招商培訓(xùn)教材(ppt71頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 36分 31秒 06:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時 36分 31秒 06:36:3122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 36分 31秒 上午 6時 36分 06:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 ? 談判流程 招商談判前準(zhǔn)備 明確談判立場 了解商家談判目的 雙方進行談判 雙方達成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過制定和運用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工作。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 36分 31秒 06:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :36:3106:36:31March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:36:3106:36:3106:36Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 36分 31秒 上午 6時 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:36:3106:36:3106:363/22/2023 6:36:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3106:36Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:36:3106:36:3106:36Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二、招商談判的前期策劃 談判準(zhǔn)備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 談判準(zhǔn)備 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 認(rèn)清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 ? 先見力 — 對未來預(yù)測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關(guān)系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認(rèn)清招商談判的關(guān)系 ? 實力 — 永遠是實力者話事，西瓜效應(yīng)永遠存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。 :36:3106:36Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:36:3106:36:3106:363/22/2023 6:36:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時 36分 31秒 06:36:3122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 36分 31秒 06:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富
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