【正文】 ，整合產(chǎn)品，整合市場(chǎng)，整合文化。琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個(gè)整合一切的時(shí)代。 只有在與被服務(wù)方的溝通準(zhǔn)確順暢的前提下，才能有效將經(jīng)過包裝的產(chǎn)品信息傳達(dá)給市場(chǎng)；只有通過與客戶的有效溝通，才能提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。琥珀灣 溝通工具 Communication Tools 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 /項(xiàng)目的價(jià)值判斷全部通過溝通建立 Linked products / items of value judgments all through the establishment of munication 無(wú)論是內(nèi)部，還是對(duì)外，智聯(lián)東方對(duì)溝通效率的要求時(shí)刻擺在工作流程的醒目位臵。 智聯(lián)創(chuàng)意通過沖擊力和表現(xiàn)力來(lái)完成系統(tǒng)的策略執(zhí)行，沒有執(zhí)行力的策略絕對(duì)是蒼白的。琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認(rèn)為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。我們的解析動(dòng)作將從區(qū)域，從產(chǎn)品形態(tài)，從目標(biāo)客戶群體，從企業(yè)品牌等多個(gè)層次出發(fā)，深入挖掘價(jià)值，通過提取文化基因，為項(xiàng)目構(gòu)筑出一個(gè)獨(dú)有的價(jià)值判斷。 Wisdom United 大連 智力服務(wù)，溝通至上。 策略需要從執(zhí)行入手。琥珀灣 觀念工具 Concept Tools 智聯(lián)東方的地產(chǎn)廣告觀 Real Estate Advertising Outlook 廣告的作用是提升產(chǎn)品附加值。琥珀灣 目錄 基礎(chǔ)建筑﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 智聯(lián)地產(chǎn)觀 產(chǎn)品解析與客群 琥珀灣價(jià)值體系 項(xiàng)目 VI體系 推廣策略構(gòu)想 廣告視覺表現(xiàn) 上層建筑 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 平臺(tái)構(gòu)想 品牌策略 Wisdom United 壹、智聯(lián)地產(chǎn)觀 本單元共 7P Wisdom United 大連 不僅是從北京到大連，從北京到四川，從北京到山東，智聯(lián)東方始終展現(xiàn)出一種穩(wěn)健而堅(jiān)定的專業(yè)姿態(tài)，實(shí)踐著廣告的價(jià)值，以及廣告之外的價(jià)值。琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)，關(guān)于信任，關(guān)于專業(yè)，關(guān)于責(zé)任，關(guān)于理想，等等。大連 琥珀灣 推廣包裝體系演示 Vision 北京智聯(lián)東方廣告有限公司 Wisdom United 大連 因?yàn)榕?，整支團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)槟切┰?jīng)的成員，和現(xiàn)在的成員們共同的努力 —— 我們得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，更重要的是我們得到了發(fā)自內(nèi)心的，對(duì)自己的認(rèn)可。 Wisdom United 大連 琥珀灣 ? 觀念工具 Concept Tools ? 分析工具 Analytical Tools ? 創(chuàng)意工具 Innovative Tools ? 溝通工具 Communication Tools ? 整合工具 Integration Tools 智聯(lián)東方 〃 地產(chǎn)工具 Equipment List Wisdom United 大連 比如通過塑造一種文化，來(lái)促使客戶對(duì)項(xiàng)目深入認(rèn)知。只有從最直接的視覺創(chuàng)意上，從文案表現(xiàn)上才能真正體現(xiàn)出“策略性”，才能高效準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。尤其在地產(chǎn)項(xiàng)目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無(wú)論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場(chǎng)之間。琥珀灣 分析工具 Analytical Tools 文化 DNA辨析系統(tǒng) Cultural DNA Discriminate System 智聯(lián)東方的分析工具除了常見的房地產(chǎn) SWOT器材，更有一套智聯(lián)風(fēng)格的專業(yè)文化解析工具。 Wisdom United 大連 智聯(lián)的創(chuàng)意工具是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷洗禮，不斷進(jìn)化而形成的，已經(jīng)成功地找到了藝術(shù)創(chuàng)意與商業(yè)傳達(dá)深度結(jié)合的優(yōu)化模式。 