【正文】 ?借名廣告策略 ?就是借名人之名來提高廣告的效力，也就是名人廣告。目的是為了持續(xù)加深受眾對企業(yè)或產(chǎn)品的印象，保持其在消費(fèi)者中的記憶度。 ?變化頻率。 ? 即時(shí)策略 ? 即時(shí)策略就是廣告運(yùn)動和產(chǎn)品上市同步運(yùn)做 ， 同時(shí)開展的策略 。 ?在一定時(shí)期內(nèi)有計(jì)劃地發(fā)布數(shù)則廣告 ，這些廣告設(shè)計(jì)形式相同 ， 但內(nèi)容有所改變 ， 它能夠起到連續(xù)加深印象效果 ， 而內(nèi)容又不同 、 能引人閱讀 ， 使人一目了然；也能增加企業(yè)的知名度 。 ?2． 品質(zhì)定位 。 把眼光轉(zhuǎn)向未來的市場 ， 把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向未來市場的開拓 ， 通過廣告宣傳活動 ， 將產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象聲譽(yù) 。 這個(gè)時(shí)期的廣告活動以牢固樹立產(chǎn)品的美譽(yù)度 ， 逐步建立產(chǎn)品名牌形象為目的 。 ?產(chǎn)品引入階段（也稱導(dǎo)入期、介紹期）是指產(chǎn)品開始小批量生產(chǎn)，并投放市場，打開市場、培育市場的階段。 ?2． 審時(shí)度勢 ? 審時(shí)度勢就是要合理把握廣告的戰(zhàn)機(jī) ， 巧妙運(yùn)用時(shí)機(jī) ， 贏得廣告的主動和勝利 。維持占有率目標(biāo)， ? 四類： ? 1。這種廣告戰(zhàn)略觀念特別強(qiáng)調(diào)和重視廣告的長期效應(yīng)， ? 9.。對市場環(huán)境的變化反映敏感，常常是某一產(chǎn)品同時(shí)同地制作發(fā)布數(shù)則不同版本的廣告。 ? 2．消費(fèi)者為主的觀念。 4． 避免出現(xiàn)明顯的誘導(dǎo)性設(shè)問。 例如：你平時(shí)使用什么品牌的奶粉： 答 A牌（ ）、 B牌（★ ）、 C牌（ ） 這里有 A牌和非 A牌兩種答案，如果沒有答 A，則可繼續(xù)設(shè)問： 目前市場上最受歡迎的是 A 牌，今后你是否仍買其它 牌？ 答：是（ ★ ）、非（ ） 繼續(xù)設(shè)問： 最近， A牌產(chǎn)品廣告計(jì)劃開展重獎(jiǎng)銷售活動，你還購買 其它品 牌的產(chǎn)品嗎？ 答是（ ）、非（ ） 7． 數(shù)值法程度 數(shù)值法程度是對某些屬性進(jìn)行順序分級，被調(diào)查者可以在滿意和不滿意之間進(jìn)行選擇。通常用于產(chǎn)品的品牌、名稱等。其他（ ） 3． 排序法 排序法即在廣告調(diào)查設(shè)問中，給出若干答案，請被調(diào)查者按重要程度加以排列回答。 廣告調(diào)查設(shè)問技術(shù) 一、 封閉式詢問 封閉式詢問常見的設(shè)問方式有二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、再確認(rèn)法、配合法、比較法、傾向法、平分法等： 1． 二項(xiàng)選擇法 二項(xiàng)選擇法就是在設(shè)問中預(yù)先給定兩個(gè)相互對立的答案，由被調(diào)查者在其中選擇其一。 廣告調(diào)查程序和方法 ? 廣告調(diào)查的程序 1． 明確調(diào)查目標(biāo)，確立調(diào)查主題 ? 2． 擬訂調(diào)查目錄，確定實(shí)施方案 3． 收集、整理和分析資料 4． 編寫調(diào)查報(bào)告 ? 廣告調(diào)查的設(shè)計(jì) ?1． 廣告調(diào)查的基礎(chǔ) ——抽樣設(shè)計(jì) 167。