【正文】 為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20235:48:59 上午 05:48:59一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。有效。拿出的功夫。目的是把動(dòng)聯(lián)系贊助多少實(shí)物或費(fèi)用，提供多長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品。引進(jìn)產(chǎn)品。其實(shí)他也是可收可不收的件。有時(shí)候我們應(yīng)先保留一些對(duì)我們來講其實(shí)很容易的議題，在關(guān)鍵時(shí) 刻拿出來主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的刻拿出來主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的 ““ 報(bào)答報(bào)答 ”” 。　 二二 .學(xué)會(huì)學(xué)會(huì) ““ 配套配套 ”” 　　 　　 配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或 附帶其它條件進(jìn)行議題附帶其它條件進(jìn)行議題 的談判。我們應(yīng)讓對(duì)方知道我們的讓步已 逐步接近底價(jià)，每一次的讓步都使我們損失慘重。 A的讓法只會(huì)讓對(duì)方期待另一個(gè)的讓法只會(huì)讓對(duì)方期待另一個(gè) 50元，以達(dá)到對(duì)方的元，以達(dá)到對(duì)方的 100元；元； B的讓法是最蠢的，它只會(huì)讓對(duì)方期待我們更的讓法是最蠢的，它只會(huì)讓對(duì)方期待我們更 大的讓步。我們應(yīng)怎樣讓步？　元。談判雙方在此斗智斗勇，精彩絕倫。如果對(duì)方昨天發(fā)獎(jiǎng)金，會(huì)收集情報(bào)，學(xué)會(huì)察言觀色。　內(nèi)部消息也會(huì)影響整個(gè)談判的進(jìn)程。（平時(shí)應(yīng)多注意收集這些資料）　越好。圍市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)的樣板力量不可忽視。要明確自己的需求，權(quán)衡利終端，首先要有較好的心態(tài)和原則。銷售。例如：在該連鎖集團(tuán)中，配送中心對(duì)于銷售好的合的現(xiàn)象發(fā)生。這樣的君子協(xié)定就會(huì)避免日后的糾紛。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好式，產(chǎn)生的殘損商品較多。這樣對(duì)供貨商就會(huì)相對(duì)平。更對(duì)于門店的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。當(dāng)供貨商給予門店 很多很多 特價(jià)商品特價(jià)商品 的時(shí)候，供貨商就可以要求門店的時(shí)候，供貨商就可以要求門店 在該商品上予以結(jié)款上的在該商品上予以結(jié)款上的 支持。 (四四 ). 因應(yīng)超市送貨接貨入庫(kù)易混亂對(duì)策因應(yīng)超市送貨接貨入庫(kù)易混亂對(duì)策（（ 1）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最 外邊外邊 ———— 最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照（（ 2）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司 產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注（（ 3）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門調(diào)貨并上貨 ，保證貨架的安全庫(kù)存，保證貨架的安全庫(kù)存 （（ 4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)(五五 ). 因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購(gòu)買對(duì)策因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購(gòu)買對(duì)策（（ 1）既然是家庭消費(fèi)）既然是家庭消費(fèi) ———— 我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享（（ 2）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買 ———— 我們就要力推多支產(chǎn)品包裝我們就要力推多支產(chǎn)品包裝 （如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶 ，又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多），又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多） （（ 3）制訂多包裝的促銷價(jià)）制訂多包裝的促銷價(jià) ———— 鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。另外還有 返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計(jì)算，幅度從返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來計(jì)算，幅度從 ~ % 不等。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng) 當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：當(dāng)準(zhǔn)備以下資料： （已經(jīng)過當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）：開戶行、開戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)，電相關(guān)企業(yè)資料：開戶行、開戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)，電 話、聯(lián)系人、傳真、郵編話、聯(lián)系人、傳真、郵編 ，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等，以便參考檢查。這也就是有很多超市在開業(yè)時(shí)，只是和別的大型超市合作項(xiàng)目。再來要了解該的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。后期合作陷入困境，甚至得不償失。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水調(diào)查。但問題是目前很多銷售經(jīng)理對(duì)這些方面都不是店長(zhǎng)到最底層的理貨員。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判雜。賣場(chǎng)與超市賣場(chǎng)與超市如何做好如何做好的生意的生意孫子兵法孫子兵法 :夫未戰(zhàn)而廟算勝者夫未戰(zhàn)而廟算勝者 , 得算多也得算多也 。 ”” 因?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購(gòu)買力強(qiáng)、廠家、供貨商競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購(gòu)買力強(qiáng)、廠家、供貨商競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以會(huì)出現(xiàn)激烈，所以會(huì)出現(xiàn) ““ 店大欺人店大欺人 ”” 門坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)門坎高，各種