【正文】 并且 OPT 時(shí)間的延長 ，意味著這四類留美學(xué)生將有更多時(shí)間和機(jī)會(huì)獲得美國工作的經(jīng)驗(yàn)。 出國留學(xué) 語言培訓(xùn)市場 首先 在 整體上， 20xx 年和 20xx 年各國 的留學(xué)政策都 比較 穩(wěn)定，這 表明 20xx 年各個(gè)國家簽證的留學(xué)人數(shù)不會(huì)有太大的波動(dòng)。 市場競爭格局分析 20xx 年開始的 大學(xué)英語 四 、 六級考試改革， 使得眾多高校逐漸將 四、六級考試與學(xué)歷完全脫鉤，考生 也 不再把四、六級考試作為求職考試的首選。目前，該考試已進(jìn)駐陜西、四川等省，預(yù)計(jì)未來將在更多的城市設(shè)置教學(xué)點(diǎn)和考點(diǎn)。該考試每年 4 月、 8 月、 12 月舉行。每級考試分筆試和口試兩部分進(jìn)行。將來需要商務(wù)英語培訓(xùn)的人不僅僅限于高檔寫字樓里的白領(lǐng)階層，普通職員也將對此有所需求。 各個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位不同、背景不同，所提供的服務(wù)也各有特色。與此形成對比的是職業(yè)教育和培訓(xùn)對國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出的日益重要的貢獻(xiàn)：不但提高了受教育人員的素質(zhì)能力、為社會(huì)輸送了高質(zhì)量的勞動(dòng)力，而且這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了二個(gè)吸納 —— 吸納了大量就業(yè)和創(chuàng)業(yè)資本。 （四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 民辦學(xué)校要生存，必須爭取到足夠的生源，而能不能有 足夠的生源關(guān)鍵就取決于民辦學(xué)校的辦學(xué)特色和辦學(xué)質(zhì)量。目 前民辦學(xué)校的融資渠道主要包括自有資金、銀行信貸資金和資本市場：①自有資金的投入者包括個(gè)人、企業(yè)或其他社會(huì)團(tuán)體，利用自己的資金獨(dú)立或共同出資辦學(xué)。但是，在民辦教育領(lǐng)域仍然存在較大的教育風(fēng)險(xiǎn)。采用第二種 “錄用加師資培訓(xùn) ”并進(jìn)程序的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般比較重視教師的可塑性以及個(gè)人潛力，只要教師具備該機(jī)構(gòu)所需要的基本資質(zhì)水平，這些機(jī)構(gòu)都愿意為其進(jìn)行專門的入職培訓(xùn)，使新教師在教學(xué)理念和授課方式上具備鮮明的機(jī)構(gòu)特色。 在中國加入世貿(mào)組織、 20xx 年北京奧運(yùn)會(huì)、 20xx 年的上海世博會(huì)等經(jīng)濟(jì)因素的推動(dòng)下，在改革開放的政治背景下，中國英語培訓(xùn)市場將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長。 受眾年消費(fèi)額增 大 高端英語培訓(xùn)市場持續(xù)走高 調(diào)查顯示，有 %的被訪者表示在過去一年投資學(xué)習(xí)外語的成本達(dá)到了 1000 以上，年消費(fèi)額達(dá)到 5001000 以上的用戶占到了 %。除英語外，日語、韓語和漢語 培訓(xùn)等小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得投資機(jī)構(gòu)青睞。 據(jù) 大多數(shù)中國分析師預(yù)測，中國 20xx 年的經(jīng)濟(jì)增長率將高于 %，持續(xù)旺盛的投資，以及中國從緊的信貸政策可能在年末放松，將抵消美國經(jīng)濟(jì)滑坡的影響。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，新的產(chǎn)業(yè)、特別是高科技產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱，并改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成。根據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所報(bào)告， 到 20xx 年我國外語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到 300 億元，當(dāng)前國內(nèi)外語培訓(xùn)市場的市場總值大約是 150 億元，全國的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了 50， 000 家。初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn) 總值 246619 億元，比上年增長 %，第三產(chǎn)業(yè)增加值 96328 億元，增長 %，加快 個(gè)百分點(diǎn)。未來網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)將成為傳統(tǒng)線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 10 第二章 語言培訓(xùn)行業(yè)市場研究 國內(nèi) 語言 培訓(xùn)行業(yè)市場現(xiàn)狀 國內(nèi) 語言 培訓(xùn)行業(yè) 經(jīng)營 消費(fèi) 狀況分析 20xx 年是中國英語培訓(xùn)行業(yè)不平靜的一年。