【正文】 電機行業(yè)產(chǎn)品結構調整、技術更新及行業(yè)重組趨勢將更加明顯。日本的有識之士早在戰(zhàn)后就提出了： “將科學和管理作為日本經(jīng)濟飛躍的兩大車輪。因此，在處理企業(yè)與用戶的關系時，要讓參與和影響購買的所有部門和人員更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，不斷增加他們的感性和理性認識，并針對其采購方案提出建議，取得他們的理解與支持。要不斷發(fā)現(xiàn)目標市場和用戶的潛在需求，牢固樹立用戶是 上帝 的思想，把用戶的需要作為企業(yè)營銷工作的出發(fā)點，以用戶是否滿意作為檢驗營銷工作成敗的標準。 第三節(jié) 中 國高壓電機銷售策略分析 煤炭產(chǎn)品作為重要的生產(chǎn)資料，與消費資料不同，其可替代性較強，而且易受國家環(huán)保及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。越來越多的潛在客戶愿意在 專賣 店購買。 連鎖專賣的品牌經(jīng)營店 專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的 銷售形式中 最具親和力，以其統(tǒng)一的門戶設計、 專有的品牌、貼心周到的售后服務、 賞心悅目的購物環(huán)境贏得了 消費者 的認可。業(yè)內人士認為， 2020 年需求因素及宏觀環(huán)境仍舊支撐行業(yè)經(jīng)濟效益的增長， 高壓 電機行業(yè)銷售收入與利潤增速仍將保持在 45%左 右。所以高壓電機的消費跟國民經(jīng)濟的發(fā)展速度、國家的發(fā)達水平高度相關。４３％；彩涂板的表觀消費量比１９９８年增加了１６０多萬噸。７４萬噸，增長１３７。６％，增長了２。 第三節(jié) 近年來中國高壓電機消費的特點 近五年鋼材消費的特點 ①我國鋼材消費的重點仍然是第二產(chǎn)業(yè)，即工業(yè)和建筑業(yè)，其中建筑業(yè)是鋼材消費的第一大戶，約占全部鋼材消費量的５５％左右，工業(yè)中機械工業(yè)的鋼材消費量最高，約占全部鋼材消費量的１５ ％左右。 表 1 20202020年我國的發(fā)電量和增長率 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 發(fā)電量（萬千瓦小時） 184,000, 213,203, 241,786, 275,574, 增長率 % 根據(jù)以上比例以及上表中我國近幾年的發(fā)電量來分析我國 20202020 年高壓電機的消費量。 圖 3 20202020年我國高壓電機產(chǎn)量預測圖 2 0 0 7 －2 0 1 0 年我國高壓電機產(chǎn)量預測圖01000200030004000500060002001年 2002年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年年份產(chǎn)量（萬KW） 第五章 中國高壓電機消費分析 國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字顯示， 2020 年 12 月我國電機制造業(yè)共有 1167 家生產(chǎn)企業(yè)，全部從業(yè)人員 388282 人，資產(chǎn)總計接近 972 億元。面對開局的原材料上漲，行業(yè)企業(yè)只能 “八仙過海，各顯神通 ”企業(yè)千方百計挖潛增效，多生產(chǎn)效益好的市場產(chǎn)品，限產(chǎn)和停產(chǎn)成本較高的產(chǎn)品。同年美國最大 8 家企業(yè)生產(chǎn)粗鋼 10125萬噸 ,而當年全國產(chǎn)量 13000 萬噸左右 ,即最大 8 家集中全國 78%粗鋼產(chǎn)量。 圖 1 20012020 年我國高壓電機的產(chǎn)量和增長率圖 2001 － 2020 中國高壓電機的產(chǎn)量和增長率（單位：萬 KW ）1 4 0 1 . 229801 2 0 4 . 622601 8 0 8 . 