【正文】 一支穩(wěn)定的高水平的專職教師隊伍對辦學質量的提高有重要影響。三是既收取學費，又收取一定儲備金的學校。②銀行信貸目前仍然是我國投資的最主要的融資渠道，但對于民辦教育的融資來說，利用銀行信貸的力度還很小。⑶教育投資風險來源于無形的產(chǎn)品，即是否能夠依靠質量和特色吸引生源。 首先由于民辦教育投資者的投入成本巨大，且且很大一部分是被學?；A建設、設備、工 資、日常開支等固定項目占據(jù)，現(xiàn)金變現(xiàn)能力差。經(jīng)調(diào)查，排在首位的新東方集團僅占全國英語培訓市場的 5％左右。 然而，錄用到合適的教師不等于能夠最優(yōu)化地運用教師資源，并且在實踐中不斷提升教師自身的水平。面對人才相對充足的師資市場，外語培訓機構大多還是抱著選拔的心態(tài)去挑選優(yōu)秀的教師。 “目前培訓機構存在問題 ”調(diào)查中，收費較高、報名容易退款難、隨意更改授課時間、中途更換教師、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，培訓機構服務有待提高。同時，許多英語水平不錯的白領為了進一步提升自己的職場競爭力，也紛紛開始學習 “第二外語 ”以作為進入外企的 “敲門磚 ”。此背景下， 20xx 年白領的高端商務英語培訓持續(xù)走高。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國目前有近 3 億人的龐大英語消費群體，英語培訓機構總數(shù)量超過 5 萬家，英語培訓市場年產(chǎn)值已達到近 200 億元人民幣。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 9 20xx 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國知名度最高的 5 個培訓機構依次為：李陽瘋狂英語（ ％）； 新東方（ ％）； EF 英孚教育（ ％） ； 環(huán)球雅思（ ％）。 圖 ： 20xx年 20xx年中國語言培訓市場 融資分布 網(wǎng)絡語言培訓,%傳統(tǒng)線下培訓,% 數(shù)據(jù)來源： ChinaVenture 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 8 截至 20xx 年 10 月 31 日，中國語言培訓市場共披露 10 起投資案例，共 8 家企業(yè)獲得 億美元投資。 因此，國家采取了一系列措施來調(diào)控經(jīng)濟，最主要 的是從資金和土地兩個源頭來一直投資速度過快，這在一定程度上將會影響教育行業(yè)投資和擴建。 20xx 年 居民收入快速增長，就業(yè)增加較多。國際上的說法是，制造環(huán)節(jié)的利潤達到 1～3%，營銷環(huán)節(jié)的利潤在 10%左右。在中國加入 WTO、 20xx 年北京奧運會、 20xx 年的上海世博會、中國成為世界制造業(yè)中心等外語利好因素的推動之下，我國外語培訓的市場將在相當一段時間內(nèi)保持高速的增長。水清木華研究中心獲取的數(shù)據(jù)主要來源于市場調(diào)查、公開資料和第三方購買，如果有涉及版權糾紛問題，請及時聯(lián)絡水清木華研究中心。經(jīng)濟全球化給經(jīng)濟結構、投資行為產(chǎn)生了很大的變化。在國家逐步開放教育市場之后，國外教育機構有越來越多的機會參與我國教育行業(yè)的競爭。 經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入的大幅度增長為教育需求提供了保障，使得居民有能力將更多的錢用于教育消費，教育 培訓 行業(yè)的發(fā)展空間和市場擴大。傳統(tǒng)的線下語言培訓有新東方、環(huán)球雅思、新航道、新世界教育 4 家企業(yè)共獲得總額 1 億美元投資。