【正文】 策略經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，樂(lè)成集團(tuán)的品牌形象包裝（ VI）也由智聯(lián)東方全案執(zhí)行。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 「博海匯」的平臺(tái)形式 博海會(huì)作為企業(yè)的文化拓展平臺(tái)存在，已經(jīng)進(jìn)化為一個(gè)高層次的經(jīng)濟(jì)、文化資源交流平臺(tái)。博海會(huì)的構(gòu)架組織提升到一個(gè)“平臺(tái)”的高度。琥珀灣 海篇（寓意空間） 主標(biāo)： 因?yàn)槎?，所以得。博海球?huì) 通過(guò)高爾夫球會(huì)及相關(guān)活動(dòng)的組織，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客群進(jìn)行打擊。 Wisdom United 大連 琥珀灣 蓄水階段 2023年 5月 至 2023年 3月 媒體軟性炒作 戶外 公關(guān)組織 噴涌階段 2023年 4月 至 2023月 10月 公關(guān)活動(dòng) 航空媒體 戶外 平面廣告 媒體論壇 沖浪階段 2023年 11月 至 2023年 平面廣告 戶外 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 社區(qū) 產(chǎn)品 生活 圖 55 時(shí)間節(jié)點(diǎn) Wisdom United 大連 全面鋪開(kāi)銷售。 Wisdom United 大連 按照聯(lián)排、疊拼 —— 平層公寓的次序推盤，山頂獨(dú)棟產(chǎn)品則貫穿整條營(yíng)銷動(dòng)線，將標(biāo)志性銷售節(jié)點(diǎn)作為新聞炒作題材，在重點(diǎn)目標(biāo)城市以“琥珀灣產(chǎn)品推介會(huì)”的形式進(jìn)行小眾推廣。 平層公寓不適合直接入市，需要高端產(chǎn)品形象進(jìn)行前期鋪墊，營(yíng)造出社區(qū)獨(dú)有的高尚圈層氛圍，快速激發(fā)公寓產(chǎn)品目標(biāo)客群的心理需求。因此，東北三省是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的第二個(gè)區(qū)域定位。琥珀灣 關(guān)于市場(chǎng)定位 頂級(jí)豪宅項(xiàng)目 —— 項(xiàng)目單價(jià)和單套總價(jià)決定，無(wú)論是別墅還是平層公寓。如溫哥華森林，瀛海名居，天作國(guó)際，康派，以及億達(dá)軟件園公寓四期等。 我們希望通過(guò)這樣一句話讓人同時(shí)獲得“珍稀”、“高貴”、“大氣”、“自然”、“優(yōu)美”等感受，使之能直接與產(chǎn)品的精神靈魂對(duì)話。琥珀灣 通過(guò)以上關(guān)鍵詞匯總，我們將項(xiàng)目的文化賣點(diǎn)和地形優(yōu)勢(shì)逐漸融合到了一起。琥珀灣 琥珀的屬性之四：自然 沒(méi)有半點(diǎn)人工雕琢 —— 琥珀形成的時(shí)候還沒(méi)有「人」存在。色彩，純度，通透質(zhì)地?zé)o一不為天成。 關(guān)鍵詞： 針對(duì)性，獨(dú)特性，文化性 Wisdom United 大連 疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品的目標(biāo)客群對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注度更高，產(chǎn)品層面的獨(dú)特賣點(diǎn)對(duì)其說(shuō)服力更強(qiáng)。項(xiàng)目位于北京昌平湯立路東，北五環(huán)、六環(huán)之間，距城市中心有相當(dāng)距離，周邊配套成熟度較低。 Wisdom United 大連 智聯(lián)策動(dòng)： 賣點(diǎn)改向，通過(guò)“地中海手工建筑”結(jié)合“西班牙式領(lǐng)主城邦”概念，營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的“精神奢侈品”的文化氣質(zhì)，打造客戶群體的獨(dú)特身份認(rèn)同，拉開(kāi)與同類同價(jià)位項(xiàng)目的定位差距，成功提升項(xiàng)目文化附加值。 ? 文化，強(qiáng)烈的文化認(rèn)同，一種居住文化與“對(duì)地段、景觀的高度向往”深度結(jié)合。琥珀灣 對(duì)應(yīng)平層公寓產(chǎn)品 In Fact —— ? 擬照 12023左右的均價(jià)，本案平層公寓三種戶型的總價(jià)分別約為 230萬(wàn)、310萬(wàn)、 360萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到或者超過(guò)一般別墅項(xiàng)目的總價(jià)。 