【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 57分 0秒 08:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 57分 0秒 08:57:0022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 57分 0秒 上午 8時 57分 08:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但是，今天他還是鼓足勇氣參加了第二天的培訓(xùn)。因為談判是談判雙方為了達成某種共識而進行的一種行為 .One of the criteria of negotiation is advisable, namely, the purpose is wise. As subscribe the contract or Tariffs Trading negotiation. 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Three criteria of negotiation 衡量談判的三個標準 ? 有效率 ——有效的利用 Resources ? 衡量談判的第二個標準是有效。談判追求的是效率，最好能速戰(zhàn)速決，除非萬不得已，不要拖延時間 ? Second, availability, the purpose of negotiation is efficiency, the better way is to quick to start and quick to achieve the ’t waste too much time, more time you spending, more human, material and financial will be spent. 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Three criteria of negotiation 衡量談判的三個標準 ? 增進或至少不損害雙方的利益 —— ? 利益 Interests ? 衡量談判的第三個標準是增進或至少不損害雙方的利益，即友善。 How would you respond? 你會如何反饋？ 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Active Listening 積極傾聽 ? Paraphrasing Example 重述 的例子 ? “ I can’t believe that after all that hard and weary ? negotiation we didn’t make a deal!”you respond “So you can’t believe that after all hard work, you didn’t get the deal.”…”No, I’m so angry” ? “我簡直難以置信經(jīng)過這么艱辛和疲憊的談判我們還是沒有達成協(xié)議！”你回答到“因此你無法相信經(jīng)過這么艱辛的談判還是沒有達成協(xié)議。 08:57:0008:57:0008:573/22/2023 8:57:00 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 57分 0秒 上午 8時 57分 08:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:0008:57:00March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時 57分 0秒 08:57:0022 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗 ? 1. 挑戰(zhàn)或順從你的導(dǎo)演 ? 案例描述 ? 你是出道不久的小牌演員，導(dǎo)演以 50萬元的片酬請你拍行情 300萬元的新片，你會 …… ? ：①爭取演出機會，片酬并不重要②既然找我，一定是因為我有一定的優(yōu)勢，提高片酬到 200萬元，待價而沽③從 50萬開始，多爭取一萬算一萬④先提出 200萬的價格，再慢慢降價 ? 2. 決策分析：① ——軟弱談判者，欠缺勇氣與膽識② ——膽識過人，但未衡量局勢③ ——現(xiàn)實的談判者，略具勇氣④ ——膽識過人且能顧全大局 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗 ? 2：談判對手故意忽視你 ? 案例描述 ? 顧客嘲笑你未能獲得授權(quán)而拒絕與你繼續(xù)談判，請問你會 …… ? ：①當面表示你也不知道公司為什么不進行完全的授權(quán)，并表現(xiàn)你的無奈②告知對方你會將意見轉(zhuǎn)達給主管，而后告辭③請顧客在你的權(quán)限范圍內(nèi)先行協(xié)商 ? 2. 決策分析：① ——直接在顧客面前抱怨將有損公司形象，你無奈的舉動會使公司丟盡顏面② ——這種方式?jīng)]有達到解決問題的目的③ ——先在自己的職權(quán)范圍內(nèi)解決問題，有理有據(jù)，行為得體 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗 ? 3：降價的五種讓步方法 ? 案例描述 ? 你準備向客戶降價 2萬元，你會如何做？ ? ：①一次性降價②開始不降，直到客戶準備放棄時再降③客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣④降價幅度逐漸提高⑤降價幅度逐漸減小 ? 2. 決策分析：① ——開始即降很多、籌碼盡失、易產(chǎn)生懷疑② ——堅持到底才降價，守口如瓶膽識足③ ——要求一次降一次，顯現(xiàn)軟弱④ ——愈降愈多，有失堅定立場⑤ ——愈降愈少，減少期待 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Actual Negotiation 談判過程 ? and Summary ? 結(jié)尾與總結(jié) ? Verbally summarize the agreement ? 對所達成的協(xié)議進行口頭總結(jié) ? ?Always finish the meeting on good terms ? 在融洽的氛圍中結(jié)束會議 ? ?Ask for written and notarized confirmation of the deal ? 要求得到書面的、經(jīng)認證的交易確認?Set up appointment for the next meeting (if necessary) ? 若有必要，安排下次會議 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Actual Negotiation 談判過程 ? Case Study ? 案例分析 ? ?? 2 或 3人一組 (2 or 3 person each group)?? ? 準備時間 (Prepare): 25 分鐘 /minutes?? ? 談判時間 (Negotiation): 30 分鐘 / minutes ? Actual 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? Three steps of Negotiation 談判的三個步驟 ? Negotiation Preparation 談判前的 ? Negotiation Process 談判的過程 ? Negotiation result follow up 談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? ?Identify problems or conflicts throughout the term of the contract (if any) and address them ? 發(fā)現(xiàn)條款中的問題或矛盾并在談判中加以指明?Periodically review relationship with the tenant , even if the relationship is good ? 即使與租戶相處融洽 ,仍應(yīng)定期回顧彼此之間的關(guān)系 ? ?Ensure all action steps/mitment are carried out ? 確保各行動步驟 /承諾都能被很好地執(zhí)行 ? ?Meet a tenant periodically ? 定期會見租戶 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? Look for ways to expand the relationship and improve the next negotiation ? 設(shè)法擴展與租戶的關(guān)系 ,以期在下次談判中有所進展 ? ?Manage the relationship continuously ? 始終注意對供應(yīng)商關(guān)系的管理 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Summary 總結(jié) 健康、高效、創(chuàng)新、進取 THANK YOU 健康、高效、創(chuàng)新、進取 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 健康、高效、創(chuàng)新、進取 Contents 內(nèi)容 ? Definition and pany principles 定義及公司原則 ? The negotiation phases ? 談判階段 Negotiation preparation談判準備 Negotiation Process談判過程 Negotiation result follow up談判跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進取 The negotiation process 談判過程 ? Negotiation Preparation 談判前的準備 ? Negotiation Process 談判的過程 ? Negotiation result follow up 談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進取 準備 ? What is the appropriate percentage of time you ? should give to preparation before starting Negotiation? ? 多少時間用于談判的準備工作是合理的？ 健康、高效、創(chuàng)新、進取 The negot