【正文】 電機(jī)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)更新及行業(yè)重組趨勢(shì)將更加明顯。日本的有識(shí)之士早在戰(zhàn)后就提出了： “將科學(xué)和管理作為日本經(jīng)濟(jì)飛躍的兩大車輪。因此，在處理企業(yè)與用戶的關(guān)系時(shí)，要讓參與和影響購(gòu)買的所有部門和人員更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，不斷增加他們的感性和理性認(rèn)識(shí)，并針對(duì)其采購(gòu)方案提出建議，取得他們的理解與支持。要不斷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的潛在需求，牢固樹(shù)立用戶是 上帝 的思想，把用戶的需要作為企業(yè)營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)，以用戶是否滿意作為檢驗(yàn)營(yíng)銷工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。 第三節(jié) 中 國(guó)高壓電機(jī)銷售策略分析 煤炭產(chǎn)品作為重要的生產(chǎn)資料，與消費(fèi)資料不同，其可替代性較強(qiáng)，而且易受國(guó)家環(huán)保及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。越來(lái)越多的潛在客戶愿意在 專賣 店購(gòu)買。 連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店 專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的 銷售形式中 最具親和力，以其統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、 專有的品牌、貼心周到的售后服務(wù)、 賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了 消費(fèi)者 的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 2020 年需求因素及宏觀環(huán)境仍舊支撐行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)， 高壓 電機(jī)行業(yè)銷售收入與利潤(rùn)增速仍將保持在 45%左 右。所以高壓電機(jī)的消費(fèi)跟國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度、國(guó)家的發(fā)達(dá)水平高度相關(guān)。４３％；彩涂板的表觀消費(fèi)量比１９９８年增加了１６０多萬(wàn)噸。７４萬(wàn)噸，增長(zhǎng)１３７。６％，增長(zhǎng)了２。 第三節(jié) 近年來(lái)中國(guó)高壓電機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn) 近五年鋼材消費(fèi)的特點(diǎn) ①我國(guó)鋼材消費(fèi)的重點(diǎn)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，即工業(yè)和建筑業(yè)，其中建筑業(yè)是鋼材消費(fèi)的第一大戶，約占全部鋼材消費(fèi)量的５５％左右，工業(yè)中機(jī)械工業(yè)的鋼材消費(fèi)量最高，約占全部鋼材消費(fèi)量的１５ ％左右。 表 1 20202020年我國(guó)的發(fā)電量和增長(zhǎng)率 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 發(fā)電量（萬(wàn)千瓦小時(shí)） 184,000, 213,203, 241,786, 275,574, 增長(zhǎng)率 % 根據(jù)以上比例以及上表中我國(guó)近幾年的發(fā)電量來(lái)分析我國(guó) 20202020 年高壓電機(jī)的消費(fèi)量。 圖 3 20202020年我國(guó)高壓電機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖 2 0 0 7 －2 0 1 0 年我國(guó)高壓電機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖01000200030004000500060002001年 2002年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年年份產(chǎn)量（萬(wàn)KW） 第五章 中國(guó)高壓電機(jī)消費(fèi)分析 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示， 2020 年 12 月我國(guó)電機(jī)制造業(yè)共有 1167 家生產(chǎn)企業(yè)，全部從業(yè)人員 388282 人，資產(chǎn)總計(jì)接近 972 億元。