專業(yè)市場(chǎng)研究培訓(xùn)ppt116--策動(dòng)調(diào)研的組織流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:17:4900:17:49January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:17:49 上午 12:17 上午 00:17:49一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:17:4900:17:4900:171/21/2023 12:17:49 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。n 收集數(shù)據(jù)的過程中 ,必須遵循一定的經(jīng)驗(yàn)原則 并加強(qiáng)質(zhì)量管理 ,保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。為修改市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供方向整合品牌評(píng)估模型46A各組主要存在的問題及相應(yīng)的市場(chǎng)策略整合品牌評(píng)估模型47市場(chǎng)研究的模型與分類 1消費(fèi)者需求態(tài)度習(xí)慣行為分類48市場(chǎng)研究的模型與分類 2廣告促銷概念腳本跟蹤媒體促銷49市場(chǎng)研究的模型與分類 3產(chǎn)品功能包裝概念價(jià)格需求50市場(chǎng)研究的模型與分類 4銷售分銷渠道物流客戶51市場(chǎng)研究的模型與分類 5市場(chǎng)環(huán)境總量競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)環(huán)境品牌地域差異52來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載研究方法論證的最佳方法是 模擬分析53來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載常用研究方法54來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載研究?jī)?nèi)容：消費(fèi)者行為及生活形態(tài)研究解決問題：1. 如何提高銷售2. 開發(fā)產(chǎn)品概念3. 廣告創(chuàng)意4. 尋找新產(chǎn)品機(jī)會(huì)5. 終端促銷方法6. 媒體計(jì)劃制定7. 調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段 1 55來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載研究?jī)?nèi)容：消費(fèi)者滿意與不滿意研究解決問題：了解消費(fèi)者對(duì)于目前各品牌產(chǎn)品性能及概念的滿意程度方面1. 開發(fā)產(chǎn)品概念2. 改進(jìn)產(chǎn)品功能3. 了解品牌形象4. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集方式：? 入戶訪問? 街頭訪問階段 2 56來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載研究?jī)?nèi)容：消費(fèi)者需求研究解決問題：定量了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求方面，包括已滿足的需求和未被滿足的需求。n 請(qǐng)你準(zhǔn)確的定義所進(jìn)行研究的目的37來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載步驟 2: 確定模型及研究方法38模型與研究方法n 研究方法是由市場(chǎng)模型與研究目的確定的 .n 市場(chǎng)模型是聯(lián)系方法與目的的紐帶n 典型的市場(chǎng)模型有 :1. 銷售預(yù)測(cè)模型2. 廣告管理模型3. 品牌生長(zhǎng)模型4. 概念開發(fā)模型5. 價(jià)格彈性模型6. 產(chǎn)品上市模型7. 需求研究模型8. 消費(fèi)者行為模型9. 銷售管理模型39模 型 ：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因 素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。[研究結(jié)果應(yīng)用 ]1. 進(jìn)行香皂及消毒洗液市場(chǎng)的市場(chǎng)診斷，得到市場(chǎng)總量及潛力，地域分布及密度，為確定銷售地點(diǎn)尋找數(shù)據(jù)支持，各品牌的占有率及品牌地域分布。 研究目的應(yīng)盡可能使用量化指標(biāo)232。3內(nèi)容提要1. 市場(chǎng)研究的基本概念2. 市場(chǎng)研究的組織與分工1. 組織使命2. 組織結(jié)構(gòu)3. 工作流程4. 人員要求3. 市場(chǎng)研究方法與實(shí)踐1. 研究分類2. 研究的基本流程3. 問題的提出4. 模型的建立5. 問卷生成6. 抽樣與實(shí)施7. 數(shù)據(jù)處理8. 分析與報(bào)告9. 數(shù)據(jù)庫(kù)建立4. 相關(guān)問題4中國(guó)企業(yè)調(diào)研面臨問題n 缺乏專業(yè)人才與組織n 把調(diào)研及數(shù)據(jù)與決策混為一談n 缺乏流程化管理n 把信息與調(diào)研等同對(duì)待n 調(diào)研與決策割裂n 缺乏宏觀戰(zhàn)略層面的規(guī)劃n 感性與理性的沖突5來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載概念 6市場(chǎng)研究 定義 1： 一種用于協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷人員收集市場(chǎng)信息制定決策的小型有代表性的控制型市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。 現(xiàn)為中國(guó) OTC協(xié)會(huì)常務(wù)委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)的 MBA課程教授167。 量化管理專家， 2023年獲 CCTV及新 浪財(cái)金共同評(píng)選的 “ 十大營(yíng)銷專家 ” 。167。 從某種意義上說，市場(chǎng)研究已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷的基本組成部分之一，無論是廣告 /銷售 /人事 /生產(chǎn)，無論是消費(fèi)品 /工業(yè)品 /服務(wù)，幾乎所有行業(yè)都將市場(chǎng)研究作為生存與發(fā)展的基本工具之一。 準(zhǔn)確清晰的界定研究目的是市場(chǎng)研究是否成功的關(guān)鍵，中國(guó) 90% 進(jìn)行的研究都因研究目的模糊而導(dǎo)致研究效率下降。6. 確定新產(chǎn)品 概念 。6. 進(jìn)行消費(fèi)者可接受價(jià)格測(cè)試，定位新產(chǎn)品上市價(jià)格。 通過 整合品牌評(píng)估模型，可知道：216。n 意義n 了解消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品觀念、想法、服務(wù)及組織等的看法；n 了解所調(diào)研的事物與他們生活的契合程度，以及在感情上的融合程度。 由上圖可知， G6組消費(fèi)者已將南孚與金霸王、勁量等品牌歸為一類。 。 一月 21一月 2100:17:4900:17:49January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:17:4900:17Jan2121Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 0:17:4900:17:4921 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:17:4900:17Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2100:17:4900:17:49January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。其它未列出相關(guān)品牌的品牌指數(shù)少于 2。請(qǐng)為之設(shè)計(jì)研究模型81來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載步驟 3: 設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集方法82數(shù)據(jù)收集方法根據(jù)既定的研究方法并考慮環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計(jì)合理 的數(shù)據(jù)收集方法是市場(chǎng)研究工作的第三步 ,如：座談會(huì)觀察法街頭訪問入戶訪問83方法確定流程1. 分析決策的性質(zhì)2. 分析資源允許程度3. 分析執(zhí)行難度4. 組和方法
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