桶裝水營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 （ 4）實地參觀 第 7 頁 為了普及健康飲水知識，讓消費者實地感受放心水的誠信經(jīng)營和生產(chǎn)過程，普利思投資建造了 一 條水世界科普參觀走廊，并先后于 2020 年和 2020 年被評為 “市級工業(yè)旅游示范點 ”和 “省級工業(yè)旅游示范點 ”。價格優(yōu)惠是必不可少的，利用營銷策略建立長期的合作。 所以普利思在桶裝水的成熟期， 在一些社區(qū)集中的地方建立健康飲用中心，它的 工作內(nèi)容 ——對用戶使用的飲水機進行免費消毒服務 和桶裝水的供應 ；定期對新老用戶飲水機進行免費 清洗消毒；配合社區(qū)促銷活動現(xiàn)場 。 （ 3）消費心理 消費者多有從眾的消費心理，所以針對消費者這一特性，普利思桶裝水在社區(qū)和學校，和一些企事業(yè)單位，利用團購和其他的促銷渠道，增 大消費量。 根據(jù)調(diào)查研究我們把普利思桶裝水的主要目標市場是： 濟南居民家庭 、濟南企事業(yè)單位、濟南一些高校、濟南一些比較大的各種休閑娛樂的場所 。 （ 2）市場開發(fā)還不完備，在一些學校、社區(qū)還沒有普利思桶裝水的銷售點。 通過分析競爭者， 對它們的優(yōu)勢分析。 〔 3〕 個人因素 經(jīng)濟調(diào)價提高了，人們的雪球也會相應的變 化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。 目標分析 普利思打 93 年成立以來一直秉承“誠信做人，用心做事”的口號，要求生產(chǎn)員工。公司憑靠質(zhì)量第一的要求，經(jīng)過幾年的努力使 桶裝產(chǎn)品濟南市場占有率穩(wěn)居 60%以上，高端市場占有率90%以上，被泉城市民形象的譽為 “昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思 ”。 普利思礦泉水源水取自地下 381 米，富含鍶、偏硅酸等二十幾種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無污染。策劃提出的主要方法是通過 提高送水效率和服務水平 和訴諸冰點水高品質(zhì)、口感好這一關(guān)鍵賣點， 使得桶裝水在濟南的總銷售量大大提高，在濟南的市場占有率也同樣得到有效提高，塑造良好的品牌形象 。而且普利思打 93 年成立以來重視不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，目標清晰。 所以對于普利思桶裝水的選擇人們會考慮自身的收入與他的價格 。 （ 3） 康師傅礦物質(zhì)水 憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導力量之一。 （ 4） 普利思在濟南市民的心中擁有 良好的社會形象 。 （ 3） 近幾年來人們對于桶裝水的安全質(zhì)量問題有很大的懷疑，各種對桶裝水不安全的不良報道很多。 （ 2）消費習慣 第 5 頁 消費者對品牌的認知很高，更愿意選擇品牌產(chǎn)品。同樣它與其他營銷組合要素緊密相連。買水贈機，用戶如果連續(xù) 兩年續(xù)約，繼續(xù)選擇普利思桶裝水的購買可以獲得飲水機，一吸引消費者增加對普利思的忠誠度?？梢詫?水和飲水知識宣傳，還有關(guān)于 普利思桶裝水的 知識問答，注意強調(diào) 普利思桶裝水質(zhì)量和 純凈水含礦物質(zhì)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1