面對(duì)開(kāi)局的原材料上漲，行業(yè)企業(yè)只能 “八仙過(guò)海，各顯神通 ”企業(yè)千方百計(jì)挖潛增效，多生產(chǎn)效益好的市場(chǎng)產(chǎn)品，限產(chǎn)和停產(chǎn)成本較高的產(chǎn)品。同年美國(guó)最大 8 家企業(yè)生產(chǎn)粗鋼 10125萬(wàn)噸 ,而當(dāng)年全國(guó)產(chǎn)量 13000 萬(wàn)噸左右 ,即最大 8 家集中全國(guó) 78%粗鋼產(chǎn)量。 圖 1 20012020 年我國(guó)高壓電機(jī)的產(chǎn)量和增長(zhǎng)率圖 2001 － 2020 中國(guó)高壓電機(jī)的產(chǎn)量和增長(zhǎng)率（單位：萬(wàn) KW ）1 4 0 1 . 229801 2 0 4 . 622601 8 0 8 . 2258005001000150020002500300035002001年 2002年 2020年 2020年 2020年 2020年 年份產(chǎn)量00 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 50 . 30 . 3 5增長(zhǎng)率 第二節(jié) 20202020 年中國(guó)高壓電機(jī)產(chǎn)值分析 從我國(guó)高壓電機(jī)的產(chǎn)量以及產(chǎn)量增長(zhǎng)率來(lái)看，我國(guó)高壓電機(jī)的市場(chǎng)前景十分廣闊。主要產(chǎn)品是有刷永磁直流電動(dòng)機(jī)、交直流串激電動(dòng)機(jī)、罩極電動(dòng)機(jī)、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)等。④新材料、新結(jié)構(gòu)層出不窮。有些廠家放棄了電動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)的生產(chǎn) ,轉(zhuǎn)向生產(chǎn)那些有自身優(yōu)勢(shì)且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。泰國(guó) 19%。美國(guó)進(jìn)口這類產(chǎn)品數(shù)量最多的前 5 名國(guó)家是 :墨西哥 , 億美元 ,占同類進(jìn)口總額的 37%。在 “十一五 ”期間，國(guó)家計(jì)劃在元器件、 IC電路領(lǐng)域投入約 1000億美元，據(jù)估算其中有 800 億美元是用于生產(chǎn)元器件、 IC電路的裝備投入。據(jù)有關(guān)資料介紹，到2020 年全國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量會(huì)達(dá)到 萬(wàn) ~4萬(wàn)臺(tái)左右，國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)占有率將達(dá)到 70%（按價(jià)值計(jì)），高中檔數(shù)控機(jī)床的比重將由目前的 20%上升到60%，所以發(fā)展數(shù)控機(jī)床除主軸以外的配套小功率電機(jī)，市場(chǎng)潛力是很大的。包括臺(tái)式 PC機(jī)、筆記本電腦以及 PC 服務(wù)器在內(nèi)的 PC 市場(chǎng)預(yù)計(jì)在 2020 年將形成 1800 億元以上的市場(chǎng)規(guī)模。 電動(dòng)自行車和摩托車向電動(dòng)型發(fā)展，使得城市污染將有效減少，這種環(huán)保型產(chǎn)品越來(lái)越受到各國(guó)關(guān)注，國(guó)外市場(chǎng)很大。這種良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將為家用電器用電機(jī)提供廣闊的市場(chǎng)。 美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亞和新西蘭都相繼制定了電動(dòng)機(jī)的能效標(biāo)準(zhǔn)。必須善于利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng) ,兩種資源謀求發(fā)展 。要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)必須具備很強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)能力 ,產(chǎn)品要由低端平臺(tái)向高檔產(chǎn)品平臺(tái)突破 ,形成低、高端平臺(tái) 并存的合理群體 ,形成新的主力產(chǎn)品 。中國(guó)是稀土資源大國(guó) ,占世界已探明儲(chǔ)量的 80。一方面是要把諧波解決掉 ,一方面是把電機(jī)在采用變頻調(diào)速后出現(xiàn)的問(wèn)題解決掉。交流傳動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)動(dòng)慣量小 ,動(dòng)作時(shí)間就縮短 ,在軋鋼的時(shí)候 ,提高了工作效率 ,一小時(shí)產(chǎn)量大約可以提高 20,這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益要比起節(jié)能來(lái)說(shuō)大了許多。 