【正文】 一項(xiàng)針對國內(nèi)高二在讀學(xué)生的留學(xué)新項(xiàng)目將為中國留學(xué)生提供一條 全新的留美之路。目前雅思考試基本保持穩(wěn)定，因此培訓(xùn)市場也趨于穩(wěn)定，仍然是幾家規(guī)模較大的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)絕大多數(shù)市場份額。三方面 綜合 分析可知， 20xx 年留學(xué)市場 仍舊處于 比較好的 發(fā)展 態(tài)勢 之中 。但是， PETS 考試依然保持需求不斷增長的勢頭。 考研英語培訓(xùn)也相對應(yīng)地出現(xiàn)了招生人數(shù)下降的現(xiàn)象。如目前規(guī)模最大、參加人數(shù)最多的大學(xué)英語四六級考試，雖已持續(xù)近二十年，但其生命力近來也遭到質(zhì)疑，清華、復(fù)旦等一些名校紛紛宣布畢業(yè)生能否拿到學(xué)位， 與是否拿到四級英語證書脫鉤。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 25 中國是一個(gè)日趨開放、迅猛發(fā)展的社會(huì)，國際資本蜂擁而至，中國產(chǎn)品出口全球，在這種交流大勢中，能說一口流利的英文，便成為職場高薪或者拓展國際市場的關(guān)鍵約束。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 24 另一項(xiàng)國外少兒英語考試倫敦少兒英語考試也在國內(nèi)考生之間持續(xù)增溫。雖然兩者在推廣和運(yùn)營模式上風(fēng)格迥異，但卻不約而同地選擇了 “本土化 ”這一核心策略。 其前身為 “雛鷹章考試 ”。 考試的主辦方外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)是教育部中國教育學(xué)會(huì)麾下的重要成員，具有一定的政府背景和學(xué)術(shù)背景。 市場競爭格局分析 （ 1）國內(nèi) 設(shè)置的 少兒英語考試 ： 本土少兒英語考試主要包括全國少兒英語等級考試、清華少兒 英語等級考試、上海市通用少兒英語口語星級考試、泡泡少兒英語等級考試等，呈現(xiàn)出種類豐富、形式多樣的態(tài)勢。兒童心理學(xué)家一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)外語的最佳年齡段是 612 歲，在這一階段開始學(xué)習(xí)外語，可以收到事半功倍的效果。尤其在企業(yè)高層，基本都是用英語進(jìn)行溝通。 隨著近幾年眾多外資語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛搶灘中國大陸，未來這一市場格局還將出現(xiàn)較大變化。 隨著 08 年奧運(yùn)會(huì)越來越近，英語培訓(xùn)市場在增大，中國的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)在飛速發(fā)展，中國的政府部門、事業(yè)單 位以及中國境內(nèi)的中外企業(yè)都面臨著提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)管理水平、培養(yǎng)全球化眼光和提升國際競爭力的急迫任務(wù)，所以企業(yè)培訓(xùn)英語市場大有潛力可挖。我們認(rèn)為，由于職業(yè)教育和培訓(xùn)行業(yè)對社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣有著重要作用，也應(yīng)出臺明確具體的的支持政策。 20xx 年底中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)對潛在投資人的調(diào)查結(jié)果顯示，對培訓(xùn)教育品牌感興趣的潛在投資人占 9%，低于餐飲、零售、體育健身、 洗衣、家裝等行業(yè)。 （五）規(guī)模風(fēng) 險(xiǎn) 當(dāng)民辦學(xué)校達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，不但保證了辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的穩(wěn)定，充分利用了教育資源，而且形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，能夠吸引更多更優(yōu)的生源，從而大大降低學(xué)校的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。民辦學(xué)校的一個(gè)重要目標(biāo)是獲取收益，這樣才能逐步收回投資，并保持學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。但民辦學(xué)校必須考 慮償還貸款期限的風(fēng)險(xiǎn)，一旦不能按期償還，由此產(chǎn)生的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大增加，學(xué)校的信譽(yù)也會(huì)受到很大影響。 民辦教育法規(guī)與相關(guān)投資法規(guī)的不完善也是政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的重要原因。再次，民辦學(xué)校是要面向市場辦學(xué)的，必須遵循價(jià)格規(guī)律、競爭規(guī)律，辦學(xué)市場的定位、營銷策略和來自公立學(xué)校與其他民辦學(xué)校的競爭都將影響其生存和發(fā)展。 