【正文】 三月 21三月 2100:31:1300:31:13March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:31 上午 三月 2100:31March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 0:31:1300:31:1323 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。大型的軟件工程往往需要跨部門的配合，管理比較復(fù)雜 ……項(xiàng) 目 負(fù)責(zé) 人產(chǎn) 品開 發(fā) 管理產(chǎn) 品 發(fā) 展部產(chǎn) 品 應(yīng) 用模型及技 術(shù) 架構(gòu)總 體部產(chǎn) 品需求 規(guī) 格 說(shuō) 明產(chǎn) 品 總 體 設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)軟 件開 發(fā) 部產(chǎn) 品 財(cái)務(wù) 部分 實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷軟 件開 發(fā) 部產(chǎn) 品分 銷 部分 實(shí)現(xiàn)決策支持 軟 件部決策支持部分 實(shí)現(xiàn)測(cè)試 部產(chǎn) 品全面 測(cè)試質(zhì) 量管理部產(chǎn) 品 發(fā) 布 審 核、 發(fā) 版用友 產(chǎn) 品開 發(fā)組織圖項(xiàng) 目 負(fù)責(zé) 人產(chǎn) 品市 場(chǎng)總 體 協(xié)調(diào)市 場(chǎng) 部市 場(chǎng) 策略市 場(chǎng) 推廣方案北方區(qū)域市 場(chǎng)華東 區(qū)域市 場(chǎng)中南區(qū)域市 場(chǎng)華東 區(qū)域市 場(chǎng)用友全國(guó) 50多家分公司、 350多家代理商最 終 用 戶用友市 場(chǎng) 開 發(fā)組織圖 組織實(shí) 體 相 應(yīng)職 能63DELUKER…… 小型軟件工程項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)化得多項(xiàng) 目 領(lǐng)導(dǎo)組質(zhì) 量管理部 項(xiàng) 目 顧問(wèn)組項(xiàng) 目 總負(fù)責(zé) 人產(chǎn) 品 組 市 場(chǎng) 策劃及運(yùn)作 組軟件開發(fā)組技術(shù)支持組市場(chǎng)分析市場(chǎng)策劃市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總 之， 鑒 于 軟 件開 發(fā) 的高成本、高 風(fēng)險(xiǎn) ， 為 確保最 終 的成功，必 須 要在前期投入大量的、 細(xì) 致的工作，并在整個(gè)研 發(fā)過(guò) 程中與市 場(chǎng) 部 門 始 終 保持同步運(yùn)作、密切溝通、高效配合64DELUKER靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。定義績(jī)效，通常要具體考慮：同的具體含義。能夠活躍周圍的人，善于表達(dá)和溝通自己的構(gòu)想與主意。 對(duì)大是大非的問(wèn)題作出堅(jiān)決的回答和處理 。定義績(jī)效，通常要具體考慮： 所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性質(zhì)、職務(wù)特征、工作目標(biāo)質(zhì)、職務(wù)特征、工作目標(biāo) 。? 知識(shí)層次高知識(shí)層次高 – 學(xué)歷高是軟件企業(yè)共同的特點(diǎn)，整體上本科以上學(xué)歷占 85%。 三月 21三月 2100:31:1300:31:13March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 00:31:1300:31:1300:31Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2100:31:1300:31Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/23 0:31:1300:31:1323 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 00:31:1300:31:1300:313/23/2023 12:31:13 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2100:31:1300:31Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。