【正文】 下午12時(shí)8分41秒下午12時(shí)8分12:08:4124.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。12:08:4112:08:4112:0810/23/2024 12:08:41 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 通過“龍臨澳”強(qiáng)力推廣，將使華貴、高奢的生活方式貫通中西，與富裕人士息息相應(yīng)。 少欲,則能臨其眾。——《論衡》 〇喻不凡之士,豪杰之士 丞尉等并衣冠之龜龍,人物之標(biāo)準(zhǔn)。 ③關(guān)聯(lián)性 與“海中心”一樣，同樣一方面具備獨(dú)特性特征與內(nèi)涵，一方面與實(shí)體特征相吻合，在“持重大氣”的品牌力度上，與華潤實(shí)力品牌相吻合?！獫h通過建立項(xiàng)目產(chǎn)品和價(jià)值體系，能完全解決區(qū)域中心標(biāo)桿欠缺的問題，有助于提升客戶心理價(jià)位。 “?！笔菑V大的，因此，它又可以指稱具有“大”或“多”的意義特征的事物；可稱“連成大片的很多同類的事物”，如“人?！薄ⅰ盎鸷！?； 可指“大的容量、口氣”,如“海碗”、“海量”之“?！?。因?yàn)橹苓呿?xiàng)目已將這兩個(gè)字的組合占用，重復(fù)使用，將很難使項(xiàng)目具有獨(dú)占性和區(qū)別性。 深化區(qū)域市場價(jià)值結(jié)構(gòu) 在其它項(xiàng)目已經(jīng)初步形成豪宅區(qū)域的背景下，需要為項(xiàng)目不斷添加附加值，通過建立明確區(qū)別于區(qū)內(nèi)其它豪宅的價(jià)值傳播體系，建立真正新奢侈品的物業(yè)形象。 客戶積累：進(jìn)行意向性的客戶登記，收集客戶資料 發(fā)布信息：初步釋放項(xiàng)目頂級(jí)海域生活即將開啟的信息，為項(xiàng)目造勢。 專業(yè)類雜志軟文角度：從專業(yè)角度把建筑展示的部分資料和內(nèi)容在專業(yè)雜志上進(jìn)行刊登和評(píng)論分析。,一線公司項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推廣（集團(tuán)整合其它區(qū)域優(yōu)勢項(xiàng)目品牌力量） 大眾媒體傳播品牌形象 戶外廣告 政府宣傳 媒體報(bào)道 房展會(huì)及其它公關(guān)活動(dòng) 公司網(wǎng)站宣傳 華潤置地品牌傳播“軟文庫”的建立 其它,2.4.3.3 華潤置地品牌傳播渠道,2.4.3.4 品牌推廣第二階段：華潤星海灣品牌推廣階段,為了能夠在今年內(nèi)能夠讓市場形成對(duì)本項(xiàng)目關(guān)注，在進(jìn)行開發(fā)商品牌打造的過程，也將有計(jì)劃有步驟的以神秘高調(diào)亮相的形式，一定程度的曝光項(xiàng)目的調(diào)性，勾起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。為項(xiàng)目的口碑傳播（軟性）建立窗口。（偏商業(yè)化的，高姿態(tài)的） 開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 項(xiàng)目特點(diǎn)： 延展方向：……,2.2.3.6 華潤置地品牌傳播口號(hào)： 匯聚非凡，共筑大連 攜手大連，共筑城市夢想（備選）,□ 整體策略構(gòu)想 □ 華潤置地品牌策略 □ 星海灣項(xiàng)目品牌策略 □ 傳播組合amp。 核心優(yōu)勢,專業(yè)的地產(chǎn)運(yùn)營水準(zhǔn),概念詮釋：開發(fā)商在進(jìn)駐大連的初期階段，以與大連一同創(chuàng)建高端生活區(qū)為己任，通過雄厚的企業(yè)實(shí)力與強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢，提升大連高端地產(chǎn)水準(zhǔn)，為大連創(chuàng)建真正整合的高端生活區(qū)的標(biāo)桿和準(zhǔn)則。 星海灣項(xiàng)目：位于星海廣場西側(cè)，具有一線海景，為該區(qū)域最后一塊可供開發(fā)的土地。,“華潤置地品牌前置策略”,制造關(guān)于征服“?！钡挠?