超市賣場作業(yè)的技巧對策-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:48:5905:48:5905:481/22/2023 5:48:59 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ▲▲ 苦肉計(jì)苦肉計(jì) 堅(jiān)持日本推銷專家原一平堅(jiān)持日本推銷專家原一平 ““ 七次拜訪，６０％成七次拜訪，６０％成 功率功率 ”” 的理論，采用的理論，采用 ““ 磨磨 ”” 的功夫。 二二 . 對策策略對策策略 ▲▲ 農(nóng)村包圍城市：農(nóng)村包圍城市： 對要收入場費(fèi)的，我們對策是先不理他，而在他的周圍持續(xù)做各種促對要收入場費(fèi)的，我們對策是先不理他，而在他的周圍持續(xù)做各種促 銷活動(dòng)，讓他感覺到我們產(chǎn)品好賣的印象，到他主動(dòng)與我們聯(lián)系愿意銷活動(dòng)，讓他感覺到我們產(chǎn)品好賣的印象，到他主動(dòng)與我們聯(lián)系愿意 引進(jìn)產(chǎn)品。有時(shí)候我們應(yīng)先保留一些對我們來講其實(shí)很容易的議題，在關(guān)鍵時(shí)進(jìn)程。先松后緊的讓步是最科學(xué)的?！? 一一 .學(xué)會(huì)基本讓步法則學(xué)會(huì)基本讓步法則 先舉一個(gè)簡單的例子：我們開價(jià) 先舉一個(gè)簡單的例子：我們開價(jià) 300元，對方要我們讓到元，對方要我們讓到 100元，其實(shí)雙方元，其實(shí)雙方 的接受點(diǎn)是的接受點(diǎn)是 150元。要學(xué) 會(huì)收集情報(bào)，學(xué)會(huì)察言觀色?！? ▲ 詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的影響力、月詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的影響力、月 銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況等等，以及競品的情況，越詳細(xì)銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況等等，以及競品的情況，越詳細(xì) 越好。企業(yè)要開發(fā)超級終端，首先要有較好的心態(tài)和原則。(五五 ).確定各店配送比例確定各店配送比例連鎖配送模式的門店由于是總部配送，往往會(huì)配送期過長或者配送量不適連鎖配送模式的門店由于是總部配送，往往會(huì)配送期過長或者配送量不適合的現(xiàn)象發(fā)生。 (四四 ).退還貨或者殘損商品的要求退還貨或者殘損商品的要求 通常情況下，連鎖門店由于店面多，陳列的總量大，尤其是配送中心的方通常情況下，連鎖門店由于店面多，陳列的總量大，尤其是配送中心的方式，產(chǎn)生的殘損商品較多。根據(jù)門店的所需費(fèi)用選擇供貨價(jià)格。要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng)過程。 二二 .“ 看看 ”” 對于利用外資或者品牌開設(shè)的門店，先確認(rèn)是否有對于利用外資或者品牌開設(shè)的門店，先確認(rèn)是否有 ““ 掛羊頭，賣狗肉掛羊頭，賣狗肉 ”” 的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。 (二二 ). 一停二看三通過一停二看三通過一一 .“ 停停 ”” 供貨商對于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進(jìn)，先是停下來先做一個(gè)市場供貨商對于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進(jìn)，先是停下來先做一個(gè)市場 調(diào)查。 ”” 因?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購買力強(qiáng)、廠家、供貨商競爭因?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購買力強(qiáng)、廠家、供貨商競爭激烈，所以會(huì)出現(xiàn)激烈，所以會(huì)出現(xiàn) ““ 店大欺人店大欺人 ”” 門坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)門坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)雜。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判雜。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水調(diào)查。再來要了解該的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng) 當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：當(dāng)準(zhǔn)備以下資料： （已經(jīng)過當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）：開戶行、開戶賬號、稅號、企業(yè)地址、企業(yè)，電相關(guān)企業(yè)資料：開戶行、開戶賬號、稅號、企業(yè)地址、企業(yè)，電 話、聯(lián)系人、傳真、郵編話、聯(lián)系人、傳真、郵編 ，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等，以便參考檢查。 (四四 ). 因應(yīng)超市送貨接貨入庫易混亂對策因應(yīng)超市送貨接貨入庫易混亂對策（（ 1）與庫管、倉儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最）與庫管、倉儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最 外邊外邊 ———— 最容易拿到的地方，請倉儲(chǔ)人員多加關(guān)照最容易拿到的地方，請倉儲(chǔ)人員多加關(guān)照（（ 2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲(chǔ)人員對本公司）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲(chǔ)人員對本公司 產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注（（ 3）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨 ，保證貨架的安全庫存，保證貨架的安全庫存 （（ 4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)(五五 ). 因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購買對策因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購買對策（（ 1）既然是家庭消費(fèi)）既然是家庭消費(fèi) ———— 我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享（（ 2）既然是計(jì)劃性定期購買）既然是計(jì)劃性定期購買 ———— 我們就要力推多支產(chǎn)品包裝我們就要力推多支產(chǎn)品包裝 （如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶 ，又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多），又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多） （（ 3）制訂多包裝的促銷價(jià)）制訂多包裝的促銷價(jià) ———— 鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。更對于門店的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好式，產(chǎn)生的殘損商品較多。例如：在該連鎖集團(tuán)中，配送中心對于
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