【正文】 2． 彌補(bǔ)單一媒介在頻率程度上的不足 。企業(yè)借助社會(huì)名流、體壇健將、藝壇名星的名人效應(yīng)來(lái)提高產(chǎn)品的品位，椎動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ?借機(jī)廣告策略與借名廣告策略 借機(jī)廣告策略 ?借助有利的局勢(shì)和時(shí)機(jī)來(lái)宣傳商品的策略，起到借勢(shì)生威、事半功倍，以少贏(yíng)多的功效。采用論證式的訴求方式推出結(jié)論，能帶動(dòng)人們理智思考，引導(dǎo)受眾從事實(shí)中自己得出結(jié)論。就是運(yùn)用感情藝術(shù)，以情催人，以愛(ài)動(dòng)人，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力，樹(shù)立企必形象。發(fā)掘潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大商品知名度。 ? ?這是一種有計(jì)劃地持續(xù)、反復(fù)地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展廣告活動(dòng)的策略。 其目的在于集中優(yōu)勢(shì)迅速造成廣告聲勢(shì) 。 ?1． 集中時(shí)間策略 。是指廣告周期內(nèi)用各天廣告次數(shù)不等的辦法來(lái)發(fā)布廣告。 ?固定頻率 固定頻率是指廣告的頻率按時(shí)限平均運(yùn)用。 節(jié)假日一到 ， 就停止廣告 。 ?二 、 廣告時(shí)機(jī)策略 ? 季節(jié)時(shí)間策略 ?主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品廣告 ， 一般在銷(xiāo)售 季節(jié)到來(lái)之前 ， 就要展開(kāi)廣告活動(dòng) ， 為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)作好信息和心起準(zhǔn)備 。 這也是很多產(chǎn)品經(jīng)常采用的廣告策略 ， 其核心是抓住和滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買(mǎi)的心態(tài) ， ? 置后策略 ? 置后策略就是在產(chǎn)品先行上市之后 ， 根據(jù)銷(xiāo)售情況 ， 有針對(duì)性的開(kāi)展廣告活動(dòng) 。 ?運(yùn)用廣告系列策略應(yīng)該注意的是： ?（ 1） 必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 ?（ 2） 企業(yè)必須有較充足的財(cái)力 ?（ 3） 系列廣告可以有主題 、 產(chǎn)品 、功效 、 內(nèi)容上的不同 ， 但必須有內(nèi)在的聯(lián)系 ?（ 4） 要有新穎的創(chuàng)意 ?（ 5） 與差別廣告策略相區(qū)別 廣告時(shí)間策略 ?一 、 廣告時(shí)序策略 ? 提前策略 ? 提前策略就是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前或是在一個(gè)新的銷(xiāo)售季到來(lái)之前 ， 先行開(kāi)展廣告運(yùn)動(dòng) ， 為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作好輿論準(zhǔn)備 。 ?4． 產(chǎn)品系列策略 ?這是為了適應(yīng)廠(chǎng)商系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要求實(shí)施的廣告策略 。 通常采用以下兩種表現(xiàn)形式 。 ?多版本系列廣告 ， ?故事系列廣告 ， ?2． 主題系列策略 。 ?產(chǎn)品差別廣告策略 ?廣告中如何突出差異性 ?廣告的差異性必須與目標(biāo)消費(fèi)者的利益要求相一致 ?廣告的差異性必須與產(chǎn)品的固有屬性相一致 ?差異性必須與廣告的目標(biāo)市場(chǎng)相一致 ?挖掘意識(shí)形態(tài)差異 廣告系列策略 ?一 、 常用廣告系列策略 ?1． 形式系列策略 。價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重要因素，價(jià)格定位的策略運(yùn)用是多方面的。 這是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告定位中的具體運(yùn)用 ， 將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)位置上 。 通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì) ， 及其給消費(fèi)者帶來(lái)的物質(zhì)和精神的享受 ， 而建立和塑造起產(chǎn)品消費(fèi)者心目中的地位 。 ?這種定位是以選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳重點(diǎn) 。 ?1． 功效定位 。 廣告產(chǎn)品定位策略 ?二、廣告定位的方法 艾 .里斯 ( AL Rise )的廣告定位方法： ? （一） 樹(shù)立 “ 領(lǐng)導(dǎo)者 ” 地位 （二） 跟進(jìn)者的定位 （三） 重建定位秩序 ?三、廣告定位策略 （一）實(shí)體定位策略。 ?廣告定位的概念 ? 