，以神秘、高調(diào)、奢華的項(xiàng)目形象入市，勾起目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的好奇心和探尋過后極度想擁有、想證明自我的欲望。 縱觀國內(nèi)目前房地產(chǎn)市場，雖然國家出臺(tái)了一系列遏制房價(jià)過快增長的政策，但是由于房地產(chǎn)投資回報(bào)相對(duì)穩(wěn)健保值，市場仍是一片赤紅，一線城市更是成了投資熱點(diǎn)； 大連與其它一線城市如北京、上海、廣州相比，在城市綜合競爭力上，與之無法抗衡，所以無法廣泛的吸納全國其它地方的投資人士。 不可復(fù)制的品牌動(dòng)力。,作為華潤置地在大連開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，也是華潤全國高端產(chǎn)品線中具有戰(zhàn)略指導(dǎo)性意義的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目不僅僅是對(duì)于華潤置地本身具有非常的意義，對(duì)于大連整個(gè)高端市場都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。,1.2.1.3 北中國臨海居住至高點(diǎn),1.2.1.4 房地產(chǎn)市場層面（開發(fā)層）,環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的提出，使大連成為地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)城市 大量外地品牌開發(fā)商的涌入（萬科、魯能、華潤）， 本土地產(chǎn)品牌的崛起（萬達(dá)、億達(dá)、正源），一場品牌化的硝煙正風(fēng)起云涌。 居住區(qū)/商業(yè)區(qū)/工業(yè)區(qū)/旅游區(qū)的規(guī)劃也比較合理。,環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心城市 “奧運(yùn)在北京，觀光在大連,【1.1.4 大連的歷史機(jī)遇】,世界聚焦大連,北方香港 北方之珠 東北之窗 服裝之城 足球之城 國際會(huì)展平臺(tái) 全球環(huán)境500佳城市之一 北中國濱海城市群核心城市,□ 宏觀背景分析 □ 區(qū)域（大連）價(jià)值分析 □ 華潤置地品牌價(jià)值分析 □ 星海灣項(xiàng)目價(jià)值分析 □ 目標(biāo)客群分析,大連市是一座三面環(huán)海的半島城市。 人類征服大海的欲望與生俱來！ 正是因?yàn)閷?duì)于大海所天生具有的征服欲，世界歷史因?yàn)檫@些偉大的航海家而改寫（從葡萄牙的恩里克王子直至發(fā)現(xiàn)美洲大陸的哥倫布）可以說，世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程是從人類征服大海開始的。以此為標(biāo)志，世界進(jìn)入了海權(quán)時(shí)代。是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，是重要的港口、貿(mào)易、工業(yè)、旅游城市。江澤民稱大連為“北方明珠”，國家旅游局局長給大連定位“浪漫之都”。建筑大概因?yàn)樗贻p的歷史（受日本和歐洲的影響），多是古典和新古典。 成功的項(xiàng)目作品：北京鳳凰城、北京翡翠城、北京橡樹灣、深圳萬象城等。,【1.4.2.2 星海灣價(jià)值分析——代表性樓盤“壹品星?！薄?大連高端居住的代表性樓盤 星海灣區(qū)域居住價(jià)值的提升者 在過去的很長一段時(shí)間承擔(dān)起了大連 高端居住標(biāo)準(zhǔn)的旗幟與標(biāo)桿。,城市價(jià)值： 大連在東北三?。ū敝袊┖诵木幼r(jià)值 板塊價(jià)值： 星海廣場＋星海灣 品牌價(jià)值： 華潤置地品牌實(shí)力 環(huán)境價(jià)值： 一線海景，亞洲最大廣場（星海廣場） 配套價(jià)值： 高端綜合體（五星級(jí)酒店、酒店式公寓、商業(yè)、游艇俱樂部） 產(chǎn)品價(jià)值： 低密度住宅＋高配置酒店、公寓、商業(yè) 服務(wù)價(jià)值： 五星級(jí)酒店物管服務(wù)體系 投資價(jià)值： 國家宏觀調(diào)控＋地段稀缺＋景觀稀缺＋產(chǎn)品稀缺,“八大價(jià)值體系” {同步全球頂級(jí)海域生活},【1.4.5.3 星海灣項(xiàng)目——同步全球八大灣區(qū)頂級(jí)海域生活】,【1.4.6 對(duì)于居住者而言，華潤星海灣項(xiàng)目是什么？ 