表 12 客戶定位示意 Wisdom United 大連 琥珀灣 產(chǎn)品類型 規(guī)格 單套面積 套數(shù) 面積小計(jì) 獨(dú)棟別墅 大 1200㎡ 2 7 4200 ㎡ 中 786 ㎡ 2 小 680 ㎡ 3 聯(lián)排別墅 —— 490 ㎡ 29 10440 ㎡ 疊拼別墅 大 340 ㎡ 50 15000 ㎡ 小 420 ㎡ 平層公寓 大 300 ㎡ 9 126 29700 ㎡ 中 260 ㎡ 66 小 190 ㎡ 50 總建面 59340 ㎡，容積率約 表 11 產(chǎn)品數(shù)據(jù)一覽 Wisdom United 大連 智聯(lián)通過(guò)完備的工作單制度和內(nèi)外溝通體系（工作例會(huì)、創(chuàng)意會(huì)，網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)等）實(shí)現(xiàn)高效準(zhǔn)確的溝通。琥珀灣 分析工具 Analytical Tools 文化 DNA辨析系統(tǒng) Cultural DNA Discriminate System 智聯(lián)東方的分析工具除了常見(jiàn)的房地產(chǎn) SWOT器材，更有一套智聯(lián)風(fēng)格的專業(yè)文化解析工具。琥珀灣 ? 觀念工具 Concept Tools ? 分析工具 Analytical Tools ? 創(chuàng)意工具 Innovative Tools ? 溝通工具 Communication Tools ? 整合工具 Integration Tools 智聯(lián)東方 〃 地產(chǎn)工具 Equipment List Wisdom United 大連 大連 琥珀灣 觀念工具 Concept Tools 智聯(lián)東方的地產(chǎn)廣告觀 Real Estate Advertising Outlook 廣告的作用是提升產(chǎn)品附加值。我們的解析動(dòng)作將從區(qū)域，從產(chǎn)品形態(tài)，從目標(biāo)客戶群體，從企業(yè)品牌等多個(gè)層次出發(fā)，深入挖掘價(jià)值，通過(guò)提取文化基因，為項(xiàng)目構(gòu)筑出一個(gè)獨(dú)有的價(jià)值判斷。 只有在與被服務(wù)方的溝通準(zhǔn)確順暢的前提下，才能有效將經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品信息傳達(dá)給市場(chǎng)；只有通過(guò)與客戶的有效溝通，才能提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。琥珀灣 平層公寓50%疊拼別墅25%聯(lián)排別墅18%獨(dú)棟別墅7%獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊拼別墅平層公寓圖 11 產(chǎn)品類型配比 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 人口特征分析（ Demographic） 年齡： 35歲 — 45歲左右 婚姻：大多數(shù)有固定伴侶 教育：受過(guò)良好的高等教育，相當(dāng)一部分具有海外生活經(jīng)歷 職業(yè)：大型企業(yè)高層管理人員，中小型私企業(yè)主 收入：年收入 100萬(wàn)元以上 行業(yè)：高投資回報(bào)率行業(yè)，如金融、 IT、能源、媒體、不動(dòng)產(chǎn)、汽車、運(yùn)輸、對(duì)外貿(mào)易等 家庭轎車：車價(jià)在 50萬(wàn)元以上 Wisdom United 大連 ? 東三省“頂級(jí)公寓式豪宅”當(dāng)之無(wú)愧。 ? 體驗(yàn)，目標(biāo)群體有較豐富居住體驗(yàn)，部分有海外背景，甚至有國(guó)外豪華公寓（海濱公寓）居住體驗(yàn)，產(chǎn)品接受度較高。 Wisdom United 大連 琥珀灣 B群體的價(jià)值判斷 —— ? 圈層，對(duì)社區(qū)群體同質(zhì)化程度要求較高，要求“同等對(duì)位”而不需要“來(lái)往密切”，鄰而不親，同時(shí)保有同圈層的身份歸屬感和安全感。項(xiàng)目二期單套總價(jià)從 240萬(wàn)至 450萬(wàn)，三期產(chǎn)品規(guī)劃趨向面積更大的戶型（ 400800 ㎡ ）。更注重社區(qū)安全性和私密性。琥珀灣 琥珀灣之「文化 DNA」 Wisdom United 大連 億萬(wàn)分之一的機(jī)緣，才有成就，才能凝聚。 琥珀天作而成，鬼斧也好，神工也罷，絕無(wú)匠氣污染。以下是我們要傳達(dá)給客戶的價(jià)值判斷 —— ?這是一個(gè)珍稀的項(xiàng)目 因?yàn)榫坝^珍稀，因?yàn)楫a(chǎn)品珍稀，因?yàn)槿诱湎?，因?yàn)槲幕湎? ?這是一個(gè)高貴大氣的項(xiàng)目 因?yàn)檫@里的階層大氣，因?yàn)檫@里的文化高尚，因?yàn)檫@里的地段珍貴 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 肆、項(xiàng)目 VI體系 本單元共 44 P Wisdom United 大連 頂級(jí)海濱社區(qū) —— 從項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃（世界頂級(jí)設(shè)計(jì)公司）以及與地勢(shì)地貌的結(jié)合來(lái)看。 中國(guó)大陸、香港地區(qū) —— 對(duì)于項(xiàng)目山頂獨(dú)棟別墅，其客戶群體的活動(dòng)范圍絕非停留在大連和東北三省區(qū)域。 Wi