Wisdom United 大連 智聯(lián)通過完備的工作單制度和內(nèi)外溝通體系（工作例會(huì)、創(chuàng)意會(huì)，網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)等）實(shí)現(xiàn)高效準(zhǔn)確的溝通。 Wisdom United 大連 This is a resourceintegration era. 最有執(zhí)行力的營(yíng)銷策劃，一定是整合了多個(gè)傳播渠道，整合了多種傳播方式的完整體系。 Wisdom United 大連 琥珀灣 產(chǎn)品類型 規(guī)格 單套面積 套數(shù) 面積小計(jì) 獨(dú)棟別墅 大 1200㎡ 2 7 4200 ㎡ 中 786 ㎡ 2 小 680 ㎡ 3 聯(lián)排別墅 —— 490 ㎡ 29 10440 ㎡ 疊拼別墅 大 340 ㎡ 50 15000 ㎡ 小 420 ㎡ 平層公寓 大 300 ㎡ 9 126 29700 ㎡ 中 260 ㎡ 66 小 190 ㎡ 50 總建面 59340 ㎡，容積率約 表 11 產(chǎn)品數(shù)據(jù)一覽 Wisdom United 大連 琥珀灣 小結(jié)：關(guān)于產(chǎn)品與客戶 總結(jié)以上數(shù)據(jù)分析，按照產(chǎn)品所占比例，我們認(rèn)為，應(yīng)該把本案操盤重點(diǎn)目標(biāo)放在平層公寓（占總建面 50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面 43%）兩種業(yè)態(tài)上。 因此我們擬將主力目標(biāo)客戶群體劃分為兩個(gè)梯次。琥珀灣 客戶群體 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預(yù)估單價(jià)（￥） 單套總價(jià) （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬(wàn) 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬(wàn) 注：以上對(duì)目標(biāo)客戶意向面積以及對(duì)單價(jià)的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過去高檔項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目資料暫行擬定。 表 12 客戶定位示意 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動(dòng)：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動(dòng)，消費(fèi)較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個(gè)人獨(dú)有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。出于職業(yè)或者社交圈的原因，注重奢侈品消費(fèi)。 Wisdom United 大連 琥珀灣 對(duì)應(yīng)平層公寓產(chǎn)品 In Fact —— ? 擬照 12023左右的均價(jià)，本案平層公寓三種戶型的總價(jià)分別約為 230萬(wàn)、310萬(wàn)、 360萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到或者超過一般別墅項(xiàng)目的總價(jià)。 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項(xiàng)目總建筑面積的 50%。琥珀灣 Ａ群體個(gè)性 （定位 —— 平層公寓客群） 消費(fèi)實(shí)力 —— 遠(yuǎn)超越于公寓客群的消費(fèi)實(shí)力 ，他們有多次臵業(yè)經(jīng)歷，擁有別墅生活經(jīng)歷，多數(shù)已擁有別墅物業(yè) …… 消費(fèi)心理 —— 目標(biāo)客群對(duì)于各種物業(yè)形態(tài)都有相當(dāng)了解，在房地產(chǎn)上的投資更趨于“消費(fèi)”的心態(tài)。 Wisdom United 大連 ? 文化，強(qiáng)烈的文化認(rèn)同，一種居住文化與“對(duì)地段、景觀的高度向往”深度結(jié)合。 ? 消費(fèi)，他們是在“消費(fèi)”房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在“把某宗不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)臵當(dāng)作人生大事之一”的觀念上。 Wisdom United 大連 項(xiàng)目均價(jià) 9000左右，單套總價(jià) 200萬(wàn)以上。 智聯(lián)策動(dòng)： 賣點(diǎn)改向，通過“地中海手工建筑”結(jié)合“西班牙式領(lǐng)主城邦”概念，營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的“精神奢侈品”的文化氣質(zhì)，打造客戶群體的獨(dú)特身份認(rèn)同，拉開與同類同價(jià)位項(xiàng)目的定位差距，成功提升項(xiàng)目文化附加值。琥珀灣