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北京阿狄麗亞房地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播策略案74頁-7m-資料下載頁

2025-01-01 02:04本頁面
  

【正文】 維瓦河谷 vive riverine villa 生機(jī)盎然的濱河別墅。 vive,在英文、法文、西班牙文等多種語言中表示歡呼、萬歲的意思,也形容活潑的、生機(jī)盎然的事物。本案名的中文翻譯“維瓦河谷”,既體現(xiàn)了本案現(xiàn)代時(shí)尚的產(chǎn)品特點(diǎn),又突出了濱河的地域優(yōu)勢(shì)和形象特征,與周邊項(xiàng)目形成顯著區(qū)隔。 香堤水筑 浪漫唯美的名字,引人遐思,堤岸、水筑,強(qiáng)化了項(xiàng)目濱河而居的產(chǎn)品特點(diǎn),也強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的現(xiàn)代時(shí)尚感,突出項(xiàng)目時(shí)尚別墅的自然主義的項(xiàng)目形象。 52 案名設(shè)計(jì) —— 備選案名 愛 倫美地 / 三十六里水 / 泊岸 棲林 / 愛上別墅 53 廣告調(diào)性 54 A、廣告風(fēng)格: 唯美、時(shí)尚、現(xiàn)代風(fēng)格、自然。 B、內(nèi) 涵: 獨(dú)特的生活價(jià)值感觀,與目標(biāo)人群的已知經(jīng)驗(yàn)暗合。 C、品牌導(dǎo)向: 〖 水邊的阿狄麗亞 〗 品牌導(dǎo)入的縱取向 由表及里 由外而內(nèi) 由抽象到具象 由認(rèn)知到?jīng)Q策 廣告調(diào)性 55 視覺形象展示 56 57 58 59 60 61 62 63 64 傳播步驟 65 傳播主線解析 傳播主線:橫向傳播與縱向傳播相結(jié)合,構(gòu)成本案?jìng)鞑サ膬蓷l交織的主線。 靜態(tài)橫向傳播:以項(xiàng)目形象附帶賣點(diǎn)延展,進(jìn)行靜態(tài)傳播 動(dòng)態(tài)縱向傳播: 以事件行銷、體驗(yàn)行銷等活動(dòng)及廣告展開動(dòng)態(tài)傳播 第一階段:以項(xiàng)目的生活觀點(diǎn)為主線塑造項(xiàng)目形象和個(gè)性差異。 第二階段:以項(xiàng)目的核心利益為主線延展主要賣點(diǎn)支持、深化項(xiàng)目形象。 1)有關(guān)項(xiàng)目的重大利好事件; 2)圍繞項(xiàng)目推廣的公關(guān)活動(dòng); 3)結(jié)合項(xiàng)目的體驗(yàn)行銷活動(dòng)。 66 階段目的 傳播內(nèi)容 傳播方式 (起勢(shì)) 概念引導(dǎo), 引起市場(chǎng)關(guān)注 自然主義 城市別墅登場(chǎng) 戶外、平面 軟文、網(wǎng)絡(luò) (造勢(shì)) 強(qiáng)勢(shì)品牌形象出擊 自然主義 時(shí)代潮 軟文、 網(wǎng)絡(luò)、 戶外、平面、活動(dòng) 預(yù)熱期 ( 3月底 – 4月底) 形象啟動(dòng)期 ( 5月 – 6月底) (造勢(shì)) 形成銷售高潮 產(chǎn)品內(nèi)涵深度挖掘 區(qū)位價(jià)值 /產(chǎn)品理念 軟文、網(wǎng)絡(luò) 平面、活動(dòng) 強(qiáng)銷期 ( 7月 – 10月) (造市) 深化項(xiàng)目理解, 促進(jìn)銷售 以活動(dòng)行銷 為主題的體驗(yàn)式傳播 軟文、 平面、活動(dòng) 深化期 ( 11月 – 06年 1月) 傳播步驟 67 傳播渠道整合 68 拓展影響: 利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求,產(chǎn)生影響 (報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM) 強(qiáng)化聯(lián)系 : 利用公關(guān)活動(dòng),強(qiáng)化品牌聯(lián)想,形成口碑效應(yīng) (關(guān)系營銷、事件行銷、客戶通訊) 深化接觸: 賣場(chǎng)銷售宣傳及促銷,促進(jìn)購買決策的形成 (現(xiàn)場(chǎng)渲染、集中認(rèn)購、折扣促銷等) 累積性傳播 關(guān)聯(lián)性傳播 促進(jìn)性傳播 傳播渠道整合 69 形象強(qiáng)化期 形象延展期 主題公關(guān)活動(dòng) (強(qiáng)化項(xiàng)目形象) 報(bào)廣:形象宣傳 網(wǎng)絡(luò):形象宣傳 戶外:形象宣傳 軟文:概念引導(dǎo) 報(bào)廣:賣點(diǎn)延展 戶外:客戶攔截 軟文:形象延展 D M:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通 事件行銷、促銷 (銷售促進(jìn)) 上線傳播 下線傳播 傳播渠道魚骨圖 70 媒介組合策略 長(zhǎng)效性媒體 節(jié)點(diǎn)性媒體 平面廣告:《北京青年報(bào)》 廣播廣告:交通臺(tái) 30秒電波廣告 DM直投:直投雜志刊中刊媒體樓書 戶外廣告:通州及輻射區(qū)主要路段大型廣告牌 售樓處、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 公關(guān)活動(dòng):階段性主題公關(guān)及事件行銷活動(dòng) 電視廣告:通州電視臺(tái)新聞專題 71 特色渠道運(yùn)用解析 提示性廣告:京通高速路沿途戶外廣告牌。 東部商務(wù)區(qū)各主要休閑娛樂場(chǎng)所 DM報(bào)架及宣傳品。 攔截式廣告:京通高速路通州各主要出口大型戶外廣告。 京哈高速等通州至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)沿途大型戶外廣告及引導(dǎo)案旗。 廣告策略建議:戶外廣告要與項(xiàng)目進(jìn)程緊密配合,常換常新,給客戶以信心。 戶外廣告 72 特色渠道運(yùn)用解析 有關(guān)項(xiàng)目的重大利好事件: 通州新城區(qū)運(yùn)河別墅帶軟性炒做等。 圍繞項(xiàng)目的公關(guān)體驗(yàn)行銷活動(dòng): 1)項(xiàng)目首期形象廣告刊發(fā)同期及開盤日在東部商務(wù)區(qū)主要高檔寫字樓口 及休閑娛樂場(chǎng)所贈(zèng)送《水邊的阿狄麗亞》音樂 CD和袖珍版概念樓書。 2)在售樓處內(nèi)舉辦自然主義藝術(shù)作品展(繪畫、攝影、電影)。 3)邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加實(shí)驗(yàn)戲劇觀賞、野外燒烤活動(dòng)等。 活動(dòng)事件行銷 73 現(xiàn)場(chǎng)禮品:售樓現(xiàn)場(chǎng)為到訪客戶贈(zèng)送藝術(shù)化的廣告禮品,如自然主義攝 影藝術(shù)作品的筆 記本、咖啡杯、紅酒鉆、鑰匙扣等。 DM 禮品:隨 DM直投夾送《水邊的阿狄麗亞》音樂 CD等。 公關(guān)禮品性廣告 特色渠道運(yùn)用解析 74 Thanks 75 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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