一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃地產(chǎn)廣告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第三波廣告，以搬家入伙為主題，營(yíng)造濃烈歡慶的氣氛，以爭(zhēng)取尾盤銷 售成功。我們相信，歷經(jīng)數(shù)年之后，你一定會(huì)感到選擇天健花園沒有錯(cuò)?? 然后文案以三位消費(fèi)者的語言引領(lǐng)全章，講述了天健花園“尊重人性的完整規(guī)劃”、“營(yíng)造溫馨的配套設(shè)施”、“一個(gè)講文明、講文化的社區(qū)”，緊隨“建筑名作”之后，又連續(xù)推出了名畫篇《你為什么不能擁有這些名畫？》、名車篇《難道天健花園在舉行國(guó)際名車展？》、名酒篇《選擇天健花來搞賞自己》最后壓卷之作是《名作篇》在畫 面上依次出現(xiàn)了大師的名作，如巴金的《家》等，《請(qǐng)您閱讀，這部居住文化的代表作》，第一波廣告刊出，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)優(yōu)美的語言，主題鮮明，一氣呵成，引發(fā)了市場(chǎng)極大反響，并引出幾大報(bào)章記者的、專業(yè)地產(chǎn)人士的關(guān)注，評(píng)點(diǎn)文章陸續(xù)登出，同時(shí)配合造勢(shì)軟性介紹文章如期見報(bào)，更添了一份熱鬧，天健花園，短期造勢(shì)成功，銷量創(chuàng)了新高，平均一周約銷售 14套房子，給低迷的樓市注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。 以“居住文化代表作”，可以競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻、更全面的了解。第二步結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷，從更深入、更細(xì)致的角度向消費(fèi)者展開訴求，并站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來說話，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同 ，讓觀望的人群產(chǎn)生購(gòu)買行為，此階段促銷是關(guān)鍵。我們精心設(shè)計(jì)了問卷，巧妙地將天健花園有關(guān)介紹融入其中，對(duì)潛在用戶進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)展開對(duì)話，請(qǐng)他們?cè)u(píng)述對(duì)目前房地產(chǎn)的看法。 天健花園是自己銷售樓盤，沒有請(qǐng)中介公司代理，許多營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作都自己運(yùn)作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)是中國(guó)新興的一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)較不規(guī)范，“爛尾樓”、貨不對(duì)版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。 我們搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例來研究，得出以下結(jié)論 —— 這幾條結(jié)論對(duì)許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性： 房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行，乙市場(chǎng)說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。房地產(chǎn)是目前中國(guó)消費(fèi)者投訴熱點(diǎn)之一，市場(chǎng)信心普遍不足。 但是，
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