未來外語培訓領域投資金額將銳減，某些細分外語市場或許還有投資機會，如青少兒英語等。非品牌的生存狀況堪憂，他 們除了自身教學管理有弱點外，主要是品牌不夠響，規(guī)模不夠大。從企業(yè)對人才的需求來說，越來越多的企業(yè)更看重人才的英語口語交流能力，而非一紙證書，因此，實用英語的培訓是今后英語培訓市場發(fā)展的主要方向。 小語種培訓需求增大 用戶細分成培訓掘金地 對外語機構意見調(diào)查中，建議機構開設小 語種培訓的人數(shù)占到了 23%。 外語培訓需求越來越大 培訓市場潛力還有待開發(fā) 在外語培訓消費意向調(diào)查中， %受訪者表示有意向在 20xx 年參加外語培訓。但兼職教師多不一 定就是缺點。采用前一種錄用程序的培訓機構旨在選拔優(yōu)秀、頂尖的教師，這些機構在整套錄用過程當中篩選條件非常嚴格，以求能最終招聘到可以直接上崗、不需進行培訓的教師。大部分外語培訓機構還處在 “等 ”人才的階段，不能主動去尋找或挖掘優(yōu)秀20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 14 的教師人才。 影響中國 語言 培訓行業(yè)發(fā)展的因素 新產(chǎn)業(yè)政策對語言培訓行業(yè)影響分析 20xx 年國家出臺了一系列對教育有利的政策法規(guī)，在兩會期間強調(diào)要重點發(fā)展教育，這使教育行業(yè)的政策風險大大降低。 從實際情況看，一些民辦教育機構因政策、管理經(jīng)營因素被迫關閉的已不在少數(shù)。 （二）資金風險 資金風險可分為資金成本風險和資金收益風險。 對于民辦學校來說，學費是其最重要的收入來源，采取什么樣的收費模式也就對民辦學校的運營產(chǎn)生不同的風險壓力。任何一個環(huán)節(jié)的失誤或失敗，都會帶來不同程度的經(jīng)營風險。 全國性的權威教育培訓機構數(shù)量少，培訓機構良莠不齊。 傳統(tǒng)正規(guī)教育的運營經(jīng)費絕大部分來自國家財政投入，而作為正規(guī)教育補充的培訓教育則主要是依賴私人部門發(fā)展起來的，在國家的財政教育資金支持方面所獲甚微，因而在擴張發(fā)展時遇到資金瓶頸是普遍現(xiàn)象。培訓學校之間的競爭是價格、服務之爭 ,而獨特的目 標群體、特色化的教學產(chǎn)品在如今 外 語培訓市場專業(yè)化、細分化的發(fā)展趨勢中越來越成為占領市場的重要因素。因為不同的培訓機構理念不同，教學方法不同，教師的性格、個性差別也很大；頻繁更換會使員工疲于適應，打亂學習計劃，事倍功半。 原因有幾個方面：一是 博思（ BULATS）、托業(yè)（ TOEIC）、托普（ TOPE）等職業(yè)英語培訓的興起，白領階層參加英語培訓的選擇余地更大，從而減少了商務英語的市場份額 ；二是 培訓成本相對偏高 ；三是專業(yè)師資不足；四是盲目擴張造成的信譽度下降。另外 從市場定位來 分析， 隨著英語學習在社會上的逐步深入，外語人口正逐漸增多。學校的位置，學校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學特點更適合孩子是家長所關注的問題。該考試主要 針對 4 歲以上兒童舉辦的全國性英語考試 ， 目前設有三個級別 ，即初始一級（ Starter I）、初始二級（ Starter II）和初 始三級（ Starter III）?？荚嚬灿腥齻€級別，學生可以根據(jù)自己的學習情況報名參加相應級別的考試。新增加的四星級則由少兒英語向成人英語逐步過渡，以人機對話的形式考察考生英語能力。與市場上其他少 兒英語考試相比，其歷史更為悠久、運作也更為成熟，已對國內(nèi)少兒英語考試領域產(chǎn)生比較深遠的影響，同時形成了較為龐大和穩(wěn)定的考生人群。在國內(nèi)，倫敦少兒英語考試采取與朗文 BACKPACK 少兒英語教學點合作的模式推廣該考試，即參加朗文BACKPACK 少兒英語學習的學員在完成階段性學習后，可以選擇參加倫敦少兒英語在本教學點組織的統(tǒng)一測評，考取各個等級的證書。 