ibm高級(jí)策略銷售115頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 $ 的價(jià)值不一 在你的銷售清單中，有 35% 以上的銷售對(duì)象 是「食之無味，棄之可惜 」 !! Trouble Focus on getting the good one which to lead you to Win !! 92 「雙贏」結(jié)果 訂 單 重複購(gòu)買 獲得推薦 客戶滿意 長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)係 93 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的〝 精細(xì)耕耘 〞 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 94 揚(yáng) 聲 器 銷售管裡 你是否把別人不要的，撿 回來當(dāng)作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷售對(duì)象 95 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 製作「理想客戶」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶名單 3. 列出〝他們〞的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗(yàn)既有的「銷售對(duì)象」 6. 修正以改進(jìn)「銷售位置」 96 Step 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特徵 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 97 Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測(cè)問題 排除不良的「對(duì)象」 ... 策 略 99 銷售計(jì)劃 擬訂 Your Action Plan 100 銷售計(jì)劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個(gè)案」的開使 .................. 101 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷售進(jìn)行 方式或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號(hào) 。 策 略 13 專注每個(gè)個(gè)案 鞏固 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，以達(dá)成既訂的「銷售目標(biāo)」。 大型銷售個(gè)案 特性 5 大多取決於 .............. 結(jié)構(gòu)化的行銷 ， 而非單純的「產(chǎn)品」 或「價(jià)格」 大型銷售個(gè)案 特性 6 當(dāng)銷售個(gè)案的環(huán)境；或其組織生態(tài) 發(fā)生「改變」；不論大小，都極可 能在未來產(chǎn)生「衝擊」，而影響全 局的最後成敗。 4 在銷售的過程中，往往必需經(jīng)過不止一個(gè) 「人」的同意，方得以定案。 進(jìn)行大型銷售個(gè)案 10 「且戰(zhàn)且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭 進(jìn)行 大型銷售個(gè)案 11 不是那個(gè)「賣冰箱」給「愛司基摩人」的 那位 Super Sales ! 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計(jì)劃 進(jìn)行，他們永不滿足！ .......... 善用「策略銷售」 12 是戰(zhàn)爭(zhēng)前；「佈陣」、「用兵計(jì)劃」 的「藝術(shù)」表現(xiàn)。 90 〝發(fā)掘合適銷售對(duì)象〞 = 〝接受塞商品的客戶〞 Selling to customer39。 08:11:2808:11:2808:113/5/2023 8:11:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 11分 28秒 08:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 11分 28秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:11:2808:11:2808:11Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 11分 :11March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:11:2808:11:2808:113/5/2023 8:11:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 11分 28秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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