【正文】 業(yè)務(wù)平臺收費(fèi)軟件系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)安全 ……東軟中軟托普……? 由于該市場有一定的行業(yè)壁壘，全國性的企業(yè)并不多見，國際企業(yè)的競爭相對較弱? 東軟在電信、社保、煙草、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字醫(yī)療等行業(yè)市場份額國內(nèi)第一? 中軟在電子政府、稅務(wù)等系統(tǒng)行業(yè)地位突出軟件外包大連華信安捷倫富士通中訊 ……? 國內(nèi)最具實(shí)力的出口外包企業(yè)多半是合資、獨(dú)資公司以及跨國企業(yè)在國內(nèi)的研發(fā)中心? 我國軟件外包的主要目標(biāo)市場是日本，歐美國家相對比較少2023年國內(nèi) 軟 件出口重點(diǎn)區(qū)域分布代表企業(yè) 外包出口額（萬美金）大連華信 2023安捷倫 10000富士通 4000大連海輝 1000上海暢想 900中軟 800東軟 1800中訊 100049DELUKERp 行業(yè)發(fā)展趨勢與特點(diǎn)p 國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式p 典型企業(yè)介紹p 軟件企業(yè)管理評述50DELUKER典型企業(yè)之一：東軟 主 營 收入 成本與稅金 期 間費(fèi) 用 利 潤 元元 元 元盈利狀況分析主 營 收入 營業(yè) 利 潤 202320232023期 間費(fèi) 用 變 化 趨勢? 主 營 收入很大程度上被被成本和期 間費(fèi) 用所抵消? 年度復(fù)合 7%左右的收入增 長遠(yuǎn)遠(yuǎn) 落后于 17%的期 間費(fèi) 用增幅， 導(dǎo) 致了 營業(yè) 利 潤 與 業(yè)務(wù)收入增 長 背離的 尷 尬局面51DELUKER業(yè)務(wù) 收入 結(jié) 構(gòu)分析? 抓住重點(diǎn)的行 業(yè) 客 戶 和 專 注于 軟 件與系 統(tǒng) 集成 產(chǎn)業(yè) 是 過 去幾年來 東軟 集 團(tuán)業(yè)務(wù) 的重心所在? 集 團(tuán) 非常重 視對 VIP客 戶 的市 場 挖掘，每年前 5大客 戶 的 銷 售收入均 穩(wěn) 定的占到集 團(tuán) 全部主 營 收入的15～ 20％（ 2023年除外）? 軟 件與系 統(tǒng) 集成 業(yè)務(wù) 是集 團(tuán) 各 業(yè)務(wù)線 中 處 于支配地位的 產(chǎn) 品 線 ，盡管自 2023年以來在全部收入中比重逐年有所下降，但到 2023年 為 止仍達(dá)到 80%以上? 隨著公司 對 于其他 業(yè)務(wù) 的重 視 程度逐步提高，以醫(yī) 療設(shè)備業(yè)務(wù)為 代表的 產(chǎn) 品 線 將逐 漸 得到加 強(qiáng) ，有效分散集 團(tuán) 的 經(jīng)營風(fēng)險52DELUKER人力資源結(jié)構(gòu)分析其他 大 專 學(xué)士碩 士以上員 工 業(yè)務(wù) 分工構(gòu)成 圖 員 工學(xué) 歷 構(gòu)成 圖?作 為 一個典型的高科技企 業(yè) ， 東軟 集 團(tuán)傾 注大量人力 資 源用于 產(chǎn) 品的研 發(fā) ，相 對 來 說 管理與 營銷處 于次之的地位?絕 大多數(shù) 員 工（超 過 75％）具有本科以上學(xué) 歷 ，保 證 了企 業(yè) 的技 術(shù) 開 發(fā)實(shí) 力 儲備?專 注于大客 戶 和重要 細(xì) 分市 場 的 經(jīng)營 策略與企 業(yè) 相 對單純 的人 員業(yè)務(wù) 分布不無關(guān)系53DELUKER薪酬與績效管理分析董事、 監(jiān) 事、高管薪酬 結(jié) 構(gòu)? 2023年，集 團(tuán)領(lǐng) 取 報 酬的董事、 監(jiān) 事、高管共 9人，不包含獨(dú)立董事， 領(lǐng) 取 報 酬 總額 253萬元人民 幣? 獨(dú)立董事津 貼標(biāo) 準(zhǔn) 為 5萬元 /人 *年，共 計 15萬元? 金 額 最高的三名董事 報 酬 總額 ? 金 額 最高的三名高管 報 酬 總額 132萬績 效管理體系? 2023年， 東軟結(jié) 合自身 實(shí)際 情況，借 鑒 以往 經(jīng)驗(yàn) 和方式，改 進(jìn) 了 對 高 級 管理人 員 的考 評 和 獎懲 制度? 對 高管的考核采用了平衡 計 分卡的方法，以求客 觀 全面的 評 估高管人 員 的 經(jīng)營績 效，并將考 評結(jié) 果與薪酬 緊 密 結(jié) 合? 