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際合作的頻繁，大批日資、韓資企業(yè)近年來紛紛進(jìn)駐中國，企業(yè)對該類人才的需求量正在迅速上升。目前，大多外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把本科學(xué)歷作為教師招聘的學(xué)歷底線，對于教齡則要求在兩到三年以上。 國內(nèi) 語言 培訓(xùn)行業(yè)市場集中度分析 目前全國的英語 培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)總數(shù)也已達(dá)到了 5 萬家之多 ，并且市場集中度仍然顯得偏低。⑵同其他投資相比，民辦教育機(jī)構(gòu)投資風(fēng)險(xiǎn)較少地受到來自金融方面的影響。二是收取高額儲(chǔ)備金舉辦學(xué)校 。對于 如何深化標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，提高體系內(nèi)管理能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以打造穩(wěn)固的連鎖品牌 ，還有待進(jìn)一步探索 。選擇機(jī)會(huì)的增多讓消費(fèi)者日趨理性 ,要吸引足夠數(shù)量的學(xué)習(xí)者 ， 外 語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須不斷挖掘自身的獨(dú)特之處 ,以拿手絕活去占領(lǐng)市場。 未來 發(fā)展 趨勢分析 雖然目前市場對商務(wù)英語培訓(xùn)前景看法 分歧頗多，但總的來看， 商務(wù)英語的培訓(xùn)對于商務(wù)人士還是具有較強(qiáng)的吸引力： 首先是 提升商務(wù)應(yīng)用能力：商務(wù)英語中包含大量的商業(yè)、貿(mào)易、管理及商業(yè)發(fā)展等方面的專業(yè)知識，以及商業(yè)信函撰寫、商務(wù)談判等具體技巧，而且培訓(xùn)注重實(shí)用性，因而能有效提升學(xué)員的商務(wù)應(yīng)用能力。目前青少年英語市場還不成熟，還沒有哪家機(jī)構(gòu)在這塊可說是一家獨(dú)大，有著很大的市場潛力。屆時(shí)，各地清華少兒英語培訓(xùn)項(xiàng)目授權(quán)服務(wù)中心將接受報(bào)名，并按照相關(guān)管理規(guī)程，具體負(fù)責(zé)本地區(qū)考試工作的組織和實(shí)施。目前，各承辦機(jī)構(gòu)取得培訓(xùn)資格的教師達(dá)一萬余人，正在接受考試培訓(xùn)的學(xué)員超過五百萬人，近幾年每年參加考試的人數(shù)更是突破了 20 萬人。英孚英語教育、洋話 連篇、新東方學(xué)校、東方愛嬰等國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以連鎖加盟的模式開始在少兒培訓(xùn)市場上嶄露頭角。 20xx 年 市場 消費(fèi)現(xiàn)狀分析 20xx 年四、六級英語培訓(xùn)市場較往年的招生人數(shù)有所下降，主要是沒有了社會(huì)報(bào)考人員 這部分 的需求 ，還有部分原因是眾多高校 將 四、六級考試與學(xué)歷脫鉤 ，使部分學(xué)生不再特別關(guān)注四、六級成績。而主要的大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是得到消費(fèi)者相對多的關(guān)注，這一領(lǐng)域部分品牌機(jī)構(gòu)是： 新東方學(xué)校 、北京紫銘文化交流公司 、 環(huán)球雅思學(xué)校 、 北京外國語大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院 、 上海昂立進(jìn)修學(xué)院 等。種種跡象表明，英國正采取多種手段大力拓展留學(xué)市場。 ETS如此 “大張旗鼓 ”宣布改革，使得許多老牌和新進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及時(shí)洞察市場先機(jī)，紛紛涉足新托福培訓(xùn)。在參加考試的資格方面，無 職業(yè)、受教育程度的限制。 未來 發(fā)展 趨勢分析 20xx 年 ，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不多，一些知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助特許經(jīng)營的模式四處 “結(jié)盟 ”，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛搶灘中國市場 。與市場上其他少 兒英語考試相比，其歷史更為悠久、運(yùn)作也更為成熟，已對國內(nèi)少兒英語考試領(lǐng)域產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)形成了較為龐大和穩(wěn)定的考生人群。考試共有三個(gè)級別，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況報(bào)名參加相應(yīng)級別的考試。