從單個(gè)區(qū)域市場來看，北京、上海等國際化大城市的產(chǎn)業(yè)集中度較高，一般排位靠前的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、 EF 英孚、 環(huán)球雅思、李陽瘋狂英語、華爾街英語、靈格風(fēng)國際語言等，合計(jì)能占到整個(gè)市場的 50％以上。這樣的教師管理模式一般分為學(xué)生評估調(diào)查、教研組抽查聽課、定期教師培訓(xùn)、開辦研討會(huì)等形式。 在教師的錄用以及培訓(xùn)流程的規(guī)范化方面，不同的機(jī)構(gòu)也采取了不同做法。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量一直是學(xué)員們最關(guān)心的 “硬件 ”之一，而且目前，外語培訓(xùn)市場魚龍混雜，學(xué)員對授課教師不滿的事件其實(shí)并不鮮見，但學(xué)員們往往由于缺乏維權(quán)意識，再加上對培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)投入不多，感覺不值得為此事過于計(jì)較而作罷。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，除日語、韓語將持續(xù)大熱外，法語、德語、西班牙語、意大利語、阿拉伯語等小語種也將升溫。外來機(jī)構(gòu)占有的份額越來越大。其次分別考慮的因素為 :師資、口碑、成本和規(guī)模等。在消費(fèi)者的選擇問題上，總體來看， 80％ 調(diào)查者選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更看中品牌和規(guī)模，這也是英語培訓(xùn)市場發(fā)展的重要因素。 圖 ： 20xx年 20xx年中國語言培訓(xùn)市場 VC/PE投資規(guī)模 503020010203040506020xx 20xx 20xx 20xx網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)（百萬美元）線下培訓(xùn)（百萬美元） 數(shù)據(jù)來源： ChinaVenture 目前語言培訓(xùn)領(lǐng)域獲得投資的主要為外語和日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。國家對資金來源的控制可能導(dǎo)致部分銀行貸款無法審批下來。農(nóng)村居民人均純收入4140 元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %，加快 個(gè)百分點(diǎn)?？萍钾暙I(xiàn)率，美國達(dá)到 70～ 80%，我國只有 50%。商務(wù)外語以及采用外語授課的管理、財(cái)會(huì)等培訓(xùn)項(xiàng)目，則會(huì)吸引越來越多的白領(lǐng)和專業(yè)人士。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào) 告 版權(quán)聲明：該報(bào)告的所有圖片、表格以及文字內(nèi)容的版權(quán)歸北京水清木華科技有限公司 （水清木華研究中心） 所有。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 6 國內(nèi) 宏觀 環(huán)境對語言培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展分 析 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化將引發(fā)教育結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。因此，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對國家經(jīng)濟(jì)的影響較為關(guān)鍵。年末居民儲(chǔ)蓄存款余額 172534 億元，比上年末增加 10967 億元。 中國語言培訓(xùn)行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 ChinaVenture 統(tǒng)計(jì)顯示，截至 20xx 年 10 月 31 日，中國語言培訓(xùn)市場共披露 10起投資案例，共 8 家企業(yè)獲得 億美元投資，占中國教育培訓(xùn)市場融資總額的 %。外語培訓(xùn)已達(dá)到白熱化，外語培訓(xùn)市場獲投資金額 9710 萬美元，占語言培訓(xùn)市場總額的 %。 圖 ： 20xx 年中國知名度最高的 5 個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圖 % %%%%%%%%%%%%%李陽瘋狂英語 新東方 E F 英孚教育 劍橋 環(huán)球雅思 數(shù)據(jù)來源：中國社會(huì)調(diào)查所 在為數(shù) 5萬家，估計(jì)目前數(shù)目還在增加的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場中，大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都存在激烈的生源競爭，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間，品牌與非品牌之間生源，非品牌與非品牌之間強(qiáng)奪生源之爭轟轟烈烈。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是用戶選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。