電機(jī)產(chǎn)品與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)展方向是 :集成化 ,即電力電子、電機(jī)及控制系統(tǒng)高度集成化 ,使三者從設(shè)計(jì)、制造到運(yùn)行、維護(hù)都更緊密地融為一體 。而更大、性能更好的機(jī)組也已研制成功并投入試運(yùn)行 ,如丹麥新 建成的幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)單機(jī)容量都在 2MW 以上。對(duì)高效電動(dòng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)講 ,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存 ,機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)且發(fā)展前景樂(lè)觀。有出口前景的產(chǎn)品 。在出口商品中 ,機(jī)電產(chǎn)品出口 億美元 ,增長(zhǎng) ,比同期中國(guó)總體出口增速高出 個(gè)百分點(diǎn) ,繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 2020 年底發(fā)電項(xiàng)目在建規(guī)模超過(guò) 億 kW,創(chuàng)我國(guó)電力建設(shè)歷史上最高紀(jì)錄。項(xiàng)目管理方面欠缺等。由此可見(jiàn) ,這種差距還會(huì)長(zhǎng)期存在。營(yíng)銷層次較低 ,手段單一 ,忽視潛 在市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā) 。實(shí)際上，我們普通電機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)率如果能達(dá)到 5%～ 8%，已經(jīng)算是很高了，而 4%的出口退稅率加上由于人民幣匯率變化而損失的 2%，相當(dāng)于給企業(yè)增加了 6%的成本，該變化對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)等于直接降價(jià)，企業(yè)減少的收入全部是應(yīng)得的利潤(rùn)。 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 由于行業(yè)進(jìn)入門檻低 ,新的公司紛紛加入 ,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 ,利潤(rùn)率微薄。一是取決于市場(chǎng)供求關(guān)系。這對(duì)促進(jìn)我國(guó)電機(jī)行業(yè)上規(guī)模、上檔次 ,增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ,與國(guó)際接軌是一個(gè)極好機(jī)會(huì)。亞洲、北美洲、 企業(yè)抓住機(jī)遇 ,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制 ,加強(qiáng)技術(shù)改造 ,經(jīng)營(yíng)規(guī)?；? 以改革促發(fā)展 ,以改革為動(dòng)力 ,加快國(guó)有企業(yè)股份制改造 ,促進(jìn)資本結(jié)構(gòu)多元化 ,改制使許多企業(yè)煥發(fā)了生機(jī)與活力。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下 ,當(dāng)今世界已進(jìn)入一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互依存的時(shí)代。它不僅是工業(yè)設(shè)備的動(dòng)力，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)生活現(xiàn)代化的動(dòng)力。 2020 年，美的集團(tuán)收購(gòu)江蘇清江電機(jī)股份有限公司部分股份，成立威靈清江電機(jī)制造 有 限公司，除生產(chǎn) Y 系列電機(jī) 、 Y2 系列電機(jī) 、 YB2 系列電機(jī) 三相異步電動(dòng)機(jī) 外，還生產(chǎn) 高壓電機(jī) 等產(chǎn)品，基本形成小、中、 大電機(jī) 的格局，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 多極自整角與旋轉(zhuǎn)變壓器 。 三、步進(jìn)電機(jī) 磁阻式步進(jìn)電機(jī) ： a、分步式步進(jìn)電機(jī) ； b、多段式步進(jìn)電機(jī) 。 交直流兩用電機(jī) 。電機(jī)正向?qū)Ｓ眯?、特殊性、個(gè)性化方向發(fā)展。 