學(xué)校的位置，學(xué)校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學(xué)特點(diǎn)更適合孩子是家長所關(guān)注的問題。 原因有幾個(gè)方面：一是 博思（ BULATS）、托業(yè)（ TOEIC）、托普（ TOPE）等職業(yè)英語培訓(xùn)的興起，白領(lǐng)階層參加英語培訓(xùn)的選擇余地更大，從而減少了商務(wù)英語的市場份額 ；二是 培訓(xùn)成本相對偏高 ；三是專業(yè)師資不足；四是盲目擴(kuò)張?jiān)斐傻男抛u(yù)度下降。培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭是價(jià)格、服務(wù)之爭 ,而獨(dú)特的目 標(biāo)群體、特色化的教學(xué)產(chǎn)品在如今 外 語培訓(xùn)市場專業(yè)化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢中越來越成為占領(lǐng)市場的重要因素。 全國性的權(quán)威教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊。 對于民辦學(xué)校來說，學(xué)費(fèi)是其最重要的收入來源，采取什么樣的收費(fèi)模式也就對民辦學(xué)校的運(yùn)營產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)壓力。 從實(shí)際情況看，一些民辦教育機(jī)構(gòu)因政策、管理經(jīng)營因素被迫關(guān)閉的已不在少數(shù)。大部分外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還處在 “等 ”人才的階段，不能主動(dòng)去尋找或挖掘優(yōu)秀20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 14 的教師人才。但兼職教師多不一 定就是缺點(diǎn)。 小語種培訓(xùn)需求增大 用戶細(xì)分成培訓(xùn)掘金地 對外語機(jī)構(gòu)意見調(diào)查中，建議機(jī)構(gòu)開設(shè)小 語種培訓(xùn)的人數(shù)占到了 23%。非品牌的生存狀況堪憂，他 們除了自身教學(xué)管理有弱點(diǎn)外，主要是品牌不夠響，規(guī)模不夠大。傳統(tǒng)的線下語言培訓(xùn)有新東方、環(huán)球雅思、新航道、新世界教育 4 家企業(yè)共獲得總額 1 億美元投資。在國家逐步開放教育市場之后，國外教育機(jī)構(gòu)有越來越多的機(jī)會(huì)參與我國教育行業(yè)的競爭。水清木華研究中心獲取的數(shù)據(jù)主要來源于市場調(diào)查、公開資料和第三方購買，如果有涉及版權(quán)糾紛問題，請及時(shí)聯(lián)絡(luò)水清木華研究中心。國際上的說法是，制造環(huán)節(jié)的利潤達(dá)到 1～3%，營銷環(huán)節(jié)的利潤在 10%左右。 因此，國家采取了一系列措施來調(diào)控經(jīng)濟(jì)，最主要 的是從資金和土地兩個(gè)源頭來一直投資速度過快，這在一定程度上將會(huì)影響教育行業(yè)投資和擴(kuò)建。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 9 20xx 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國知名度最高的 5 個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依次為：李陽瘋狂英語（ ％）； 新東方（ ％）； EF 英孚教育（ ％） ； 環(huán)球雅思（ ％）。此背景下， 20xx 年白領(lǐng)的高端商務(wù)英語培訓(xùn)持續(xù)走高。 “目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在問題 ”調(diào)查中，收費(fèi)較高、報(bào)名容易退款難、隨意更改授課時(shí)間、中途更換教師、因個(gè)人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高。 然而，錄用到合適的教師不等于能夠最優(yōu)化地運(yùn)用教師資源，并且在實(shí)踐中不斷提升教師自身的水平。 首先由于民辦教育投資者的投入成本巨大，且且很大一部分是被學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備、工 資、日常開支等固定項(xiàng)目占據(jù)，現(xiàn)金變現(xiàn)能力差。②銀行信貸目前仍然是我國投資的最主要的融資渠道，但對于民辦教育的融資來說，利用銀行信貸的力度還很小。民辦學(xué)校舉辦者具有什么樣的辦學(xué)理念，希望達(dá)到什么樣的辦學(xué)目標(biāo)，決定者管理者是否會(huì)把教育質(zhì)量放在重要的地位；二是教師隊(duì)伍的素質(zhì)水平，高質(zhì)量的教育水平取決于教師的高素質(zhì)，而能否擁有一支穩(wěn)定的高水平的專職教師隊(duì)伍對辦學(xué)質(zhì)量的提高有重要影響。 相關(guān) 政策的支持。 市場競爭格局分析 從 20 世紀(jì) 90年代末 開始，全國企業(yè)外語 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量開始增多。 少兒 英語 培訓(xùn)市場 少年市場潛 力巨大 。