采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 :33:3217:33:32March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 33分 :33March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時 33分 32秒 17:33:3212 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 察言觀色、避實就虛 成本牌 A、價格由市場而不是成本決定 B、當(dāng)成本分析對我方有利時，要進行成本分析談判 C、當(dāng)成本分析對我方不利時，指出由市場定價 防止虛報低價 妙用說服，動之以情，曉之以理 設(shè)定壓力（最后期限），時效原則 1胡蘿卜加大棒 抓住對方的要害，恩威并用 討價還價技巧 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 1通過高層談判 1降價談判抓重點，以量大的帶動量小的物料降價 1對于采購數(shù)量不要一次全給，可以分次階梯報價 采購價格和采購量不成嚴格比例關(guān)系，不要輕易相信 買的越多價格越便宜 1防止別有用心的提價，弄清供應(yīng)商的真正企圖 1要求供應(yīng)商提供詳細的成本分析報告 1通貨膨脹、貨幣匯率變化、市場缺貨 1表現(xiàn)為他人著想，尋找共同利益、共同市場 討價還價技巧 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 1引導(dǎo)供應(yīng)商做長遠生意，宣傳減少供應(yīng)商數(shù)量，發(fā)展 核心戰(zhàn)略供應(yīng)商 供應(yīng)商產(chǎn)品的短處，質(zhì)量 /質(zhì)量剩余 價格高的廠家喜歡談性能和質(zhì)量 價格低的廠家喜歡談省錢 2對代理商進行價格控制，鎖定利潤空間 2限制不合作的供應(yīng)商的合作規(guī)模，以未來的期望市場 爭取眼前的價格實惠 2靈活運用國家、公司政策及規(guī)定，做為某種要求的理由 討價還價技巧 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 目錄 一、采購商務(wù)談判概要 采購商務(wù)談判的定義、要素、特點 談判類型 對談判者的素質(zhì)要求 二、采購商務(wù)談判技巧與方法 談判過程 談判時機 談判行為 談判策略 討價還價技巧 三、采購商務(wù)談判案例與研討 采購案例 小組研討 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 案例與研討 采購案例（具體案例逐步補充） １、研發(fā)階段 ２、新供應(yīng)商進入 ３、價格談判 ４、供貨談判 ５、質(zhì)量談判 ６、售后服務(wù)談判 ７、戰(zhàn)略合作 ８、招標(biāo)及競爭性評估 ９、高層溝通 １０、異常事件 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 小組研討 １、共享心得 ２、研討模式、任務(wù)、成果發(fā)布 ３、答疑與總結(jié) 案例與研討 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 祝工作順利！ 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 尊重對方 談判行為 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 談判策略 控制談判過程與節(jié)奏 A、談判要圍繞著利益與目標(biāo)，避免感情因素（對方、我
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