表 1 電機(jī)分類表 電動(dòng)機(jī) 交直流兩用電動(dòng)機(jī) 步進(jìn)電動(dòng)機(jī) 交流電機(jī) 交流伺服電動(dòng)機(jī) 同步電機(jī) 異步電機(jī) 直流電機(jī) 電磁式直流電動(dòng)機(jī) 他勵(lì) 并勵(lì) 串勵(lì) 復(fù)勵(lì) 永磁直流電動(dòng)機(jī) 直流伺服電動(dòng)機(jī) 直流力矩電動(dòng)機(jī) 無(wú)刷直流電動(dòng)機(jī) 開(kāi)關(guān)磁阻電動(dòng)機(jī) 發(fā)電機(jī) 直流 交流 信號(hào)電機(jī) 速度信號(hào)電機(jī) 位置信號(hào)電機(jī) 詳細(xì)分類如下： 一、直流電機(jī) 直流電動(dòng)機(jī) ： a、永磁式直流電機(jī) ； b、電磁式直流電機(jī) ； c、直流力矩電機(jī) 。 交流力矩電動(dòng)機(jī) 。 四、傳感電機(jī) 自整角機(jī) 。 其次，新興的民營(yíng)企業(yè)并購(gòu)國(guó)企，以“借殼生產(chǎn)”的方式，取得了快速的發(fā)展。 第三節(jié) 高壓電機(jī)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 小功率電機(jī)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，各類電機(jī)在工業(yè)自動(dòng)化和人們的生活工作中正起著越來(lái)越大的作用。 第二章 中國(guó)高壓電機(jī)制造業(yè)發(fā)展概況 世界上電動(dòng)機(jī)制 造業(yè)已有一百多年歷史 ,我國(guó)的電機(jī)生產(chǎn)從 1917年至今也有 87年的歷史。目前 ,我國(guó)中小型電機(jī)有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有 300 多家 ,生產(chǎn)的電機(jī)產(chǎn)品有 300 多個(gè)系列 ,近 1500個(gè)品種。另一方面 ,中國(guó)市場(chǎng)已成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著中央宏觀調(diào)控措施的進(jìn)一步到位 ,目前原材料價(jià)格的漲勢(shì)已經(jīng)得到抑制。 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制管理機(jī)制欠缺 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外公司提供著無(wú)限商機(jī) ,與此同時(shí) ,中國(guó)的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜 ,周期性的波動(dòng) ,有低潮、有高潮 ,有繁榮、也有蕭條。 國(guó)內(nèi)企業(yè)相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)外電機(jī)市場(chǎng)的日益擴(kuò)大給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)者增加 ,如果不加以規(guī)范將嚴(yán)重?cái)_亂出口秩序、危害整個(gè)行業(yè)利益 ,這些問(wèn)題必須引起有關(guān)方面的關(guān)注。東元西屋公司在中國(guó)建立了研發(fā)中心 ,與美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省的兩個(gè)研發(fā)中心共同組成公司的三位一體的研發(fā)體系。工作效率不高 。中國(guó)電力建設(shè)正以超常速度發(fā)展。 2020～2020 年平均年需交流電動(dòng)機(jī)約 13000 萬(wàn) kW。在未來(lái)幾年如何融入國(guó)際市場(chǎng) ,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額 ,將成為今后我國(guó)中小型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要生命線。高效電動(dòng)機(jī)在機(jī)械配套中主要分布在泵風(fēng)機(jī)和氣體 壓縮機(jī)上 ,其次是石化設(shè)備石油設(shè)備礦山機(jī)械和冶金機(jī)械等見(jiàn)下圖。太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng) 5 萬(wàn)多 kW。個(gè)性化一對(duì)一的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品將一路走強(qiáng) ,正成為電機(jī)企業(yè)高技術(shù)、高增長(zhǎng)的突出特點(diǎn)。這些調(diào)速應(yīng)用的目的主要是提高產(chǎn)品的工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)產(chǎn)量和效率 ,達(dá)到產(chǎn)品制造工藝要求 ,比如軋鋼、印刷等都是圍繞怎么樣提高精度 ,達(dá)到工藝要求。 