任何行業(yè)發(fā)展到成熟的時(shí)候，將出現(xiàn)高度整合和集中。 參加問卷的用戶中，年齡階段、學(xué)習(xí)目的、專業(yè)外語需求等等差異性很大，這個(gè)在一定程度20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 12 上代表了整個(gè) 外語培訓(xùn)用戶的情況。 從教師與外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)系來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師有專職和兼職之分。在人才的錄用上，不同的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有自己不同的選拔理念。而且以上方面都是作為對教師考核的重要參考要素，有的機(jī)構(gòu)在以上考核中還采取嚴(yán)格的評分制，教師如若達(dá)不到要求的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)，就可能面臨下崗危機(jī) 隨著外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在外語培訓(xùn)市場上歷經(jīng)持久磨練，一些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資管理已趨于規(guī)范化，但是面對這樣的狀況，仍有一些困擾外語培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)師資發(fā)展的問題存在。 相對而言，國內(nèi)其他地區(qū)尤其是各?。▍^(qū)）二線城市的外語培訓(xùn)市場格局則要顯得 不夠明朗，市場集中度較低。第四，盡管總體上民辦學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)來源呈多元化，但就每所學(xué)校來說其經(jīng)費(fèi)來源則顯得單一，能否開拓多元化的資金渠道，獲得穩(wěn)定的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，將對民辦學(xué)校產(chǎn)生很大影響。我國的民辦教育法規(guī)仍存在 諸多不完善的地方，由此引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)仍存在著：如規(guī)定民辦學(xué)校校產(chǎn)不可以轉(zhuǎn)讓、拍賣或抵押，辦學(xué)收益不能用于其他投資，同時(shí)規(guī)定投資者的投入只有在教育機(jī)構(gòu)被解散時(shí)清償學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)、教職工工資和其他債務(wù)后才能返還，使投資教育的退出成本極高，這些都使得教育投資的資產(chǎn)流動(dòng)性和變現(xiàn)能力差，一旦辦學(xué)失敗，投資者就要承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。③資本市場融資是一種效率較高的直接融資方式，通過參股、收購、兼并等方式整合教育資本，從而加速了資本的聚集。 （三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 對于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可以從市場需求風(fēng)險(xiǎn)和市場同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)層面考慮，問題是如何進(jìn)行科學(xué)定位、如何辦出特色，它涉及一系列的問題。一方面投資者與舉辦者要正視風(fēng)險(xiǎn)存在、控制風(fēng)險(xiǎn)，努力辦好學(xué)校，使風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，實(shí)現(xiàn)民辦學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)收益；另一方面各地教育部門要像防范金融風(fēng)險(xiǎn)一樣對民辦學(xué)校加以監(jiān)管，尤其是辦學(xué)的經(jīng)費(fèi)收支，在保證投資者一定利益的情況下，使收益盡可能地用到學(xué)校的發(fā)展上。原因可能是加盟培訓(xùn)項(xiàng)目需要人員素質(zhì)較高，這在一定程度上限制連鎖企業(yè)的發(fā)展。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 19 第三章 語言 培訓(xùn)行業(yè)市場細(xì)分研究 語言培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分 概述 激烈的 市場競爭決定了 外 語培訓(xùn)市場的細(xì)分。 目前 ，許多企業(yè)沒有英語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)過程中更換機(jī)構(gòu)頻繁，有的甚至把所有機(jī)構(gòu)都嘗試一遍，而這對員工整體外語水平的提高是沒有好處的。 20xx 年 市場 消費(fèi)現(xiàn)狀分析 目前 商務(wù)英語培訓(xùn)行情開始轉(zhuǎn)冷。因此，商務(wù)英語教學(xué)中所蘊(yùn)涵的西方企業(yè)管理的基本思想、方法等，能幫助學(xué)員更好地了解企業(yè)文化和管理模式，從而更好地適應(yīng)工作環(huán)境。