ibm高級(jí)策略銷售115頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 EK 2 T +2 G +2 G +2 Step 4 比較這兩張表 「贏」與「成果」檢驗(yàn)表 客 戶 成 果 贏 Workshop 5 :「贏」 與 「成果」 75 Workshop 5 :「贏」 與 「成果」 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE LOSE WIN WIN LOSE Step 5 將「銷售目標(biāo)」置於矩陣中 「贏」與「成果」檢驗(yàn)表 客 戶 成 果 贏 76 Step 6 Workshop 5 :「贏」 與 「成果」 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. 策 略 77 銷售對(duì)象管理 The Funnel for Multiaccount 78 銷售管理 目的 1. 有效的分類「銷售目標(biāo) 」 2. 追蹤「銷售狀況」進(jìn)展 3. 設(shè)訂銷售工作的「優(yōu)先順序 」 4. 預(yù)估銷售業(yè)績(jī)的起落 5. 妥善利用及掌控「銷售工時(shí)」 79 銷售管理 困擾 $ of Revenues Sold 時(shí) 間 (in month) 庫(kù) 存 銷售預(yù)估 銷售實(shí)績(jī) 80 銷售管理 層次化 Cold ... Warm ? Above Funnel Hot !!! In Funnel Focus Best Few 81 銷售管理 層次化 Cold ... Warm ? 搜尋並篩選目標(biāo) 設(shè)訂拜訪時(shí)間表 發(fā)展「成交關(guān)鍵」 除了努力，最好 再加一點(diǎn)運(yùn)氣 至少已接觸 1位 「成交關(guān)鍵」 銷售基礎(chǔ) 鞏固 /升級(jí) Hot !!! 應(yīng)保守的預(yù)估成交時(shí)間 篩選條件 82 Workshop 6 : 銷售管理 層次化 1. 製作「銷售目標(biāo)」清單 2. 排序近期「計(jì)劃成交」清單 3. 檢驗(yàn)、分析「計(jì)劃成交」清單 4. 排定銷售工作的「優(yōu)先順序」 5. 擬定策略以改進(jìn)「銷售位置」 83 銷售目標(biāo) 1. 數(shù)量化 2. 單一結(jié)論 3. 文詞簡(jiǎn)達(dá) Step 1 Workshop 6 : 銷售管理 層次化 84 Step 2 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 Workshop 6 : 銷售管理 層次化 85 Step 3 用簡(jiǎn)明詞意詢問(wèn)，以檢驗(yàn) 表列之「銷售對(duì)象」 ................ 保持靈活的「銷售策略」 Workshop 6 : 銷售管理 層次化 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 86 Step 4 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 1 2 3 Your work priorities Workshop 6 : 銷售管理 層次化 87 Workshop 6 : 銷售管理 層次化 Sales Objective 1. 2. 3. 4. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 1. 2. 3. 4. 5. Step 5 改進(jìn)銷售位置 策 略 ！ 88 銷售對(duì)象 剖析 / 篩選 Multiaccount Management 89 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 在日益複雜銷售環(huán)境理，如何發(fā)掘合適、優(yōu) 良的「銷售對(duì)象」，進(jìn)而以「雙贏」收?qǐng)觯? 正是行銷經(jīng)營(yíng)者的重要課題。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 11分 28秒 08:11:285 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :11:2808:11Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 11分 28秒 08:11:285 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 11分 28秒 08:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :11:2808:11Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 11分 28秒 08:11:285 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :11:2808:11:28March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :11:2808:11Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。s need Sell snow to Siberians 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 91
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