【正文】 達到卓越的日常運作管理　　　 　　現(xiàn)在，許多跨國公司正在重新審視它們當前采用的經(jīng)營形式以及競爭定位，以發(fā)展適合中國市場的新戰(zhàn)略和能力。事實上，即使在同一地區(qū)內(nèi)，不同細分市場間也可能存在著不少的差異。企劃部按照計劃的要求準備道具中廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等的設計與制作；公關(guān)專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等，監(jiān)督執(zhí)行的邏輯準確有序。企劃要求對市場`文化`營銷等均有較深入的把握，對企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。 　　我國目前咨詢企劃人大多缺乏實際企業(yè)經(jīng)驗，有的是高等學府的教師學者；有的是見多識廣的“下?！庇浾摺！疤柹瘛?、“仟村百貨”、“巨人集團”曾有過炫目的燦爛，而如今都已成為過眼煙云。這些行為雖然都伴有媒介報道，但很快引發(fā)了人們的爭議：企業(yè)想要告訴消費者的是什么？富裕的價值是什么？人們不禁要問：你有這筆錢，為什么不多造幾所希望小學？企業(yè)要“揚名”的初衷是達到了，但消費者從你的炒做中推理出的是對企業(yè)的負面效應。產(chǎn)生較好的影響。 　　3．價值系統(tǒng)分析（value system analyses）,通過對價值系統(tǒng)配置的方式分析可以發(fā)現(xiàn)各個活動之間的聯(lián)系，內(nèi)涵信息的邏輯思維。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢？缺乏企業(yè)核心價值觀及其延伸的邏輯鏈，IMC無法發(fā)揮整合的鏈式反應。 二、IMC的準確概念　　IMC：integrated marking munications, 即完整的市場信息傳遞。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券；之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。購物中心　從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象?！狧S廣場就是我們家的后花園報紙軟文章一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。 如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。 試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。物業(yè)管理缺乏特色服務2房2廳、3房2廳，——，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為“1/4磅”，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。麥當勞每年捐出4%的營業(yè)所得，約5000萬美元用于各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前，而創(chuàng)造一個足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（3）西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運用DM。除了通過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經(jīng)營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。（6）人潮即錢潮。ZHG：以快速開店來占據(jù)市場空間拉近與麥當勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。 通路策略：由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營形態(tài)，生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻占市場的目的。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優(yōu)勢為目的。果真如此，方能在競爭市場上取得優(yōu)勢商品的條件與機會。四、 行銷組合策略　　商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層?！　A是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。二、 市場定位　　A． 麥當勞的市場優(yōu)勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質(zhì)（quality）、服務（service）、價值感（value）。 C．比薩的市場優(yōu)勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。 E．CD以顏色管理為市場優(yōu)勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。　　市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環(huán)境。以下即為行銷新趨勢：１．快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應來修訂行銷策略?！　∮唭r策略：訂價乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策?！　A：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標準。所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經(jīng)營成功的要件。WA：以復合店的經(jīng)營形態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點。因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)運用，并發(fā)出適當?shù)膹V告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。其主要目的是藉此增加企業(yè)對顧客的親和力。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。我們的動機99%是商業(yè)性的。產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 位置優(yōu)越：　　不足：區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 享受交通便捷 享受都市繁華遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：主題1：輝煌人生，超凡享受電視　項目在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。九、費用預算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。 由美國西北大學Don ，將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。 然后，從各個角度運用合適的傳播途徑和方式，去傳遞企業(yè)的信息。 　　通過制造新聞，讓傳媒炒作，并且沸沸揚揚地追求轟動效應，這是相當一部分企業(yè)非?？粗氐墓P(guān)宣傳的思路，這種仿佛事半功倍的好辦法，廣為企業(yè)所用。 　　浙江某服飾公司曾為其西服促銷策劃了一次“50萬元能買幾套西服”的公關(guān)宣傳活動：該公司采用日本工藝精致加工制成了價值近50萬元的共10套西服，款式豪華，據(jù)稱是當時國內(nèi)服裝市場上的最高售價。國內(nèi)前幾年因形象推廣而火爆一時的“明星企業(yè)”，如今大多數(shù)也都已美景不再，甚至步履維艱，原因就在于企業(yè)其策劃在源頭上無“企業(yè)核心價值”，在過程上無邏輯推理的合理化，邏輯混亂，低估受眾的邏輯分析能力，最后連自己也陪了進去。他們不乏一些奇妙