通過考試的考生將獲得由中國教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)一頒發(fā)的合格證書。 （ 2）國外 引進(jìn)的 少兒英語 考試： 相較于種類繁多的本土少兒英語考試，進(jìn)駐中國的國外少兒英語考試品種則比較單一，主要有劍橋少兒英語考試和倫敦少兒英語考試兩種。 圖：少年兒童英語培訓(xùn)的目的 提高競爭力,%掌握語言, 2 %提高成績, 6 .7%未選, 2 .3% 整理：水清木華研究中心 可以看出家長對 孩子英語的目的既不集中在提高學(xué)習(xí)成績，也不在掌握語言； 62． 5%的家長選擇是提高子女的社會(huì)競爭力。 同往年相比， 20xx 年全國考研首次出現(xiàn)增長幅度降低的情況，全國報(bào)名人數(shù)僅比上一年增加 7000 人，明顯低于往年。相比國內(nèi)讀研究生要三年時(shí)間，研究生留學(xué)兩年甚至一年就畢業(yè)，具有一定優(yōu)勢。 除了留美政策的放寬，留美途徑也在不斷多樣化。 市場部分主要雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 環(huán)球雅思學(xué)校 、 新東方學(xué)校 、 新航道學(xué)校 、 北京雅思學(xué)校 、 戴爾國際英語學(xué)校 、上海朗閣培訓(xùn)中心 、 澳際英語學(xué)校 。 PETS 自 1999年正式推出后，考生人數(shù)以每年 40%60%的速度遞增 ， 20xx 年報(bào)考人數(shù)首次突破百萬。其主要問題是在操作過程中的一些違規(guī)現(xiàn)象比較普遍（ “槍手 ”現(xiàn)象），再加上形式相對單一，所以造成發(fā)展過程中的瓶頸，但如果認(rèn)真抓好整個(gè)考試流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，四六級考試一定會(huì)散發(fā)新的活力。培生語言評核是培生教育集團(tuán)旗下的重要部分，負(fù)責(zé)進(jìn)行幼兒教育、學(xué)齡前兒童教育、中學(xué)教育、高等教育、職業(yè)教育等各層次教育的認(rèn)證。其中，一星級、二星級和三星級分別等同于原 “雛鷹章考試 ”體系中的銅章、銀章和金章，具有游戲化、情景化、活動(dòng)化特點(diǎn)。 據(jù)了解，受到眾多低齡考生歡迎的全國少兒英語等級考試是由國家教育部中國教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)主辦，教育部教育發(fā)展研究中心培訓(xùn)中心協(xié)助管理的全國性少兒英語考試。 因此，商務(wù)英語市場還有相當(dāng)大的深掘價(jià)值。企業(yè)外語培訓(xùn)應(yīng)盡量避免頻繁更換培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 18 運(yùn)營經(jīng)費(fèi)瓶頸。這要求學(xué)校管理者和經(jīng)營者在激烈的教育市場中開拓出一條別具特色的路子。作為投資者，為了盡可能地降低政策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)遵守現(xiàn)有的政策法規(guī)，并能按照教育的發(fā)展規(guī)20xx 年 語言培訓(xùn)行業(yè) 研究報(bào)告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 16 律，預(yù)測政府未來的政策方向，以避免與政策法規(guī)相抵觸。目前多數(shù)全國性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有在二線城市開設(shè)分?；蚪⒓用诉B鎖機(jī)構(gòu) ，市場開拓潛力巨大。選拔的程序一般分為兩種，一種是單純的招錄人才，另一種是錄用外加 師資培訓(xùn)。根據(jù)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況差異、外語基礎(chǔ)差異以及學(xué)習(xí)目的差異量身定制學(xué)習(xí)方案來滿足外語培訓(xùn)差異化的需求成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引用戶，增加核心競爭力的掘金地。 實(shí)用英語還將繼續(xù)占重頭 從被訪者個(gè)人選擇英語培訓(xùn)的目的看， %被訪者是為了提高英語應(yīng)用能力，加強(qiáng)自身競爭力，這與個(gè)人的發(fā)展有著密切的關(guān)系。從 20xx 年新東方獲得語言培訓(xùn)市場第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資至今，除了新世界教育以日語培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)外，其他機(jī)構(gòu)均以外語培訓(xùn)為主。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè) 1204 萬人，比上年多增加 20 萬人；年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率 為 %，比上年末回落 個(gè)百分點(diǎn)。目前在國際上，經(jīng)濟(jì)運(yùn)作層面發(fā)生了很大變化。 圖：中國外語市場規(guī)模 （單位：億元） 150200300050100150200250300