支行行長銷售管理培訓(xùn),銷售管理能力提升培訓(xùn)(學(xué)員版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 212:17 上午 一月 2102:17January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:17:14 上午 2:17 上午 02:17:14一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:17:1402:17:1402:171/21/2023 2:17:14 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:17:1402:17:1402:17Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 可以實(shí)現(xiàn)清晰有效的溝通167。將平衡計(jì)分卡和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完美地結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)其績效管理效用最大化。? 命題 ：良好的形象有利于提高你的可信度，改善溝通效果專題：關(guān)注溝通中的形象n 屬于形象的內(nèi)容 ：n 長相（先天的，一般不能改變）n 衣著n 發(fā)式n 表情、動(dòng)作 后天的，可以改變n 語言的運(yùn)用n 語氣、語調(diào)運(yùn)用n 建議： 與人溝通之前（演講、答辯、主持會(huì)議）要作好充分的形象準(zhǔn)備，包括語言的運(yùn)用、動(dòng)作、表情、衣著、發(fā)式以及應(yīng)對突發(fā)事件的形象準(zhǔn)備。 ”LOUZES — POSNER《 領(lǐng)導(dǎo) 的挑 戰(zhàn) 》? 按時(shí)計(jì)酬的職工每天一般只需發(fā)揮 20%－ 30%的能力用于工作就足以保住飯碗。人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)眾人挑！一對一責(zé)任把所有人扮成 “當(dāng)事人 ”/“參與者 ”，人人對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)炒菜管理邏輯 —” 評論者 ”與 “參與者 ”麥當(dāng)勞體系中的三種檢查制度 :常規(guī)性月度考核 。任務(wù)結(jié)果踢球是任務(wù)，進(jìn)球是結(jié)果? 結(jié)果定義對組織的作用：? 統(tǒng)一目標(biāo)，底線控制? 結(jié)果定義對員工的作用：? 自我承諾，交換工資公司為什么聘用你？ 承諾結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值是員工的天職！結(jié)果定義? 人越多的情況下，人越感到這事與我無關(guān)。 讓員 工形成 “承 諾 － 結(jié) 果－ 獎(jiǎng)懲 ”的自我提高機(jī)制。把每一次目標(biāo)都當(dāng)是在參加奧運(yùn)會(huì)，只有第一，沒有第二！如何讓 行長 當(dāng)好司機(jī)？自己： 轉(zhuǎn)換 思 維 ， 做乘客是 對 自己 負(fù)責(zé) ，當(dāng)司機(jī)是 對 全 車 人 負(fù)責(zé) 行長正承受著前所未有的壓力：上級希望自己提升績效，下級希望自己體現(xiàn)魅力，同級希望自己配合得當(dāng)14S1： 執(zhí) 行前結(jié) 果定 義 與 一 對 一 責(zé) 任S2： 執(zhí) 行中檢查 跟蹤S3： 執(zhí) 行后即 時(shí) 激勵(lì)銀行做事最最基本的管理體系： 3S執(zhí)行力系統(tǒng)◆ 對銀行， 3S是戰(zhàn)略實(shí)施工具：216?！? 對個(gè)人， 3S是一套做事方式：216。 完成任 務(wù) 是 對 程序、 過 程 負(fù)責(zé)252。通過數(shù)量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)與組織指標(biāo)，提出一整套衡量員工工作情況的業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。你越信任誰，你就越檢查誰 。激勵(lì)因素可激發(fā)人員工作意愿，產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)的工作精神，故又稱滿意因素 (可帶來滿足 )。 潛力財(cái)富管理客戶群 ，他們只是把錢放別家、分散放好幾家 或 還年輕167。通過及時(shí)、有針對性的溝通，引導(dǎo)員工自覺發(fā)現(xiàn)其績效問題根源，并且協(xié)助其制定績效改進(jìn)方案。 將教練式輔導(dǎo)和日常工作緊密聯(lián)系起來，則輔導(dǎo)可以針對階段性的績效，也可以針對某一項(xiàng)下屬需要完成但有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，形式靈活；反之，把教練式輔導(dǎo)和日常工作割裂開，它就變成了負(fù)擔(dān)。 。 一月 21一月 2102:17:1402:17:14January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:17:1402:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 2:17:1402:17:1421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2102:17:1402:17Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2102:17:1402:17:14January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 績效輔導(dǎo)應(yīng)當(dāng)貫穿于績效管理的全過程，從設(shè)置績效目標(biāo)開始，伴隨員工依照
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