未來 發(fā)展 趨勢分析 20xx 年 ，知名的大型少兒培訓機構還不多，一些知名教育培訓機構借助特許經(jīng)營的模式四處 “結盟 ”，國外培訓機構紛紛搶灘中國市場 。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 27 其實，縱觀英語考試市場，四六級只是其一 部分而已，從針對孩子開設的劍橋少兒英語考試，到針對初高中學生的中高考英語考試 ，再到針對研究生入學的研究生英語考試，到針對在職人生的行業(yè)英語考試，專業(yè)英語考試，北京市推出的市民英語口語等級考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場前景，細化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當然對各培訓機構的要求也隨之提高，真正是機遇與挑戰(zhàn)并存。在參加考試的資格方面，無 職業(yè)、受教育程度的限制。隨著社會中對 PETS 認可度的上升，這一考試培訓市場將有巨大 的潛在價值。 ETS如此 “大張旗鼓 ”宣布改革，使得許多老牌和新進培訓機構及時洞察市場先機，紛紛涉足新托福培訓。 20xx 年 市場 消費現(xiàn)狀分析 留學 政策的調(diào)整 ： 20xx 年 4 月 4 日美國國安部發(fā) 布新規(guī)定，凡持有自然科學、技術、工程學以及數(shù)學這四類學位的外國留學生，實習工作期 (OPT)將由目前的 12 個月延長至 29 個月。種種跡象表明，英國正采取多種手段大力拓展留學市場。 OPT 延長規(guī)定除了適用于處于實習期、或是實習期到期但 H1B 簽證仍未決 (Pending)的外國留美學生，也將適用于目前在讀、但今后會獲得這些學位的外國留美學生。而主要的大品牌培訓機構還是得到消費者相對多的關注，這一領域部分品牌機構是： 新東方學校 、北京紫銘文化交流公司 、 環(huán)球雅思學校 、 北京外國語大學培訓學院 、 上海昂立進修學院 等。 其次 ，高校擴招帶來的影響這幾年會陸續(xù)地產(chǎn)生，大批本科畢業(yè)生可能會選擇去海外繼續(xù)留學、深造。 20xx 年 市場 消費現(xiàn)狀分析 20xx 年四、六級英語培訓市場較往年的招生人數(shù)有所下降，主要是沒有了社會報考人員 這部分 的需求 ，還有部分原因是眾多高校 將 四、六級考試與學歷脫鉤 ，使部分學生不再特別關注四、六級成績。 由于 取消了社會 考生的考試資格 ，據(jù)估計，培訓機構至少將因此失去 5%10%的市場份額。英孚英語教育、洋話 連篇、新東方學校、東方愛嬰等國內(nèi)教育培訓機構以連鎖加盟的模式開始在少兒培訓市場上嶄露頭角。 20xx 年 市場 消費現(xiàn)狀分析 中國大陸具有 3 億適齡兒童， 6 億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規(guī)模，但由于投資商往往把初等教育與低水平投資等同起來，兒童英語教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內(nèi)容陳舊、教育質量不穩(wěn)定 等 問題阻礙該市場良性發(fā)展 。目前，各承辦機構取得培訓資格的教師達一萬余人，正在接受考試培訓的學員超過五百萬人，近幾年每年參加考試的人數(shù)更是突破了 20 萬人。 據(jù)統(tǒng)計，該考試自 20xx 年首考以來，已有累計 20 萬人報名參加。屆時，各地清華少兒英語培訓項目授權服務中心將接受報名，并按照相關管理規(guī)程，具體負責本地區(qū)考試工作的組織和實施。該考試每年在 3 月、 7 月、 11 月各舉行一次。目前青少年英語市場還不成熟，還沒有哪家機構在這塊可說是一家獨大，有著很大的市場潛力。