ibm高級策略銷售115頁-免費閱讀
【正文】 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 11分 :11March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 11分 28秒 上午 8時 11分 08:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:11:2808:11:2808:113/5/2023 8:11:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 進行大型銷售個案 10 「且戰(zhàn)且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭 進行 大型銷售個案 11 不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的 那位 Super Sales ! 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃 進行，他們永不滿足！ .......... 善用「策略銷售」 12 是戰(zhàn)爭前；「佈陣」、「用兵計劃」 的「藝術」表現(xiàn)。 大型銷售個案 特性 5 大多取決於 .............. 結(jié)構(gòu)化的行銷 ， 而非單純的「產(chǎn)品」 或「價格」 大型銷售個案 特性 6 當銷售個案的環(huán)境；或其組織生態(tài) 發(fā)生「改變」；不論大小，都極可 能在未來產(chǎn)生「衝擊」，而影響全 局的最後成敗。s need Sell snow to Siberians 發(fā)掘合適銷售對象 91 $ 的價值不一 在你的銷售清單中，有 35% 以上的銷售對象 是「食之無味，棄之可惜 」 !! Trouble Focus on getting the good one which to lead you to Win !! 92 「雙贏」結(jié)果 訂 單 重複購買 獲得推薦 客戶滿意 長遠的關係 93 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的〝 精細耕耘 〞 發(fā)掘合適銷售對象 94 揚 聲 器 銷售管裡 你是否把別人不要的，撿 回來當作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷售對象 95 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 製作「理想客戶」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶名單 3. 列出〝他們〞的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗既有的「銷售對象」 6. 修正以改進「銷售位置」 96 Step 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特徵 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 97 Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預測問題 排除不良的「對象」 ... 策 略 99 銷售計劃 擬訂 Your Action Plan 100 銷售計劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個案」的開使 .................. 101 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點， 以簡明的方式；列出具體的銷售進行 方式或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號 。 。 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:2808:11Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 8時 11分 28秒 08:11:285 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:2808:11Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。ve Never Had it so Good ! Who Needs Your Proposal ? 原 因 : . 對實情未作詳細 瞭解 . 期望太低 你的建議，似乎對現(xiàn)況有 負面的評價 自滿型態(tài) 非銷售良機 結(jié) 果 需 求 現(xiàn) 況 認 知 53 Workshop 4 : 反饋型態(tài) 1. 檢
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