2258005001000150020002500300035002001年 2002年 2020年 2020年 2020年 2020年 年份產(chǎn)量00 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 50 . 30 . 3 5增長率 第二節(jié) 20202020 年中國高壓電機產(chǎn)值分析 從我國高壓電機的產(chǎn)量以及產(chǎn)量增長率來看，我國高壓電機的市場前景十分廣闊。主要產(chǎn)品是有刷永磁直流電動機、交直流串激電動機、罩極電動機、步進電動機等。④新材料、新結構層出不窮。有些廠家放棄了電動機和發(fā)電機的生產(chǎn) ,轉向生產(chǎn)那些有自身優(yōu)勢且利潤較高的產(chǎn)品。泰國 19%。美國進口這類產(chǎn)品數(shù)量最多的前 5 名國家是 :墨西哥 , 億美元 ,占同類進口總額的 37%。在 “十一五 ”期間，國家計劃在元器件、 IC電路領域投入約 1000億美元，據(jù)估算其中有 800 億美元是用于生產(chǎn)元器件、 IC電路的裝備投入。據(jù)有關資料介紹，到2020 年全國數(shù)控機床產(chǎn)量會達到 萬 ~4萬臺左右，國產(chǎn)數(shù)控機床的市場占有率將達到 70%（按價值計），高中檔數(shù)控機床的比重將由目前的 20%上升到60%，所以發(fā)展數(shù)控機床除主軸以外的配套小功率電機，市場潛力是很大的。包括臺式 PC機、筆記本電腦以及 PC 服務器在內的 PC 市場預計在 2020 年將形成 1800 億元以上的市場規(guī)模。 電動自行車和摩托車向電動型發(fā)展，使得城市污染將有效減少，這種環(huán)保型產(chǎn)品越來越受到各國關注，國外市場很大。這種良好的發(fā)展態(tài)勢，將為家用電器用電機提供廣闊的市場。 美國、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亞和新西蘭都相繼制定了電動機的能效標準。必須善于利用國內國際兩個市場 ,兩種資源謀求發(fā)展 。要進入國際市場的企業(yè)必須具備很強的自主開發(fā)能力 ,產(chǎn)品要由低端平臺向高檔產(chǎn)品平臺突破 ,形成低、高端平臺 并存的合理群體 ,形成新的主力產(chǎn)品 。中國是稀土資源大國 ,占世界已探明儲量的 80。一方面是要把諧波解決掉 ,一方面是把電機在采用變頻調速后出現(xiàn)的問題解決掉。交流傳動的優(yōu)點是轉動慣量小 ,動作時間就縮短 ,在軋鋼的時候 ,提高了工作效率 ,一小時產(chǎn)量大約可以提高 20,這個經(jīng)濟效益要比起節(jié)能來說大了許多。 電機產(chǎn)品與驅動系統(tǒng)發(fā)展方向是 :集成化 ,即電力電子、電機及控制系統(tǒng)高度集成化 ,使三者從設計、制造到運行、維護都更緊密地融為一體 。而更大、性能更好的機組也已研制成功并投入試運行 ,如丹麥新 建成的幾個風電場單機容量都在 2MW 以上。對高效電動機市場來講 ,機會和挑戰(zhàn)并存 ,機會多于挑戰(zhàn)且發(fā)展前景樂觀。有出口前景的產(chǎn)品 。在出口商品中 ,機電產(chǎn)品出口 億美元 ,增長 ,比同期中國總體出口增速高出 個百分點 ,繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。 2020 年底發(fā)電項目在建規(guī)模超過 億 kW,創(chuàng)我國電力建設歷史上最高紀錄。項目管理方面欠缺等。由此可見 ,這種差距還會長期存在。營銷層次較低 ,手段單一 ,忽視潛 在市場的前期開發(fā) 。實際上，我們普通電機產(chǎn)品的利潤率如果能達到 5%～ 8%，已經(jīng)算是很高了，而 4%的出口退稅率加上由于人民幣匯率變化而損失的 2%，相當于給企業(yè)增加了 6%的成本，該變化對出口企業(yè)來說等于直接降價，企業(yè)減少的收入全部是應得的利潤。 