考 評 指 標(biāo) 的 設(shè)計 主要考 慮 四個 維 度，即 財務(wù) 、客 戶 與市 場 、核心 競 爭力、 領(lǐng)導(dǎo) 力和員 工 發(fā) 展? 考核的宗旨是要求管理人 員 能 夠 更好的把當(dāng)前目 標(biāo) 與 長遠(yuǎn)發(fā) 展目 標(biāo)結(jié) 合起來? 新的考核體系已 經(jīng) 開始運(yùn)作54DELUKER社 會典型企業(yè)之二：用友企 業(yè) 文化分析股 東顧 客員 工公司價 值最大化產(chǎn) 品：實(shí) 用、先進(jìn) 、可靠服 務(wù) ：專業(yè) 、及時 、真 誠長 期 穩(wěn) 定的 發(fā) 展尊重、公平發(fā) 展、 實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì) 、敬 業(yè)創(chuàng) 新、 務(wù)實(shí)發(fā) 展民族軟 件產(chǎn)業(yè)軟 件推動 管理進(jìn) 步以人為本客戶為本55DELUKER戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略企 業(yè) 愿景56DELUKER管理 軟 件金融 業(yè)務(wù)軟 件外包 電 子政 務(wù)業(yè)務(wù)組 合通 過 自行開 發(fā) 和一系列的并 購，用友從 單 一的 財務(wù)軟 件供 應(yīng)商 發(fā) 展 為 以 NC、 U8為 基 礎(chǔ) 的通用管理 軟 件供 應(yīng) 商，并在眾多企 業(yè) 中得到成功的 應(yīng) 用該 行 業(yè) 中 還 沒有出 現(xiàn) 巨人型企業(yè) 能 夠 成 為 市 場 的 統(tǒng) 治者，但在各個局部市 場 和 專業(yè) 系 統(tǒng) 中已 經(jīng) 有一些企 業(yè) 取得了先機(jī)，用友已 經(jīng) 成功 進(jìn) 入了北京工商、科技部等系 統(tǒng) ，前景 樂觀近年來，我國 軟 件外包出口均以100%速度 遞 增。不僅僅是口頭說說就完了，將構(gòu)想變成切實(shí)可行的行動計劃并能夠直接參與和領(lǐng)導(dǎo)計劃的實(shí)施。現(xiàn)代企業(yè)業(yè)績理念的建立與實(shí)踐整整體體績績效效管管理理 業(yè)績管理的基本概念 業(yè)績管理的理念 整體績效管理模型 績效管理工具體系 績效管理流程 績效管理收益DELUKER整整體體績績效效管管理理 業(yè)績管理的基本概念 業(yè)績管理的理念 整體績效管理模型 績效管理工具體系 績效管理流程 績效管理收益DELUKERBrainstorming? 在現(xiàn)代公司組織中管理者應(yīng)該扮演什么角色？2DELUKER 在現(xiàn)代公司在現(xiàn)代公司 / 組織中，管理者扮演的角色組織中，管理者扮演的角色Growing the Business發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)Growingthe People發(fā)展人員發(fā)展人員Manager’s role3DELUKER經(jīng)理的角色與管理天平經(jīng)理的角色與管理天平 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)Growing The Business績效管理績效管理Performance Management發(fā)展人員發(fā)展人員Growing The People4DELUKERGE領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的關(guān)鍵素質(zhì) 精力充沛 — 對于行動有強(qiáng)烈的偏愛，干勁十足。 堅持不懈的實(shí)施并實(shí)現(xiàn)他們的承諾 。一般的軟件企業(yè)平均年齡均不會超過 30歲。 00:31:1300:31:1300:31Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2100:31:1300:31Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:31:1300:31:1300:313/23/2023 12:31:13 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:31:13 上午 12:31 上午 00:31:13三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