一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃地產(chǎn)廣告-免費閱讀
【正文】 第三波廣告，以搬家入伙為主題，營造濃烈歡慶的氣氛，以爭取尾盤銷 售成功。我們相信，歷經(jīng)數(shù)年之后，你一定會感到選擇天健花園沒有錯?? 然后文案以三位消費者的語言引領(lǐng)全章，講述了天健花園“尊重人性的完整規(guī)劃”、“營造溫馨的配套設(shè)施”、“一個講文明、講文化的社區(qū)”，緊隨“建筑名作”之后，又連續(xù)推出了名畫篇《你為什么不能擁有這些名畫？》、名車篇《難道天健花園在舉行國際名車展？》、名酒篇《選擇天健花來搞賞自己》最后壓卷之作是《名作篇》在畫 面上依次出現(xiàn)了大師的名作，如巴金的《家》等，《請您閱讀，這部居住文化的代表作》，第一波廣告刊出，以其獨具匠心的設(shè)計，生動優(yōu)美的語言，主題鮮明，一氣呵成，引發(fā)了市場極大反響，并引出幾大報章記者的、專業(yè)地產(chǎn)人士的關(guān)注，評點文章陸續(xù)登出，同時配合造勢軟性介紹文章如期見報，更添了一份熱鬧，天健花園，短期造勢成功，銷量創(chuàng)了新高，平均一周約銷售 14套房子，給低迷的樓市注入了強勁動力。 以“居住文化代表作”，可以競爭樓盤展開對比性訴求，使消費者對天健有更深刻、更全面的了解。第二步結(jié)合現(xiàn)場促銷，從更深入、更細致的角度向消費者展開訴求，并站在消費者的立場來說話，使消費者產(chǎn)生強烈認同 ，讓觀望的人群產(chǎn)生購買行為，此階段促銷是關(guān)鍵。我們精心設(shè)計了問卷，巧妙地將天健花園有關(guān)介紹融入其中，對潛在用戶進行測試，同時展開對話，請他們評述對目前房地產(chǎn)的看法。 天健花園是自己銷售樓盤，沒有請中介公司代理，許多營銷基礎(chǔ)管理工作都自己運作。 房地產(chǎn)市場是中國新興的一個市場，市場較不規(guī)范，“爛尾樓”、貨不對版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。 我們搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來研究，得出以下結(jié)論 —— 這幾條結(jié)論對許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性： 房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。房地產(chǎn)是目前中國消費者投訴熱點之一，市場信心普遍不足。 但是，
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