推銷成交概述-免費閱讀
【正文】 26 一月 202311:19:36 上午 11:19:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/26 11:19:3611:19:3626 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2111:19:3611:19Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。要使推銷成功，推銷員除了掌握成交的一些基本理念技巧外，還要熟悉和掌握常用的提示成交的方法和促進成交的技巧。當客戶家庭有結(jié)婚、生子等喜事時，表示祝賀 .216。在任何一條公路上，汽車出了故障，車主只要向就近的維修站打個電話，維修站就會派技術(shù)人員來幫助修理，或者將車拉到站里進行修理，一般的修理項目當天就能完成，不影響車主使用。顧客會重復(fù)購買216。堅持顧客導向 216。強化顧客關(guān)系216。協(xié)議文字要簡潔，內(nèi)容要具體1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、合同公證合同公證 :是指國家公證機關(guān)根據(jù)當事人的申請，依法對推銷合同進行審查，確定其真實性和合法性并予以證明的一項法律制度。數(shù)量216。兩項讓渡，互為等價。通過提問讓顧客參與進來216。 216。產(chǎn)品及交易條件符合對方的要求，與顧客建立了合作伙伴關(guān)系216。不讓顧客過多地考慮216。216。216。辦公室主任在聽完產(chǎn)品介紹后擺弄起這臺機器，并自言自語道： “ 東西倒很適用，只是辦公室這些小青年，毛手毛腳，只怕沒用兩天就壞了。像與貴公司齊名的大宇公司、中天公司等，辦公室里都換上了這種飲水器。利用產(chǎn)品的用途進行體驗216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧四、誘導成交法誘導成交法 :是指推銷員在推銷洽談中誘導顧客同意自己的推銷建議，最后迫使對方同意成交進而簽約；或誘導顧客提出相對意見，推銷員幫助顧客解決問題，進而導致成交的方法。既然是對買賣雙方都 受益的事情，顧客沒有理由放棄這次機會。針對某些理智型的顧客1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、假設(shè)成交法假設(shè)成交法 :是指推銷員假定顧客已經(jīng)接受建議而直接要求顧客購買推銷品的成交辦法。應(yīng)該在心中留有一個或更多的選擇方案，針對不同的顧客用不同的方法。 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧6）沒能不懈努力。如果你對你自己或所推銷的產(chǎn)品心存疑惑，你的顧客也會感到的，因而有可能拒絕從你這里購買。216。提出問題216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第一節(jié) 推銷成交的含義和時機一、推銷成交的含義二、識別成交信號、抓住最佳成交時機三、靈活機動、隨時抓住最佳成交時機1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、推銷成交的含義推銷成交 :是推銷員幫助購買做出使買賣雙方都受益的購買決策的行動過程 。推銷員說： “先生覺得怎么樣？夫人穿上去顯得華貴大方吧。合同的訂立與履行1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧案例圣誕前夕，一對夫婦在服裝商場的拐角處看到時裝模特披著件非常好看的毛皮大衣，兩人停下來在欣賞，摸弄著那漂亮的大衣毛皮，妻子還抓住袖口查看價格標簽。提示成交的方法167。它可是又美觀、又暖和。 ”推銷員又一邊看著做妻子的，一邊說： “夫人，您真幸運，許多夫人們光顧這里都對這件大衣感興趣，不幸的是她們的丈夫不像您那位那樣與您和諧一致，沒有人把這件非常漂亮的大衣給夫人買下來。216。（寫在空白處）如何把握成交信號的的時機（可能是：顧客對產(chǎn)品非常有興趣時；產(chǎn)品解釋說明之后；優(yōu)點介紹之后；異議處理之后；要點贊許之后；研究說明書、報價單、合同等情況下）。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧成交環(huán)節(jié)中最易犯的十種錯誤1）因過程太長而未能實現(xiàn)成交。應(yīng)當知道，如何提出成交請求，是一種技術(shù)，它可以不沁改進提高。8）缺乏演練。推銷員對達成對雙方均有利的交易結(jié)果充滿自信216。顧客將會購買，而且也一定會購買216。顧客回答不置可否，還沒有接受推銷要點。他感到自己還缺乏全盤考慮216。推銷對象具有從眾心理1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧舉 例計算機的推銷員說： “這是今年最流行的機型，我們一天就賣一百多臺，請問先生什么時候要貨？ ”如果商品的流行性差，號召力不強，又遇到自我意識較強的顧客，就不宜采用此種成交方法來達成交易。216。把所有產(chǎn)品的優(yōu)點寫在雙方都可以看到的大紙上216。應(yīng)結(jié)合企業(yè)的其他促銷活動，造成機會成交氣氛。要認識和了解顧客的特殊要求216。216。堅信自己推銷的產(chǎn)品及交易條件完全符合顧客要求 216。推銷過程中不要冷落了潛在顧客216。書面合同指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文 (包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件 )等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。包裝方式、檢驗標準和方法等1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216?？梢云鸬筋A(yù)付款的作用1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧四、定期
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1