【正文】 幾度隔山川。 08:57:0008:57:0008:573/22/2023 8:57:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 57分 0秒 08:57:0022 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 57分 0秒 08:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。你可以根據(jù)這些談判案例來學(xué)習(xí)好的談判方法，并了解不當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǖ氖д`之處。 ? Agreements are followedup throughout the tenancy period ? to ensure that objectives are achieved. ? 整個合同期限內(nèi)要對合同進(jìn)行 跟蹤 以確保目標(biāo)的實現(xiàn)。這是一個雙方共同決定每方得到什么和給予什么的關(guān)系。 ? Third point is to be friendly, to improve at least not to damagethe other party’s interest. On the premise of make mutual benefits to gain the result of WINWIN, not to satisfy your selfinterest by your side, if only one part attain its objective, we say it wont’be a real WINWIN negotiation. 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Your Story 你的故事 ? Experience Sharing 經(jīng)驗分享 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Our Negotiation Goals 我們的談判目標(biāo) Goals of the negotiation in PCDS SHOPPING MALL 春天百貨的談判目標(biāo) To increase and improve : 目的是提高和改善 : Rental ine 租金收入 Contract terms 合同條款 Tenant mix租戶組合 Payment of rental 租金的支付 Long term relationship 長期協(xié)作關(guān)系 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Shopping Mall Principles 招商部的談判原則 ? A fair and promising partnership must be developed between our tenant and us. ? 必須與租戶建立起一種公平而且有發(fā)展前途的合作關(guān)系 ? Negotiations are prepared according to a rational approach and are based on accurate data : ? 談判要以合理的方法去準(zhǔn)備 , 談判準(zhǔn)備工作要建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上 ? The results of negotiations should optimize the rental in value, the tenant mix and the longterm and sustainable relationship development with our tenants. ? 談判的結(jié)果必須使租金收入和租戶組合最優(yōu)化 ,同時要有助于建立 ? 與租戶之間的長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系?！? 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Active Listening 積極傾聽 Open Question Example 開放式問題 的例子 “ How did you like our products?”“What did you like about it?”“Really, tell me more about that …” “你如何認(rèn)為我們的產(chǎn)品？ ”“ 你具體喜歡這個商品的哪些方面呢？ ”“ 是嗎？能再詳細(xì)點(diǎn)告述我嗎？ ” 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Active Listening 積極傾聽 ? “ I” Language Example “我 ” 的語言 的例子 ? “Your shop is in this mall, why don’t you promote regularly?” ? “I hear what you’re saying, why don’t we talk about that ? We tried hard with this regard, but we will still keep trying different ways to bring customers.” ? “你們的店在這個購物中心里，為什么你們不定期地進(jìn)行促銷呢？ ” “我聽到你所說的了，干嗎我們不談?wù)勥@個呢？我們已經(jīng)嘗試了各種手段，但是我們?nèi)匀焕^續(xù)努力去吸引顧客。 08:57:0008:57:0008:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:0008:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:57:0008:57:0008:573/22/2023 8:57:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 57分 0秒 上午 8時 57分 08:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:57:0008:57:0008:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:0008:57:00March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 57分 0秒 08:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 The negotiation process談判過程 ? Negotiation Preparation 談判前的準(zhǔn)備 ? If you fail to prepare you prepare to fail 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Three steps of Negotiation 談判的三個步驟 ?Negotiation Preparation談判前的準(zhǔn)備 ?Negotiation Process談判的過程 ?Negotiation result follow up談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation談判過程 ? Be on time with all necessary documents and materials ? 準(zhǔn)時出席，攜帶必要的文件和材料 ? ?Manage your schedule effectively ? 有效的管理自己的計劃表 ? ?Be polite and professional and image ? 彬彬有禮、職業(yè)化及形象?Your credibility ? 你的威信 ? Present name card if this is the first negotiation ? 若是首次談判，請呈遞名片 ? ?Ensure that the contact is the decisionmaker ? 確保對方是決策者 ? ?If not, give enough time for respect ? 如果對方不是決策者，仍應(yīng)加以會談，以示尊敬 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation談判過程 ? State the purpose of the negotiation ? 陳述談判目的 ? ?Take control of the negotiation right from the beginning ? 始終主導(dǎo)談判 ? ?Communicate Carrefour’s desire for mutual benefit ? 闡明春天百貨的 “ 互利 ” 愿望 ? ?Know your objectives ? 清楚自己的目標(biāo) ? ?Know your ideal and acceptable target levels ? 清楚自己的理想目標(biāo)水準(zhǔn)和可接受目標(biāo)水準(zhǔn) 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 2. Discovery 發(fā)現(xiàn) Clear up any previous problems or outstanding issues first 清除任何遺留問題或突出事宜 .Make the counterpart present their position first 使對方首先呈明其立場 .Understand the reasons 理解他們確立立場的原因及理由 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 3. Negotiate 談判 ? Be aware of mon negotiation tactics and blocks ? 了解常見的談判策略及障礙 ? ?Use munication skills throughout the negotiation to gather information and clarify understanding ? 在談判過程中，運(yùn)用溝通技巧收集信息并澄清自己的理解 ? ?Ensure that you ar