隨著各小學(xué)逐漸重視英語教學(xué)，日益高漲的 兒童學(xué)英語 的熱情也已成為現(xiàn)在青少年英語培訓(xùn)市場迅速擴(kuò)大主要原因，再加上家長對英語的重視與日俱增，孩子在學(xué)校里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家長以及學(xué)生對英語的渴望，這也促使多家外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把其重心放在青少年市場 ,但是， 青少年培訓(xùn) 與 成人培訓(xùn) 不同，這對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。這些考試具有較高的知名度，且均建立起了自己的考培系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了考前培訓(xùn)、教材研發(fā)、師資培訓(xùn)、考務(wù)組織一條龍服務(wù)。同時(shí)，該考試一直以來作為英語教學(xué)改革、規(guī)范和完善國內(nèi)少兒英語學(xué)習(xí)的重要步驟在全國范圍內(nèi)推行，其所具有的特殊時(shí)代意義提升了它在社會(huì)各界的認(rèn)可度。改革后的星級考試采用等級遞進(jìn)的方式，由一星級至四星級逐級遞增難度。 作為老牌的教育測評機(jī)構(gòu)和語言能力評估機(jī)構(gòu)，劍橋大學(xué) ESOL 考試部和教育部從 1996 年開始合作，致力于在國內(nèi)推廣劍橋少兒英語等級考試。倫敦少兒英語考試是由英國具有較大影響力的考試機(jī)構(gòu)愛德思國家職業(yè)學(xué)歷與學(xué)術(shù)考評機(jī)構(gòu)與培生語言評核機(jī)構(gòu)共同推出的考試。學(xué)好英文，已經(jīng)成為每一個(gè)中國孩子的選擇。評判一項(xiàng)考試的生命力的標(biāo)準(zhǔn)主要是看該考試能不能客公正正地對參加考試的考生水平作出評價(jià)，四六級考試委員會(huì)作為一個(gè)非贏利民間學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，其公正性自然毋庸質(zhì)疑，四六級考試題型分布考察了考生聽、讀、寫各方面英語語言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對英語語言的運(yùn)用能力。 “ PETS” 即全國英語等級考試，是面向全社會(huì)、以全體公民 (除義務(wù)教育階段學(xué)生外 )的非學(xué)歷性證書考試，主要測試應(yīng)試者實(shí)際英語交際能力。 未來 發(fā)展 趨勢分析 在國內(nèi)各類英語考試培訓(xùn)市場中，預(yù)計(jì) 全國英語等級考試 (PETS)未來 幾年會(huì)有較快的增長，并將能完全取代原有的大學(xué)英語四、六級 考試和研究生入學(xué)英語考試的市場。中國的持續(xù)發(fā)展必定會(huì)帶來留學(xué)市場的發(fā)展。 但同時(shí) ， 各地 雅思培訓(xùn)及留學(xué)配套服務(wù)機(jī)構(gòu) 也在 紛紛成立，它們在各領(lǐng)風(fēng)騷的同時(shí)相互牽動(dòng)，形成了目前的國內(nèi)雅思產(chǎn)業(yè)格局。今年秋季開始，中國學(xué)生可以持 F1 簽證進(jìn)入波士頓、西雅圖、芝加哥、鳳凰城、猶他州等地區(qū)的 11 所美國公立高中的一所就讀，畢業(yè)后拿到美國高中畢業(yè)證的同時(shí)，還能直接進(jìn)入美國的大學(xué)。以往美國公立高中只招收持有 J1 簽證學(xué)生。 相對于托?？荚嚨?“變臉 ”，雅思考試 除了 20xx 年對寫作評分標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整外，考試內(nèi)容基本沒有顯著變化。第三方面就是奧運(yùn)也會(huì)給教育市場帶來相應(yīng)的促進(jìn)作用，國際上和中國之間的經(jīng)濟(jì)、文化、教育的交流，一定會(huì)推動(dòng)留學(xué)人數(shù)的增長。 自 20xx 年 9 月起，全國英語等級考試不再受 理義務(wù)教育階段的學(xué)生報(bào)考。而此前，研究生報(bào)考人數(shù)由 20xx 年的 42 萬迅速上升到 20xx年的 萬，平均每年增加 17 萬多。其實(shí)，單純就等級考試這種形式而言，無可厚非，英語等級考試是對一個(gè)人綜合的英語能力的測試，只不過是在操作過程中沒有把握好而已。 這表明英語教育已經(jīng)脫離應(yīng)試教育和知識教育，而重在孩子的能力教育。其中，浙江省教育廳提供的數(shù)據(jù)表明，該省今秋考 試人數(shù)增幅明顯，有超過 萬人參加，這個(gè)數(shù)字與去年同期相比增長了 11%,達(dá)到歷年來最高水平。其中，劍橋少兒英語考試是最早進(jìn)入中國的國外少兒英語考試，倫敦少兒英語考試則是國外考試陣營中的新軍。 與此同時(shí)，上海市通用外語等級考試辦公室也推出了上海市通用少兒英語口語星級考試。未通過考試的考生也將獲得成績通知單，以便家長了解考生英語水平。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 22 總的來說，青少年英語培訓(xùn)學(xué)校要針對青少兒的身心特點(diǎn)調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語的欲望，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣，彌補(bǔ)原有教學(xué)方式不足，并引進(jìn)國際先進(jìn)的教學(xué)方法，