年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓我們的業(yè)主完全地投入，積極地參與，從中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。 危機(jī)公關(guān)活動(dòng)二：七十年代懷舊運(yùn)動(dòng)會(huì) ?目的 ：在危機(jī)過程中與業(yè)主的溝通 ， 淡化影響 ?時(shí)間 ： 8月上旬 ?思路 ：?jiǎn)酒?“ 生于 60年代 ” 的群體曾經(jīng)的童真 ， 用 70年代司空見慣的娛樂游戲作為我們的競(jìng)技項(xiàng)目 。 邀請(qǐng)姜育恒 、 伍思凱 、 童安格 、 鐘鎮(zhèn)濤等這些曾經(jīng)耳熟能詳?shù)母栊浅鰣?chǎng) ， 李詠主持 ， 迎合目標(biāo)人群 ， 最大限度的為三期開盤造勢(shì) 。 ? 線上：廣告 —— 建立品牌偏好，增強(qiáng)消費(fèi)信心， 強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn) ? 線下：推廣 — 實(shí)效促銷和公關(guān)相結(jié)合。 消費(fèi)者寫真一 作為一個(gè)自由藝術(shù)家，我總是渴望新的東西，新的城市、新的建筑，一切新的事物都會(huì)讓我感動(dòng)，給我?guī)盱`感。好象什么都還不錯(cuò)，但是都不足以支持傳播。 就拿擲球來說，如果沒有目標(biāo)方向，一切都是壞球！ 先不要討論這個(gè)目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，黑弧與順馳都相 信，只要努力就有回報(bào)！ 好的，明確了任務(wù)，再來看看我們項(xiàng)目現(xiàn)在的情況是否能支撐？ 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 一期已經(jīng)進(jìn)入尾盤期 ， 可能要延期交房 ， 面臨公關(guān)危機(jī)； ? 二期主推 ， 有部分戶型較難消化 ， 銷售壓力大； ? 三期處于開盤前奏 ， 客戶積累不夠； ? 產(chǎn)品沒有獨(dú)特賣點(diǎn)導(dǎo)致不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? “ 建筑不辜負(fù)天賦 ” 廣告訴求 ， 只能作為一個(gè)階段傳播主題 ， 不能滿足現(xiàn)在整合傳播需要 …… 障礙 營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 第一部分 品牌核心策略 客戶的期望 ?三期先開三棟，體量不大，爭(zhēng)取快速完成銷售或形 成熱銷局面； ?三期拉動(dòng)二期的銷售； ?廣告推廣方面，區(qū)分片區(qū)其它項(xiàng)目，拔高自身形象； ?通過有新意、亮點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)在市場(chǎng)形成傳播話題。 戶外類 ? 整體形象感覺不錯(cuò)，但還是有一些細(xì)節(jié)問題。戶外廣告沒有因地制宜，結(jié)合地理?xiàng)l件來考慮。 我們的任務(wù) ? 從不景氣市場(chǎng)突圍 ， 迅速拉動(dòng)銷售； ? 解決潛在客戶到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)問題 ， 還要帶著對(duì)項(xiàng)目的偏好度和一定的了解程度； ? 為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ， 通過七月中旬三期開盤 ，繼續(xù)拉動(dòng)二期與一期尾盤銷售； ? 三期三棟 180套推出 ， 客戶積累不夠 ， 希望能在一個(gè)月內(nèi)盡可能的蓄客 ， 為順利開盤 ， 積聚人氣； ? 在繼續(xù)保持順馳企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌知名度的同時(shí) ， 建立美譽(yù)度 。 很明顯，如果只是從產(chǎn)品層面來看， 并不能給予營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以足夠支持 怎么辦？？？ O W S ?河西中央?yún)^(qū)位，未來自身配套完善 ?可以與順馳置業(yè)店聯(lián)動(dòng)，無形增加銷售網(wǎng)點(diǎn) ?連續(xù)開發(fā)兩期， 600多位業(yè)主購(gòu)買 SWOT分析 ?產(chǎn)品、價(jià)格、交通無顯著優(yōu)勢(shì) ?三期客戶積累不足 ?美譽(yù)度較低 ?政府 326億投入，高規(guī)格開發(fā) ?地鐵開通、十運(yùn)會(huì)與綠博會(huì)召開 ?政府片區(qū)規(guī)劃的力度與時(shí)間，河西是否會(huì)成為一個(gè)“睡城” ?來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接壓力 ?整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化，持幣觀望的南京地產(chǎn)市場(chǎng)
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