某食品銷售股份有限責(zé)任公司品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年3月20日星期一下午6時25分32秒18:25:3223.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一6時25分32秒18:25:3220 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午6時25分32秒下午6時25分18:25:3223.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌化，地域文化 在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品的品牌化，地域特性文化起到關(guān)鍵性作用，如閬中張飛牛 肉，保寧醋炒作古城文化情結(jié)，城市與產(chǎn)品營銷，相得益彰。,培育型產(chǎn)品,渠道相對不廣，產(chǎn)品有一定 特性，不屬于大眾消費(fèi)品，但產(chǎn)品容易 塑造品牌形象，利潤豐厚，適合逐步 培育，提升企業(yè)及品牌形象。,第二章：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,一、什么是品牌？,形象點(diǎn)說，產(chǎn)品就像一個人體，由手腳器官組成，是細(xì)胞組織。,二、效益團(tuán)隊(duì)層面,作為公司的管理干部我們是不是每天都在抱怨?是被人看不起，還是自己讓人看不起？ 我們在這個組織里，承載了多少責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，我們的工作使命是什么？ 我們曾經(jīng)經(jīng)常讀到很多關(guān)于《羊皮卷》，《致加西亞的信》，《沒有任何借口》，《高效執(zhí)行力》等方面的勵志書籍，但為什么每每到自己身上就大打折扣而工作效率低下呢？ 為什么很多時候我們都覺得工作沒有方向？沒有激情而陷入迷茫呢？ 我們辛勤工作到底能為企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值？而創(chuàng)造價(jià)值與個人回報(bào)尋求平衡的同時，我們個人成長的價(jià)值是否懷有感恩的心呢？ 當(dāng)我們了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，我們是否真的是為此而付出自己的激情為夢想而奮斗呢？ 當(dāng)企業(yè)組織利益和發(fā)展大局?jǐn)[在面前時，我們?yōu)槭裁锤嗟氖强紤]個人利益呢？是對未知的恐懼? 還是本身就沒相信過企業(yè)的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)呢？ 啟示：如果是這樣，企業(yè)能成功嗎？,三、營銷戰(zhàn)略層面（STP營銷戰(zhàn)略）,市場 細(xì)分（ Segmenting ），市場目標(biāo) （Targeting ），市場定位,我們要怎么辦？我們的市場在哪里？ ?一、銷售目標(biāo)（我們市場份額要做到多少）? ?二、產(chǎn)品組合（我們要賣那些產(chǎn)品）? ?三、價(jià)格策略（渠道價(jià)格體系如何定位）? ?四、銷售渠道（我們要在哪里賣）? ?五、促銷、推廣策略（我們要怎么賣）? ?六、銷售團(tuán)隊(duì)（我們要靠誰去賣）? ?七、費(fèi)用控制（我們要盈利多少）？ ?八、準(zhǔn)備工作（我們?yōu)榇俗隽四男?zhǔn)備）?,（Positioning）,四、誰為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)?,當(dāng)我們每天都在為如何加大促銷力度而絞盡腦汁時，當(dāng)我們在想如何通過政策刺激客戶多吞貨時，誰為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)？ 當(dāng)銷售指標(biāo)考核放在首位，市場指標(biāo)考核流于形式時，當(dāng)企業(yè)缺失利潤和費(fèi)用考核指標(biāo)時，我們第一想到 的是：會哭的孩子有奶吃！ 沒有銷售額指標(biāo)，營銷部門會混日子；沒有毛利潤指標(biāo)，營銷部門會讓企業(yè)賠錢賺了吆喝；沒有費(fèi)用指標(biāo)，會出現(xiàn)貪贓枉法和入不敷出,沒有市場占有率指標(biāo)，會出現(xiàn)夜郎自大,自欺欺人!,五
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