用友在上海成立一家子公司 專門 拓展 該業(yè)務(wù) ， 擬 加大投入力度，后來(lái)居上自 2023年開始，用友加大了金融領(lǐng) 域的開 發(fā) 力度，通 過(guò) 并 購(gòu) 等杠桿成功 實(shí)現(xiàn) 了 ERPNC向金融領(lǐng) 域的滲透， 為 海通、 興業(yè) 、西部 證 券等客 戶 成功提供了服 務(wù)， 2023年更是取得重大突破57DELUKERp 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)p 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式p 典型企業(yè)介紹p 軟件企業(yè)管理評(píng)述58DELUKER管理評(píng)述之一：人才管理軟 件客 戶需求開 發(fā) 人 員產(chǎn) 品服 務(wù) 人 員軟 件研 發(fā)人 員企 業(yè) 管理人 員業(yè)務(wù) 前臺(tái)管理前臺(tái)軟件過(guò)程59DELUKER軟件企業(yè)人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中 級(jí)程序員高 級(jí)程序員設(shè)計(jì)員分析 員架構(gòu)師配置經(jīng) 理SQA經(jīng) 理產(chǎn) 品經(jīng) 理研 發(fā)經(jīng) 理項(xiàng) 目負(fù)責(zé) 人項(xiàng) 目經(jīng) 理項(xiàng) 目總監(jiān)技 術(shù)總監(jiān)項(xiàng) 目組長(zhǎng)預(yù)備程序 員 技 術(shù) 素 質(zhì)管理素 質(zhì)為員 工 規(guī) 劃多元化、個(gè)性化的個(gè)人 發(fā) 展通道是 實(shí)現(xiàn)軟 件企 業(yè) 人力 資 源激勵(lì)的重要途徑人才等高 線60DELUKER軟件企業(yè)人力資源特點(diǎn)結(jié)構(gòu)分布特點(diǎn)據(jù)西安市科委對(duì)據(jù)西安市科委對(duì) 10家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)表明：計(jì)表明：? 軟件企業(yè)人員分布狀況為：高級(jí)軟件開發(fā)人員占 21%，中級(jí)軟件開發(fā)人員占 32%，初級(jí)軟件開發(fā)人員占 27%，管理人員占 20%? 軟件企業(yè)技術(shù)人員分布狀況為：具有碩士以上學(xué)歷的從業(yè)人員占 22%，具有本科學(xué)歷的從業(yè)人員占 63%，具有大專學(xué)歷的從業(yè)人員占 15%? 軟件服務(wù)過(guò)程人員分布狀況為：開發(fā)人員占56%，銷售人員占 16%，維護(hù)人員占 10%，測(cè)試人員占 10%，培訓(xùn)人員占 8%性格特點(diǎn)? 人員年輕人員年輕 – 軟件企業(yè)是年輕人聚集的地方，軟件公司往往充滿了活力和激情。 領(lǐng)導(dǎo)能力評(píng)估表DELUKER具有正確的價(jià)值觀 模范人物優(yōu)秀業(yè)績(jī)者邊緣人物低效率者100% 100% 6070% 無(wú) 無(wú)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類型 B類型 C類型重用 A類 :23倍于 B類的獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng) B類：每年加薪去除 C類：沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)人員比例 20% 70% 10%GE活力曲線 DELUKER一個(gè)合格的員工必須具備崗位能力素質(zhì)模型所要求的職業(yè)操守、技能和知識(shí)個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)技能特性技能特性客戶觀念客戶觀念u 求勝欲望u 眼光獨(dú)到u 崇尚科技u 快速搜集信息u 創(chuàng)造性解決問(wèn)題u 主動(dòng)行動(dòng)并承 擔(dān)責(zé)任u 熟悉客戶和行業(yè)u 顧問(wèn)與伙伴式客戶關(guān)系u 持續(xù)有效的客戶影響力u 合作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力 某跨國(guó) IT公司銷售人員能力素質(zhì)模型9DELUKER 績(jī)效的含義非常豐富，在不同的情況下，績(jī)效有它不績(jī)效的含義非常豐富，在不同的情況下，績(jī)效有它不同的具體含義。激勵(lì)和激發(fā)他人實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo) 。競(jìng)爭(zhēng)精神、自發(fā)的驅(qū)動(dòng)力、堅(jiān)定的信念和勇敢的主張。國(guó)家 預(yù) 期 2023年 實(shí)現(xiàn) 50億 美元出口，并出臺(tái)一系列 實(shí)質(zhì) 性政策支持。 00:31:1300:31:1300:313/23/2023 12:31:13 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 12:31:13 上午 12:31 上午 00:31:13三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:31 上午 三月 2100:31March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:31:1300:31:1300:31Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:31:1300:31:13March 23, 20231意志