】,它是星海國寶的升級(jí)版！ 它是星海灣新的地標(biāo)建筑！ 它是東北亞頂級(jí)富人區(qū)！ 它是同步全球的頂級(jí)海域生活方式！,【1.4.7 世界級(jí)的灣區(qū)住宅】,紐約長島,日本東京灣,美國棕櫚灣,布里斯班NOOSA灣,馬來西亞BURAU灣,香港淺水灣,【1.4.8 灣區(qū)物業(yè)何以讓富人趨之若鶩？ 】,■ 灣區(qū)物業(yè)四大表征： 親水的灣區(qū)條件和得天獨(dú)厚的景觀資源； 其次灣區(qū)物業(yè)的低密度、高綠化率，居住于此從容而自在； 三是有理、有序、有情的國際化高尚人文社區(qū)； 四是旅游度假勝地。 ※新奢侈主義關(guān)鍵詞：時(shí)間、注意力、空間、閑適、環(huán)境、安全,【1.5.4.2 目標(biāo)客戶洞察】,資料來源：大中華別墅奢侈品頻道,他們對(duì)精神價(jià)值的關(guān)注超過使用價(jià)值 他們買的不是房子，而是一種感覺 一種高于生活的體驗(yàn)，一種詮釋身份的標(biāo)簽,價(jià)格不是最重要，感覺是最重要的 素質(zhì)可能沒有期望的高 認(rèn)為房子不僅是生活居所，更是一種身份的象征 決策的過程可能會(huì)比較短 看似理性的外表下藏著一顆感性的心 骨 子里強(qiáng)烈的優(yōu)越感與征服欲,【1.5.4.3 目標(biāo)客戶洞察】,□ 整體策略構(gòu)想 □ 華潤置地品牌策略 □ 星海灣項(xiàng)目品牌策略 □ 傳播組合amp。 品牌認(rèn)知：華潤置地在北京、深圳、上海等一線城市已形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度，但在大連及東三省城市，消費(fèi)者對(duì)華潤品牌的認(rèn)知更多層面地停留在華潤的雪花啤酒品牌上，對(duì)其在地產(chǎn)業(yè)的品牌建樹尚未形成普遍認(rèn)知。在 大連整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)看來，項(xiàng)目操作的“高整合性”的也是其他競爭品牌無可比擬的核心優(yōu)勢點(diǎn)。,品牌傳播概念：整合高端資源、創(chuàng)建大連新居住標(biāo)桿。 在吸引公眾對(duì)本次活動(dòng)參與的同時(shí)，將開發(fā)商“攜手大連，共筑大連夢”的傳播口號(hào)深入人心，達(dá)到品牌傳播的目的。 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志 軟文持續(xù)推廣（2008年3月5月）： 大眾類報(bào)刊軟文角度：提煉出書中與市民息息相關(guān)話題，進(jìn)行摘錄和探討。 地產(chǎn)業(yè)沙龍：除展示區(qū)以外，另設(shè)一個(gè)別致的討論區(qū)，并可定期邀請(qǐng)業(yè)界的人士到訪一同討論建筑、地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的課題。不出現(xiàn)項(xiàng)目具體產(chǎn)品內(nèi)容。 地點(diǎn)：本項(xiàng)目設(shè)立的觀禮臺(tái) 參與人員：邀請(qǐng)地產(chǎn)行業(yè)人士、大連主要企業(yè)主、地產(chǎn)傳媒界人士參加。 目標(biāo)： 集中最優(yōu)勢力量，突破區(qū)域品牌固化現(xiàn)狀。 在氣勢和氣質(zhì)上均能超越“國寶”帶來的意象。 “中心”的包容性與路徑一倡導(dǎo)的產(chǎn)品綜合實(shí)力極吻合，易于打造具備整合價(jià)值的中心地標(biāo)。御氣(制御血?dú)?。——《舊唐書》 又如:御兵(統(tǒng)率軍隊(duì)) 〇[皇帝]駕臨 帝御溫德殿。,[龍]： 〇本義:古代傳說中一種有鱗有須能興云作雨的神異動(dòng)物 麟、鳳、龜、龍,謂之四靈。尚賢下》 〇到,至。 當(dāng)世界的富人們都已占據(jù)海邊一席位置的時(shí)候，來到真正的海邊，代表了中