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質量參差不齊 由于行業(yè)進入門檻低 ,新的公司紛紛加入 ,整個行業(yè)競爭無序 ,利潤率微薄。一是取決于市場供求關系。這對促進我國電機行業(yè)上規(guī)模、上檔次 ,增強產(chǎn)品開發(fā)能力 ,與國際接軌是一個極好機會。亞洲、北美洲、 企業(yè)抓住機遇 ,轉換經(jīng)營機制 ,加強技術改造 ,經(jīng)營規(guī)?；? 以改革促發(fā)展 ,以改革為動力 ,加快國有企業(yè)股份制改造 ,促進資本結構多元化 ,改制使許多企業(yè)煥發(fā)了生機與活力。在經(jīng)濟全球化的背景下 ,當今世界已進入一個相互競爭、相互依存的時代。它不僅是工業(yè)設備的動力，同時也是實現(xiàn)生活現(xiàn)代化的動力。 2020 年，美的集團收購江蘇清江電機股份有限公司部分股份，成立威靈清江電機制造 有 限公司，除生產(chǎn) Y 系列電機 、 Y2 系列電機 、 YB2 系列電機 三相異步電動機 外，還生產(chǎn) 高壓電機 等產(chǎn)品，基本形成小、中、 大電機 的格局，強勢進入市場競爭。 多極自整角與旋轉變壓器 。 三、步進電機 磁阻式步進電機 ： a、分步式步進電機 ； b、多段式步進電機 。 交直流兩用電機 。電機正向專用性、特殊性、個性化方向發(fā)展。 表 1 電機分類表 電動機 交直流兩用電動機 步進電動機 交流電機 交流伺服電動機 同步電機 異步電機 直流電機 電磁式直流電動機 他勵 并勵 串勵 復勵 永磁直流電動機 直流伺服電動機 直流力矩電動機 無刷直流電動機 開關磁阻電動機 發(fā)電機 直流 交流 信號電機 速度信號電機 位置信號電機 詳細分類如下： 一、直流電機 直流電動機 ： a、永磁式直流電機 ； b、電磁式直流電機 ； c、直流力矩電機 。 交流力矩電動機 。 四、傳感電機 自整角機 。 其次，新興的民營企業(yè)并購國企，以“借殼生產(chǎn)”的方式，取得了快速的發(fā)展。 第三節(jié) 高壓電機行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用 小功率電機行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用 隨著科學技術的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，各類電機在工業(yè)自動化和人們的生活工作中正起著越來越大的作用。 第二章 中國高壓電機制造業(yè)發(fā)展概況 世界上電動機制 造業(yè)已有一百多年歷史 ,我國的電機生產(chǎn)從 1917年至今也有 87年的歷史。目前 ,我國中小型電機有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有 300 多家 ,生產(chǎn)的電機產(chǎn)品有 300 多個系列 ,近 1500個品種。另一方面 ,中國市場已成為全球企業(yè)競爭的焦點。隨著中央宏觀調控措施的進一步到位 ,目前原材料價格的漲勢已經(jīng)得到抑制。 企業(yè)風險控制管理機制欠缺 中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展為國內企業(yè)和國外公司提供著無限商機 ,與此同時 ,中國的商業(yè)環(huán)境日益復雜 ,周期性的波動 ,有低潮、有高潮 ,有繁榮、也有蕭條。 國內企業(yè)相互壓價競爭 國內外電機市場的日益擴大給國內企業(yè)帶來發(fā)展機遇，同時也帶來嚴峻挑戰(zhàn)。競爭者增加 ,如果不加以規(guī)范將嚴重擾亂出口秩序、危害整個行業(yè)利益 ,這些問題必須引起有關方面的關注。東元西屋公司在中國建立了研發(fā)中心 ,與美國和中國臺灣省的兩個研發(fā)中心共同組成公司的三位一體的研發(fā)體系。工作效率不高 。中國電力建設正以超常速度發(fā)展。 2020～2020 年平均年需交流電動機約 13000 萬 kW。