組合 租賃公司 產(chǎn)品提供方 產(chǎn)品流 信息流 IT技術(shù) 10 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在不同的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，一體化業(yè)務(wù)平臺(tái)盈利的構(gòu)成和比重將呈現(xiàn)不同的特點(diǎn) 特點(diǎn) 盈利模式 ?產(chǎn)品較少：證券、基金、期貨，主要以國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品為主 ?以代理其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品為主，產(chǎn)品組合較少 ?網(wǎng)點(diǎn)較少，渠道不健全 ?政策限制較多 ?客戶以現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)客戶為主 ?IT系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的開展處于磨合期 ?新業(yè)務(wù)模式的價(jià)值不被大多數(shù)人認(rèn)可，市場(chǎng)處于培育期 ?代理的金融產(chǎn)品極為豐富，包括大量國(guó)外金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品 ?根據(jù)有價(jià)值客戶的需求，向其他金融機(jī)構(gòu)定制并包銷產(chǎn)品 ?渠道健全 ?金融政策靈活性增加 ?客戶較多，且分類明顯，需求較易發(fā)掘 ?IT系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)開展、內(nèi)部管控起著較大的支撐作用，同時(shí)能為其他金融機(jī)構(gòu)提供外包服務(wù) ?市場(chǎng)成熟，需求差異性日益增加 ?從產(chǎn)品提供方收取代理費(fèi) ?客戶保證金存在銀行的息差 ?從產(chǎn)品提供方收取代理費(fèi) ?客戶保證金存在銀行的息差 ?從客戶方收取的顧問費(fèi) ?定制包銷產(chǎn)品的利潤(rùn)分成 ?從產(chǎn)品提供方收取代理費(fèi) ?客戶保證金存在銀行的息差 ?從客戶方收取的顧問費(fèi) 第一階段 第二階段 第三階段 ?代理的金融產(chǎn)品相對(duì)豐富，開始代理國(guó)外金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品 ?以代理其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品為主，同時(shí)能研發(fā)較多產(chǎn)品組合，為客戶提供有價(jià)值的顧問服務(wù) ?渠道網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模 ?金融政策比較寬松
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1