這是在廣告進(jìn)行之中，通過向部分消費(fèi)者了解廣告是否將信息內(nèi)容正確傳達(dá)給潛在顧客，并在目標(biāo)市場上產(chǎn)生了效果，使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，或者是否通過廣告活動，影響和改變了目標(biāo)受眾的態(tài)度。 C、 競爭狀況調(diào)查 ——競爭狀況調(diào)查包括競爭者的廣告內(nèi)容、廣告費(fèi)用、分銷渠道、價(jià)格水平、顧客構(gòu)成、產(chǎn)品優(yōu)勢與弱點(diǎn)等。 主要有： ?1． 環(huán)境信息： 2． 市場信息： 3． 消費(fèi)群體信息：4． 產(chǎn)品信息： 5． 競爭對手信息： ? （ 二 ） 擬定計(jì)劃階段 ? 主要內(nèi)容有： ? 1． 確立整體廣告戰(zhàn)略 。 ? 廣告是一種有償?shù)男畔l(fā)布活動，廣告費(fèi)用于支付的開支主要有兩大項(xiàng)：一是媒介發(fā)布廣告的刊播經(jīng)費(fèi)，二是策劃創(chuàng)意制作廣告支付的廣告制作費(fèi)。 美國廣告主協(xié)會。 第一節(jié) 廣告的概念 廣告的定義： ? 廣告是由明確的廣告主在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，采用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀念、商品及勞務(wù)進(jìn)行介紹、宣傳的活動。 美國市場營銷協(xié)會（ AMA）。 廣告的基本特性： ? 1． 廣告必須支付一定費(fèi)用 ? 2． 廣告活動具有明確的目的性 ? 3． 廣告是一種信息傳播活動 ? 4． 廣告必須有明確的廣告主 ? 5． 廣告?zhèn)鞑ゾ哂忻鞔_的目標(biāo)對象 廣義廣告和狹義廣告 ? : 狹義廣告是指經(jīng)濟(jì)廣告或稱商業(yè)廣告。 三、廣告?zhèn)鞑サ奶匦? ? 1．自控性 廣告主通過支付一定的廣告費(fèi)，獲得宣傳自我的主動權(quán)和自控權(quán)，即在遵守國家有關(guān)法規(guī)的前提下，廣告主可以自行決定廣告?zhèn)鞑サ男畔?nèi)容以及何時(shí)發(fā)布、在何媒體上刊播等。 ? 2． 確立廣告目標(biāo) 。 ? 2． 廣告信息調(diào)查。 ? 4． 廣告媒介調(diào)查。 概率抽樣 （ 1） 簡單隨機(jī)取樣。例如：“你是否看過某某牌電視機(jī)的廣告？” A 是（ ） B 否 （ ） 2． 多項(xiàng)選擇法 多項(xiàng)選擇法就是在設(shè)問中預(yù)先給定兩個(gè)以上的答案，供被調(diào)查者在其中選擇其中一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)。 例如：“促使您購買某某牌洗衣機(jī)的主要原因是什么？（任選三項(xiàng)，并按重要程度排序）” A．名牌（ ） B。 例如：這里有幾種化妝品，請舉出你所知道的： A。 例如：使用了某牌空調(diào)機(jī)后，你覺得感覺如何？“” A． 很滿意（ ） B。 5． 避免困窘性問題。 ? 普通消費(fèi)者自然成為主要的廣告受眾，“廣告為一般消費(fèi)者而做”，已成為廣大廣告同人的慣例。 ? 6．穩(wěn)健的觀念。品牌造勢的觀念。創(chuàng)牌廣告目標(biāo)，（導(dǎo)入期）其目的在于迅速提高新產(chǎn)品的知名度、理解度、和品牌商標(biāo)的記憶度，開拓新市場； ? 2。 ? 3． 立足競爭 ? 競爭是市場經(jīng)濟(jì)中客觀存在的現(xiàn)實(shí) 。即剛剛在市場上推出該項(xiàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量呈緩慢增長狀態(tài)的階段。 以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場和擴(kuò)大潛在市場