在未來幾年如何融入國際市場 ,爭取更多的市場份額 ,將成為今后我國中小型電機企業(yè)發(fā)展的重要生命線。高效電動機在機械配套中主要分布在泵風機和氣體 壓縮機上 ,其次是石化設備石油設備礦山機械和冶金機械等見下圖。太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng) 5 萬多 kW。個性化一對一的電機驅動系統(tǒng)產(chǎn)品將一路走強 ,正成為電機企業(yè)高技術、高增長的突出特點。這些調速應用的目的主要是提高產(chǎn)品的工藝水平、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)產(chǎn)量和效率 ,達到產(chǎn)品制造工藝要求 ,比如軋鋼、印刷等都是圍繞怎么樣提高精度 ,達到工藝要求。 一般說來 ,交流變頻調速存在三個方面的問題 ,諧波問題 ,它污染電網(wǎng)、損害電機 ,表現(xiàn)為電 機絕緣的疲勞性以及燒蝕軸承 。適用于惡劣環(huán)境下的石油化工等工廠和加工廠防腐電機 。 5 面對機遇與挑戰(zhàn) ,競爭合作 ,融入發(fā)展 (1)在發(fā)展中壯大實力 ,在競爭中提升水平。尋求國際合作 ,以期引進資金、技術和先進的管理理念 ,實現(xiàn)產(chǎn)品結構調整 ,擴大市場覆蓋面 ,提升企業(yè)競爭能力 ,開拓新的發(fā)展空間。其他公司只是在某些地區(qū)或應用領域占有重要位置 ,如德國 VEMmotors公司 ,高壓電機方面 Als tom和 Ansaldo/HVE公司 ,直流電機方面有 Th rige,Sicme 和 Sauer Danfoss 公司 ,齒輪減速電機及驅動為特長的德國 SEW 公司。家用電器性能與所匹配的小功率電機有著直接的關系，電機的效率、功率因數(shù)、調速范圍及噪聲直接與家用電器的節(jié)能環(huán)保有著密切的關系。 現(xiàn)在世界汽車年產(chǎn)量為 4900 萬輛左右， 2020 年 ,世界生產(chǎn)汽車將達到5540 萬輛。 隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，辦公自動化設備、計算機外圍設備、音像設備等需用的精密永磁直流電動機、無刷直流電動機、穩(wěn)速直流電動機、盤式繞線直流電動機和步進電動機 等市場正迅速擴展。 在未來的幾年里，中國的復印機需求量將達到每年 100 萬臺的規(guī)模，同時需求量將以 10％的年平均增長速度前進，市場容量每年超過 300 億元人民幣。其中，各類電鉆的需求量將達到 260 萬臺。 1993 年 ,電動機和發(fā)電機銷售額估計 80 億美元 ,近 3 億臺。自 1992年以來 ,向美國出口電動機和發(fā)電機速度增長最快的國家是那些生產(chǎn)成本低的國家 ,主要有馬來西亞 ,平均每年對美出口增長 34%。這樣做 ,既可以增加公司的利潤 ,又可以占有市場份額。臺 1180185200 整馬力電動機及發(fā)電機出貨量 /百萬臺 182429 資料來源 :THEFREEDONIAGROUP 三、德國 四、日本 第三節(jié) 全球高壓電機行業(yè)發(fā)展趨勢 國際上 ,電機拖動系統(tǒng)的發(fā)展新動向是 :①電力電子、電機及控制技術的一體化 。電子電機部分制造商與相關產(chǎn)品 :ABB 公司 IntegralMo tor 系列 ,BaldorElectric 公司 SmartMotor 系列 ,FranklinElectric 公司 IMDS 系列 ,InvensysBrookCrompton 公司 VSM 系列 ,Siemens 公司 Com bimaster 系列 ,VEMMotors 公司 CompactDrive 系列 ,等等。在全球大量需求高壓電機的大背景下，我國高壓電機無論是從質量上還是從數(shù)量上都有大幅度的提高。近幾年來 ,隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ,許多行業(yè)的產(chǎn) 業(yè) 規(guī)模越來越大 ,使用