北京阿狄麗亞房地產(chǎn)項目整合傳播策略案74頁-7m-免費(fèi)閱讀
【正文】 2）在售樓處內(nèi)舉辦自然主義藝術(shù)作品展（繪畫、攝影、電影）。 1）有關(guān)項目的重大利好事件； 2）圍繞項目推廣的公關(guān)活動； 3）結(jié)合項目的體驗行銷活動。本案名的中文翻譯“維瓦河谷”，既體現(xiàn)了本案現(xiàn)代時尚的產(chǎn)品特點，又突出了濱河的地域優(yōu)勢和形象特征，與周邊項目形成顯著區(qū)隔。 在這個崇尚時尚、又渴望回歸自然的時代，那些生于 60、 70已經(jīng)不在是從前聽著曲子想心事的暢想者。 我們的區(qū)域血脈：北京新城區(qū) / 運(yùn)河別墅帶 38 定位方向分析 項目自身的品質(zhì)及 人文的精神區(qū)隔， 構(gòu)成 這個 項目 父系的血統(tǒng) —— 我們項目血統(tǒng)中國際化表現(xiàn)也是獨樹一幟的 — 產(chǎn)品規(guī)劃： 小面積別墅產(chǎn)品設(shè)計，對應(yīng)了陽光中產(chǎn)階層追 求品質(zhì)生活的消費(fèi)取向，使項目形成了迥異于周邊別墅類 項目的社區(qū)氣質(zhì) 。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個性。 31 生活 工作 堵車的時候聽廣播 生活中，也尋找片刻的愉悅 細(xì)致的處理每件事 與伙伴保持緊密溝通 自信的聽取別人的意見 城市的街道 工作之余的運(yùn)動 生活品味與視野 時尚的 城市自然主義者 家人同樂 目標(biāo)客戶群寫真 階層需求的明確，是指導(dǎo)策略方向及創(chuàng)意的核心因素 32 PART 3 項目價值分析及品牌定位 項目價值分析與提煉是品牌定位的主要依據(jù) 33 對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求。 人生觀： 先充實腦袋，便充實錢袋。 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶群描述 21 目標(biāo)客群的品牌觀 ? 重視品牌，有崇洋之嫌； ? 更知道用品牌表現(xiàn)身份； ? 愿意為高質(zhì)量和獨特風(fēng) 格而花費(fèi)金錢。 認(rèn)清形勢，我們就會找到解決問題、打開希望之門的鑰匙。 而在這一背景下， 帶動了通州地產(chǎn)的高速發(fā)展，整體進(jìn) 入快速放量階段，已達(dá) 100多萬平方米。1 2023年 01月 【 阿狄麗亞 】 整合傳播策略案 2 正確的策略，就是最好的創(chuàng)意 ? 目標(biāo)精準(zhǔn)的市場定位； ? 具有銷售力的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 準(zhǔn)確的傳播節(jié)奏控制； ? 有效的傳播渠道整合。 10 我們還驚喜地發(fā)現(xiàn) —— SOWT分析 —— 機(jī)會 通州樓市 “階層分野”初現(xiàn)端倪，“貴族階層”已悄悄誕生。 13 競爭策略分析 從市場縫隙中尋找我們的個性化品牌塑造之路 與其他區(qū)域等價圈項目比較 與等位圈的高端項目比較 與同等價圈等位圈項目比較 強(qiáng)調(diào)區(qū)域環(huán)境特征和發(fā)展性 強(qiáng)調(diào)項目的價格特征 強(qiáng)調(diào)項目的風(fēng)格及氣質(zhì)差異 北京市場最具特色的項目 以高差異化策略確立在大市場的優(yōu)勢 14 PART 2 目標(biāo)消費(fèi)者生態(tài)體驗 目標(biāo)客群的價值觀是項目品牌定位的主要線索 15 客群分析闡述 ? 項目品牌定位的確立，首先要確定與之價值觀相對應(yīng)的人群，就是讓我們先找到 …… – 誰會住我們的房子 … ? 我們選擇的分析方式是 CMCC中國消費(fèi)類群分析模式，該方式主要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活形態(tài)進(jìn)行類趨勢劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價值取向等綜合因素考慮。 即使價錢貴一點 ,我還是喜歡購買國外品牌 使用名牌可以提高一個人的身份 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品 我喜歡嘗試新的品牌 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口的好 我喜歡的品牌 ,我會一直使用它 我欣賞支持公益事業(yè)的企業(yè)或品牌 我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品 選購物品時 ,我會仔細(xì)閱讀包裝上的說明 名人推薦的品牌通常不會錯 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多 我更愿意購買國產(chǎn)品牌 購物時 ,我不太注重品牌 資料來源： 2023年秋季 CMMS 22 目標(biāo)客戶群的媒體觀 ? 新型網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸度高； ? 相對更重視廣告，并懂得廣告的格調(diào)； ? 雜志和報紙的接觸率與依賴較高。 生涯規(guī)劃： 第一個五年計劃：充實新知識，果敢新追求 成就新事業(yè)； 第二個五年計劃：事業(yè)遍中華，走向東南亞 第三個五年計劃：創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)良資 產(chǎn)的企業(yè)。 高端產(chǎn)品對于購物者有許多誘因（即理由） 極高端的產(chǎn)品需要完成購買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢的需要、身體活動的需要以及感覺刺激的需要。 35 策略方向解析 能夠支持更高的產(chǎn)品價位； （ 價位持續(xù)拉高的銷售保證 ） 品牌資產(chǎn)值高者能夠提高更多成長及品牌延伸的機(jī)會； （ 支持產(chǎn)品的陸續(xù)登場 ） 品牌資產(chǎn)越高，面對競爭的反應(yīng)空間及時間越大；（競爭手段后發(fā)先至） 更能影響新消費(fèi)者及留住舊消費(fèi)者；（銷售態(tài)勢的保證） 一個知名的品牌有更強(qiáng)的忠誠性 ， 能夠給予消費(fèi)者購買的理由及使用后更易達(dá)到的 滿意 。 — 建筑理念：歐 式風(fēng)格的幾何體建筑，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的現(xiàn)代 氣 息 和時尚生活主張 。時間的流逝，空間的轉(zhuǎn)變，當(dāng)年的暢想者漸成時代發(fā)展的主力軍。 香堤水筑 浪漫唯美的名字，引人遐思，堤岸、水筑，強(qiáng)化了項目濱河而居的產(chǎn)品特點，也強(qiáng)調(diào)了項目的現(xiàn)代時尚感，突出項目時尚別墅的自然主義的項目形象。 66 階段目的 傳播內(nèi)容 傳播方式 （起勢） 概念引導(dǎo)， 引起市場關(guān)注 自然主義 城市別墅登場 戶外、平面 軟文、網(wǎng)絡(luò) （造勢） 強(qiáng)勢品牌形象出擊 自然主義 時代潮 軟文、 網(wǎng)絡(luò)、 戶外、平面、活動
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