“湘藝苑”房地產(chǎn)廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-免費閱讀
【正文】 畫面 1：兩老板從某市場下班回家 配音：無 畫面 2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲 畫面 3：公交車開過來，車擁擠不 堪 配音：嘈雜聲 畫面 4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。 第七節(jié) 方案說明 一、建議 1，在進行促銷、公關活動時媒體投放必須相互照應，以確保每次活動都能達到第 16 頁 共 17 頁 相關目的，人員協(xié)調(diào)必須準確，要設立活動負責人。建議信息內(nèi)容要準確道位。車體廣告選擇 28路， 1 路， 2 路。 （ 2）《湖南日報》《三湘都市報》《株洲日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。 第 14 頁 共 17 頁 三、媒介策略 1， 銷售準備期 所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。 活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預售期間。借典禮邀請政界名人，目標消費群領軍人物，著名藝術家參與。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設售樓部，成立電話銷售熱線，設置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。 廣告口號：“湘藝苑” 都市藝術家園 理由： （ 1）“都市藝術家園”既是對“湘藝苑”從設計理念到硬件設施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。開發(fā)潛在消費者。 精品物業(yè)，安全第一樓盤 四 分期廣告的整合策略 引導試銷期：廣告原則是 給信息 既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標消費者，以“藝術文化”為定位設計目的的“湘藝苑”正在建設，即將推出。 （ 3） 社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。家就在身旁，“湘藝苑”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場， 眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。根據(jù)湘江四季花園的 1800 元 /平方米，慶云山莊的 800900 元 /平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū) 1300 元 /平方米的基礎價格基本合理。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。 湘江四季花園 優(yōu)勢： 1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉，以應付市場變化。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近株洲縣，也有利于吸引株洲縣收入高的消費者購房。 2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設差。因為株洲的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是 株洲市民關心的大要素，更是目標消費者著重考慮的主題。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標消費群工作地近。 慶云山莊： 核心競爭力：離塵不離城 品牌知名度高； 周邊 環(huán)境綠色條件好； 擁有 98 畝的綠色自然地帶； 其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。 由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨 特的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在以下這些方面： A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。從 2000 年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。第 1 頁 共 17 頁 “ 湘藝苑”廣告策劃方案 目 錄 前言 第一節(jié) 市場分析 一 株洲市房地產(chǎn)市場基本狀況 二 株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計 三 消費者分析 第二節(jié) “湘藝苑”項目分析 一 項目優(yōu)勢分析 二 項目劣勢分析 三 競爭對手分析 四 項目價格策略分析 五 核心價值分析 第三節(jié) 推廣策略界定 一 目標消費群體界定 二 賣點界定 第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目的 二 總體策略 三 廣告主題 四 要樹立的形象 五 分期廣告的整合策略 第五節(jié) 營銷活動建議 一 營銷渠道及人員促銷建設 二 營銷公關活動建議 第六節(jié) 媒體策略 一 媒 體目標 二 目標受眾 第 2 頁 共 17 頁 三 媒介策略 四 媒介分析及選擇 五 廣告預算及分配 第七節(jié) 方案說明 前 言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。 3 價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。 5 小區(qū)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。沒有大型購物，休閑場所。 （ 3）價格低。 2）整體項目規(guī)劃在株洲尚屬首例。 2）市場承受能力：由于株洲市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出 現(xiàn)。 五 核心價值分析 1“湘藝苑”核心定位是“都市文化藝術之都”。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。 （ 4） 保安設施齊備，安全起居。按“小城有大事”的標準來炒作。 公開發(fā)售中期：廣告原則 給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細
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