一般說(shuō)來(lái) ,交流變頻調(diào)速存在三個(gè)方面的問(wèn)題 ,諧波問(wèn)題 ,它污染電網(wǎng)、損害電機(jī) ,表現(xiàn)為電 機(jī)絕緣的疲勞性以及燒蝕軸承 。適用于惡劣環(huán)境下的石油化工等工廠和加工廠防腐電機(jī) 。 5 面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn) ,競(jìng)爭(zhēng)合作 ,融入發(fā)展 (1)在發(fā)展中壯大實(shí)力 ,在競(jìng)爭(zhēng)中提升水平。尋求國(guó)際合作 ,以期引進(jìn)資金、技術(shù)和先進(jìn)的管理理念 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面 ,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 ,開(kāi)拓新的發(fā)展空間。其他公司只是在某些地區(qū)或應(yīng)用領(lǐng)域占有重要位置 ,如德國(guó) VEMmotors公司 ,高壓電機(jī)方面 Als tom和 Ansaldo/HVE公司 ,直流電機(jī)方面有 Th rige,Sicme 和 Sauer Danfoss 公司 ,齒輪減速電機(jī)及驅(qū)動(dòng)為特長(zhǎng)的德國(guó) SEW 公司。家用電器性能與所匹配的小功率電機(jī)有著直接的關(guān)系，電機(jī)的效率、功率因數(shù)、調(diào)速范圍及噪聲直接與家用電器的節(jié)能環(huán)保有著密切的關(guān)系。 現(xiàn)在世界汽車年產(chǎn)量為 4900 萬(wàn)輛左右， 2020 年 ,世界生產(chǎn)汽車將達(dá)到5540 萬(wàn)輛。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，辦公自動(dòng)化設(shè)備、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備、音像設(shè)備等需用的精密永磁直流電動(dòng)機(jī)、無(wú)刷直流電動(dòng)機(jī)、穩(wěn)速直流電動(dòng)機(jī)、盤(pán)式繞線直流電動(dòng)機(jī)和步進(jìn)電動(dòng)機(jī) 等市場(chǎng)正迅速擴(kuò)展。 在未來(lái)的幾年里，中國(guó)的復(fù)印機(jī)需求量將達(dá)到每年 100 萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，同時(shí)需求量將以 10％的年平均增長(zhǎng)速度前進(jìn)，市場(chǎng)容量每年超過(guò) 300 億元人民幣。其中，各類電鉆的需求量將達(dá)到 260 萬(wàn)臺(tái)。 1993 年 ,電動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)銷售額估計(jì) 80 億美元 ,近 3 億臺(tái)。自 1992年以來(lái) ,向美國(guó)出口電動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)速度增長(zhǎng)最快的國(guó)家是那些生產(chǎn)成本低的國(guó)家 ,主要有馬來(lái)西亞 ,平均每年對(duì)美出口增長(zhǎng) 34%。這樣做 ,既可以增加公司的利潤(rùn) ,又可以占有市場(chǎng)份額。臺(tái) 1180185200 整馬力電動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)出貨量 /百萬(wàn)臺(tái) 182429 資料來(lái)源 :THEFREEDONIAGROUP 三、德國(guó) 四、日本 第三節(jié) 全球高壓電機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)際上 ,電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)的發(fā)展新動(dòng)向是 :①電力電子、電機(jī)及控制技術(shù)的一體化 。電子電機(jī)部分制造商與相關(guān)產(chǎn)品 :ABB 公司 IntegralMo tor 系列 ,BaldorElectric 公司 SmartMotor 系列 ,FranklinElectric 公司 IMDS 系列 ,InvensysBrookCrompton 公司 VSM 系列 ,Siemens 公司 Com bimaster 系列 ,VEMMotors 公司 CompactDrive 系列 ,等等。在全球大量需求高壓電機(jī)的大背景下，我國(guó)高壓電機(jī)無(wú)論是從質(zhì)量上還是從數(shù)量上都有大幅度的提高。近幾年來(lái) ,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,許多行業(yè)的產(chǎn) 業(yè) 規(guī)模越來(lái)越大 ,使用