廣告定位是在廣告策劃和制作中 ， 通過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)心理需求的鮮明特點(diǎn) ，確立商品在競(jìng)爭(zhēng)中的方位 ， 促使產(chǎn)品形象深深印烙在受眾心中 ， 使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象 。 在產(chǎn)品衰退期 ， 廣告的投入降至最低水平 ， 企業(yè)的廣告宣傳中心應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)移 。 廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前 、 售后服務(wù) ， 保持企業(yè)信譽(yù) ． 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。 這個(gè)時(shí)期的廣告活動(dòng)是以加強(qiáng)同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的情感溝通 ，確立企業(yè)的良好形象 、 堅(jiān)守企業(yè)的市場(chǎng)份額份為目的 ， 這就是以防御為主 ， 重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng) ， 采用延續(xù)市場(chǎng)手段 ， 用多種方法激起消費(fèi)者興趣 ， 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 ， 同時(shí)以更多的公益廣告以提高產(chǎn)品聲譽(yù)維護(hù)品牌地位 ， 以保持產(chǎn)品銷(xiāo)售量或延緩銷(xiāo)售量下降 。 以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大潛在市場(chǎng) ， 引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)產(chǎn)品 ， 同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)防御；開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)廣告 ， 保護(hù)前期的戰(zhàn)績(jī) ， 多采取強(qiáng)調(diào)品牌差異的差別化廣告及競(jìng)爭(zhēng)性廣告 ， 既要進(jìn)攻又要防御 。 ?2． 成長(zhǎng)期階段 。 ?這一時(shí)期廣告活動(dòng)應(yīng)以迅速提高產(chǎn)品的知名便為目的 ， 緊緊圍繞產(chǎn)品的品牌宣傳為中心 。 ? 衰退期 ， 衰退期是指產(chǎn)品普及率 、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率迅速下降 ， 產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降的趨勢(shì)繼續(xù)增強(qiáng) ， 成本 回生 增高 ，利潤(rùn)逐步下劃直至趨于零的階段 ， 消費(fèi)者興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移 ， 產(chǎn)品將最終退出市場(chǎng) 。即剛剛在市場(chǎng)上推出該項(xiàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售量呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。 ?一、產(chǎn)品生命周期的 特點(diǎn) ?產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段 ， 產(chǎn)品引入階段 、 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 、 市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段 。因此 ， 廣告戰(zhàn)略策劃是建立在對(duì)未來(lái)的正確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的 ，把握未來(lái)找準(zhǔn)行動(dòng)目標(biāo) ， 才能贏(yíng)得廣告的最終勝利 。 現(xiàn)代廣告策劃 ， 實(shí)質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)策劃 。 ? 3． 立足競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中客觀(guān)存在的現(xiàn)實(shí) 。 ? 廣告戰(zhàn)略策劃的原則與實(shí)施條件 ? 1． 重點(diǎn)突出 ? 廣告是一個(gè)微型勸服性信息傳播活動(dòng) ， 一方面刊播的篇幅有限 ， 不可能長(zhǎng)篇大論 、 面面俱到 ， 另一方面 ， 傳播學(xué)原理告訴我們 ， 信息接受具有選擇性接受的特征 ， 是一種有限效果論 ， 心理學(xué)原理告訴我們消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的改變是一個(gè)漸變的過(guò)程 ， 這就決定了廣告企求通過(guò)一次廣告一蹴而就是不可能 、 不現(xiàn)實(shí)的 。 2． 企業(yè)形象目標(biāo) ? 企業(yè)形象目標(biāo)是旨在樹(shù)立企業(yè)的形象，提高企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)。保市目標(biāo)（成熟期）保市廣告目標(biāo)其目的