泉娃天然飲用水營銷推廣方案營銷策劃-免費閱讀
【正文】 結(jié)束語 ? 任何的策劃都非是一蹴而就的，它也需要在實踐中完善，因為現(xiàn)在市場的不確定因素越來越多，環(huán)境瞬息變化，所以項目運作的關(guān)鍵除了產(chǎn)品定位，就是市場的監(jiān)控體系以及出現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的應(yīng)對策略。（聯(lián)誼會籌辦、明星及狀元評比、獎勵方案，另見個案） ? 三、風(fēng)險和對策 ? 質(zhì)量糾紛 ? 因產(chǎn)品質(zhì)量或其他不確定因素造成嚴(yán)重后果，用戶索賠、上告、媒體曝光， 有關(guān)執(zhí)法部門立案追查，引起眾多用戶退貨等連鎖反應(yīng)。 ? 二、宣傳計劃 ? 2月 5月（初期宣傳階段） ? 確立產(chǎn)品定位，開發(fā)加盟商，拓展銷售新渠道，制訂全年營銷策略，為擴大品牌知名度及產(chǎn)品市場占有率打好基礎(chǔ)； ? 具體實施方案 ? 營銷主題： “泉娃”進寫字樓 ? 營銷時間： 09年 5月 1日 30日 ? 選擇區(qū)域： 濟南市區(qū)寫字樓，如：東環(huán)國際、國華大廈、歷東商務(wù)大廈、融基大廈等； ? 營銷內(nèi)容： 公司組織 35名營銷人員到指定寫字樓對產(chǎn)品進行直銷，突出重點（講解時間不超過 5分鐘，有意向后可詳細講解）讓客戶盡快了解公司及產(chǎn)品，并點名產(chǎn)品優(yōu)勢（質(zhì)量、價格）及優(yōu)惠措施（一次性購買 50張水票獎 2桶水和 3張免費送水票；一次性購買 100張水票獎 1臺飲水機和 5張免費送水票）； ? 媒體支持： 樓宇電視， ? 媒體選擇原因： ? ⑴、樓宇電視媒體覆蓋寫字樓、高檔小區(qū)、商場等； ? ⑵、樓宇電視的受眾多數(shù)是寫字樓辦公人員，通過宣傳能達到直銷人員進行業(yè)務(wù)時讓客戶對“泉娃”不至于陌生，從而增加客戶訂單。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。正因為具有諸多的優(yōu)勢，所以自 80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快。 ? 不過這種飲用水模式投資較大，一般投資主體是房地產(chǎn)開發(fā)商或者地方政府?！巴把b水 +飲水機”近年來的增長態(tài)勢 “桶裝水 +飲水機”模式在發(fā)展之初，由于技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場競爭的廠家短時期成本增加。 ? 據(jù)統(tǒng)計在美國的百貨食品店到各式便利店，桶裝水的利潤竟比碳酸飲料高出 20%。日后倘若自己經(jīng)營，守著風(fēng)水寶地，那源源不斷汩汩而出的礦泉水就如源源不斷從印鈔機上流出來的金錢！而效仿何伯權(quán)、楊杰強大哥們那樣摸頂套現(xiàn)，將水源地連同廠子轉(zhuǎn)手給巨鱷們?nèi)ネ?，一個來回賺它幾個億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營呢？ ? 于是浙江金義集團將 3億元人民幣扔進黑龍江，買斷五大連池，要做極品礦泉水，做中國的“維?！薄? ? 二、戰(zhàn)場移至中國 硝煙已經(jīng)彌漫 ? 雀巢繼吹響冰淇淋的市場號角后，又發(fā)起 2002年夏季飲用水攻勢，采取以產(chǎn)品品質(zhì)和信用為核心競爭力的市場策略，奪取中國北方市場。 ? 普通居民終端直飲水從 90年代中期進入中國市場至今近十個年頭，整個市場呈現(xiàn)快速增長，大小生產(chǎn)廠家達 300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來越大，消費者的接受程度逐步增強。普利思是否應(yīng)該居安思危？ ? 三是普利思常年以來主要以口碑宣傳為主，主打質(zhì)量牌，缺乏市場運作經(jīng)驗，尤其是品牌方面的市場經(jīng)驗。 在濟南市 ， 普利思擁有近 300個配送服務(wù)網(wǎng)點 （ 水站 ） 、 700余人的送水大軍 ， 穩(wěn)穩(wěn)坐在濟南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場領(lǐng)導(dǎo)者的交椅上 ， 并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國桶裝飲用水行業(yè) 10強地位 。 ? 從國內(nèi)的新聞報道，及我們在隨機調(diào)查中的結(jié)果顯示，純凈水的質(zhì)量問題十分嚴(yán)重，相當(dāng)一部分超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，從而給消費者帶來某種傷害。 ? 作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問題，正確引導(dǎo)生活飲用水市場。 通過調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客對此十分不滿 ， 但又無可奈何 ， 這說明消費者對自身權(quán)益的維護缺乏清醒的認(rèn)識 ， 很多人認(rèn)為 ， 幾元錢一桶水 “ 不劃算 ” ， 在客觀上助長了 “ 假水 ”“ 劣水 ” 的橫行 。 第二部分 知彼篇 ? 知彼： 要了解競爭對手，知道對手的實力和長處，才能避其鋒芒，出其不意。 ? ◎ 政 策： 國家出臺生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，及一系列的相關(guān)法規(guī)措施。 ? ◎ 安 全： 一桶一蓋，杜絕重復(fù)利用保證飲水安全。 ? ◎ 水 源 ：水源自白泉水系地下 300米深層巖水。的經(jīng)營宗旨，高起點，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，水質(zhì)清澈透明，口感甘冽純正，天然弱堿性，同時公司引進當(dāng)前國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，聘請具有多年制水經(jīng)驗的制水企業(yè)技術(shù)員工，以一流的設(shè)備，專業(yè)的管理打造獨具泉城特色的明白水，放心水，滿意水。 ? 碳酸型礦泉水 : ? 這種礦泉的主要成分為游離二氧化碳，其含量在 1克 /升以上時稱為碳酸泉，是一種無色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有：改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓；治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等；治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。 所謂因糧于敵即是此理 。俗語講靠山吃山，靠水吃水，泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脈泉”等在本地叫的響、吃的開被泉城百姓喜愛的品牌。在此形勢下，“泉娃”飲用水在 2020年的運作和營銷策略將直接決定著該產(chǎn)品的成長周期和發(fā)展壯大。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。 ? 三、企業(yè)概況： ? 濟南泉娃制水有限公司成立于 08年 7月，是濟南唯一擁有 70年制水經(jīng)驗的大型制水企業(yè)，濟南鴻泉制水有限公司（原濟南自來水公司）聯(lián)合濟南日報集團，共同投資興建，濟南水業(yè)集團有限公司監(jiān)制的桶裝水經(jīng)營企業(yè)。 。 ? ◎ 包 裝 ：包裝環(huán)保，放心飲用。 ? ◎ 定 位 ：在企業(yè)定位上并非在短時間內(nèi)能確定是否適合。 ? ◎客戶分流： 濟南市桶裝水市場占有率最大的是百脈泉、潛能、普利思等，其他制水生產(chǎn)廠家達到 80多家，客戶分流較大。一般人們買水是家庭經(jīng)濟情況的表現(xiàn)之一，有的家庭條件一般，就買 4－ 8元
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