推銷接近與洽談-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2111:22:2711:22:27January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:22 上午 一月 2111:22January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:22:27 上午 11:22 上午 11:22:27一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:22:2711:22:2711:221/26/2023 11:22:27 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。6 在推銷中，不要把推銷的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較。注意：多用開放式問句，謹(jǐn)慎采用封閉式問句。1/26/2023 63第 10章 推銷接近與洽談通過介紹與它密切相關(guān)的其通過介紹與它密切相關(guān)的其他事物來間接介紹產(chǎn)品本他事物來間接介紹產(chǎn)品本身。1/26/2023 57第 10章 推銷接近與洽談利己型洽談策略是指推銷人員在洽談之初給對方提出較為苛刻的條件，待時機(jī)成熟后進(jìn)行意想不到的讓步。1/26/2023 53第 10章 推銷接近與洽談互利型洽談策略洽談中，不必馬上和盤托出全部答復(fù)，先回答其大部分，留有余地，以備討價還價之用。內(nèi)容u 互惠互利的溝通和協(xié)商；u 法人代表或其代理人；u 經(jīng)濟(jì)活動；u 雙方聯(lián)絡(luò)感情的過程。 1/26/2023 30第 10章 推銷接近與洽談(十一 )調(diào)查接近法 推銷人員應(yīng)以專業(yè)性的知識及內(nèi)行的水平提出具體的調(diào)查對象與調(diào)查內(nèi)容。推銷人員應(yīng)細(xì)心觀察與了解顧客，對值得贊美的地方加以贊美。量好能形象化、量化、直觀生動。 |推銷品必須是看得見、摸得著的有形的實體，無形產(chǎn)品和服務(wù) (如各種保險、旅游、服務(wù)等 )無法利用產(chǎn)品接近法。 1/26/2023 20第 10章 推銷接近與洽談知識窗 —— 電話預(yù)約的要領(lǐng)與技巧 盡量不要先說出價格。凈銷量 指被消費者消化掉的公司出貨量，是市場的真實銷量和真正銷量。 ⑶ 應(yīng)視推銷產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容的特點確定約見與洽談生意時間。 (6)提供服務(wù)。 (7)收取貸款。電話 :13851391577: 13851391577139 淮海工學(xué)院商學(xué)院淮海工學(xué)院商學(xué)院饒饒 曦曦1/26/2023 1第 10章 推銷接近與洽談第十章 推銷與推銷人員第一節(jié) 約見準(zhǔn)顧客第二節(jié) 接近準(zhǔn)顧客第三節(jié) 推銷洽談1/26/2023 2第 10章 推銷接近與洽談第一節(jié) 約見準(zhǔn)顧客一、約見準(zhǔn)顧客的意義二、約見顧客的前期準(zhǔn)備三、約見顧客的方式知識窗1/26/2023 3第 10章 推銷接近與洽談一、約見準(zhǔn)顧客的意義1．約見有利于推銷人員成功地接近顧客 2．約見有利于推銷人員順利地開展推銷面談 3．約見有利于推銷人員客觀地進(jìn)行推銷預(yù)測 4．約見有利于推銷人員合理地利用時間，提高推銷的計劃性 約見，又稱商業(yè)約會，是指推銷人員事先征得顧客同意進(jìn)行推銷訪問的行為過程。收取貸款。提供服務(wù)。 ⑷ 講究推銷信用。 簡單扼要說明商品特色。 |推銷品必須品質(zhì)優(yōu)良，不容易損壞或者變質(zhì)，操作簡便，使用效果顯而易見，這樣才經(jīng)得起顧客反復(fù)擺弄，并使顧客從觸摸、檢驗和操作中感受到產(chǎn)品所能帶來的利益。 | 問題應(yīng)當(dāng)具有針對性、耐人尋味，應(yīng)當(dāng)是顧客樂意回答和容易回答的，要避免有爭議、傷感情和顧客不愿意回答的問題，以免引起顧客的反感。贊美時態(tài)度誠懇，語氣真摯，使顧客感到心情舒暢。 應(yīng)盡量消除顧客的戒備心理，使推銷人員能更多地了解情況井達(dá)到接近的目的。特點1/26/2023 42第 10章 推銷接近與洽談㈡ 推銷洽談的概念推銷洽談，也稱推銷面談，是買賣雙方為實現(xiàn)推銷物品或服務(wù)的交易，就各種交易條件進(jìn)行的協(xié)商活動。 是指洽談雙方代表通過私下交往，建立感情，促進(jìn)推銷洽談的策略。使對方心理上得到滿足的策略。身。1/26/2023 68第 10章 推銷接近與洽談7．巧妙答復(fù)不要徹底答復(fù)對方的提問針對提問者的真實心理進(jìn)行答復(fù)拖延回答含糊應(yīng)答反詰誘問不予理會1/26/2023 69第 10章 推銷接近與洽談8．說服對方u 討論問題的順序應(yīng)當(dāng)按先易后難討論問題的順序應(yīng)當(dāng)按先易后難u 在陳述利害關(guān)系時應(yīng)先利后弊在陳述利害關(guān)系時應(yīng)先利后弊 u 在說服顧客時應(yīng)強(qiáng)調(diào)利益的一致性在說服顧客時應(yīng)強(qiáng)調(diào)利益的一致性u 在說服過程中應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要在說服過程中應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要 u 在說服顧客時應(yīng)強(qiáng)調(diào)已解決的問題在說服顧客時應(yīng)強(qiáng)調(diào)已解決的問題u 可把最重要的問題放在首尾部分可把最重要的問題放在首尾部分u 在說服顧客時應(yīng)拿出充分、有力的證據(jù)在說服顧客時應(yīng)拿出充分、有力的證據(jù) u 簡單明了、準(zhǔn)確無誤地作出結(jié)論簡單明了、準(zhǔn)確無誤地作出結(jié)論1/26/2023 70第 10章 推銷接近與洽談9．適可而止如果對方對談話不感興趣，就應(yīng)知趣地及早結(jié)束洽談當(dāng)發(fā)現(xiàn)交談內(nèi)容已瀕臨枯竭，最佳點上結(jié)束在雙方已取得一致意見時，讓洽談告一段落1/26/2023 71第 10章 推銷接近與洽談㈡ 推銷洽談的行為技巧耐心傾聽巧用形體示范有方心理相容求同存異推銷洽談的行為技巧1/26/2023 72第 10章 推銷接近與洽談㈢ 價格洽談的技巧削弱顧客對價格的敏感反應(yīng)報價的原則報價先后要視具體情況而定價格洽談中的讓步策略1/26/2023 73第 10章 推銷接近
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1