所以 也可以 著意開發(fā)中低端的商務英語培訓課程。 未來 發(fā)展 趨勢分析 雖然目前市場對商務英語培訓前景看法 分歧頗多，但總的來看， 商務英語的培訓對于商務人士還是具有較強的吸引力： 首先是 提升商務應用能力：商務英語中包含大量的商業(yè)、貿(mào)易、管理及商業(yè)發(fā)展等方面的專業(yè)知識，以及商業(yè)信函撰寫、商務談判等具體技巧，而且培訓注重實用性，因而能有效提升學員的商務應用能力。選擇具有良好聲譽、 優(yōu)秀師資、專業(yè)課程的外語培訓機構和具有行業(yè)針對性的專業(yè)英語課程，將是不同企業(yè)的共同選擇；而各個外語培訓機構只要找準定位，專業(yè)服務，就一定能在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得更20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 20 大的發(fā)展。選擇機會的增多讓消費者日趨理性 ,要吸引足夠數(shù)量的學習者 ， 外 語培訓機構必須不斷挖掘自身的獨特之處 ,以拿手絕活去占領市場。因此，國家應有足夠的理 由和動機對職業(yè)教育和培訓行業(yè)提供政策上和資金上的支持，扶優(yōu)扶強，促進其健康迅速發(fā)展。對于 如何深化標準化運營，提高體系內(nèi)管理能力，提升產(chǎn)品和服務的標準化，以打造穩(wěn)固的連鎖品牌 ，還有待進一步探索 。質量風險產(chǎn)生的因素很多，但就目前民辦學校的情況看，主要有三個20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 17 方面：一是辦學理念、辦學目標。二是收取高額儲備金舉辦學校 。這類資金受外部條件如利率市場、匯率市場和資本市場波動的影響程度較小，但單純依靠自有資金的投入也就意味著風險成本完全是由自己承擔的，一旦辦學失敗，投資者所受的損失會很大。⑵同其他投資相比，民辦教育機構投資風險較少地受到來自金融方面的影響。由于絕大多數(shù)語言培訓機構都是民辦或者外資興辦的，風險分析是相同的。 國內(nèi) 語言 培訓行業(yè)市場集中度分析 目前全國的英語 培訓 機構總數(shù)也已達到了 5 萬家之多 ，并且市場集中度仍然顯得偏低。 并且，一些經(jīng)驗比較豐富的外語培訓機構在近年還紛紛開設了專門的師資培訓課程，為自己或者其他培訓機構培訓優(yōu)秀的教師，將多年的教師培訓經(jīng)驗 與同行分享。目前，大多外語培訓機構已經(jīng)把本科學歷作為教師招聘的學歷底線，對于教齡則要求在兩到三年以上。 行業(yè)機構參差不齊 培訓機構服務有待提高 當前國內(nèi)的英語培訓 市場尚處于地方品牌占主導地位、市場割據(jù)的局面，但是因為英語培訓市場所提供的服務產(chǎn)品的本質上的同質性，為培訓主體提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性，實力強大的培訓主體，將因為培訓質量優(yōu)良、師資力量雄厚、管理規(guī)范、培訓產(chǎn)品豐富而獲取更大的市場份額，而質量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的培訓主體所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。隨著經(jīng)濟發(fā)展和國際合作的頻繁，大批日資、韓資企業(yè)近年來紛紛進駐中國，企業(yè)對該類人才的需求量正在迅速上升。同時， 07 年培訓行業(yè)中華爾街英語、英孚英語、學大教育、巨人教育、環(huán)球雅思等在全國市場擴張并購動作也一直沒有停止，擴張和并購意味著增大規(guī)模效應。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (Eng