生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 流程模塊產(chǎn)品模塊顧客界面靈活的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息X Y ZABDC供應(yīng)鏈組合匹配阿迪達(dá)斯 “主體 ” 不匹配匹配Mi adids 不匹配功能產(chǎn)品 創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)在上有效的供應(yīng)鏈根據(jù)市場(chǎng)作響應(yīng)的供應(yīng)鏈定制的四種方法協(xié)作的： 跟個(gè)別顧客對(duì)話(huà)以幫助他們了解自己的需求，辨別出能滿(mǎn)足這些需求的精確建議，生產(chǎn)出量身定制的產(chǎn)品自調(diào)的： 提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，定制的產(chǎn)品以便于使用者能自己改變其產(chǎn)品化妝品： 向不同顧客提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)但是與眾不同的產(chǎn)品透明的： 向每個(gè)顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，但是并不是讓顧客清楚找到這些產(chǎn)品和服務(wù)是味他們量身定做的定制的四種方法透明的 協(xié)作的化妝品自調(diào)的功能產(chǎn)品 創(chuàng)新產(chǎn)品變化沒(méi)有變化表達(dá)產(chǎn)品結(jié)論：l大規(guī)模定制是一種理想；實(shí)際上我們不得不限制選擇，并且在 “種類(lèi)的包裝 ” 內(nèi)堅(jiān)持自己的選擇l通常顧客可能想要更多的種類(lèi)，不希望多付錢(qián) /等待 —— 產(chǎn)品種類(lèi)決策很困難。—— IBM董事長(zhǎng) 托馬斯 結(jié)果，同定制相關(guān)的花費(fèi)允許處于一個(gè)價(jià)格水平，它并不意味著會(huì)轉(zhuǎn)入著高級(jí)市場(chǎng)區(qū)隔。菲利浦是個(gè)綜合性大集團(tuán)，旗下部門(mén)有：菲利浦消費(fèi)電器，菲利浦半導(dǎo)體，菲利浦照明，菲利浦醫(yī)療系統(tǒng)，菲利浦家庭小電器與個(gè)人護(hù)理。 ——— 鈴木l雇員必須對(duì)影響需求的因素有敏銳的理解力l單品管理實(shí)踐鼓勵(lì)雇員不僅要掌握能影響顧客心理和行為模式方面的庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)決策，而且要掌握能影響需求的三類(lèi)因素；時(shí)間 零售的背景 天氣l雇員要學(xué)會(huì)如何制定出有關(guān)銷(xiāo)售的假設(shè)，使用 POS數(shù)據(jù)去驗(yàn)證或者去定義假設(shè)，必須對(duì)影響需求的因素有敏銳的理解力。重點(diǎn)是如何理解所收集的數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)化為 “可行動(dòng)的信息 “”原因預(yù)測(cè) “7:00 8:30 11:30 13:00 18:00 數(shù)據(jù)分析：根據(jù)包裝尺寸每小時(shí)銷(xiāo)售的牛奶量“上班路上的人們 ”單位500ML牛奶7:00 8:30 11:30 13:00 18:00單位7:00 8:30 11:30 13:00 18:001公升 牛奶“高中生 ”“家庭主婦 ”洞察力? 對(duì)包裝尺寸的需求由一天時(shí)間決定? 可利用信息 —— 改進(jìn)對(duì)庫(kù)存的控制 —— 改進(jìn)商品在貢多拉的位置以 提高曝光率概要公司名稱(chēng)：日本 711公司店鋪位置，產(chǎn)品策略及店鋪布局信息系統(tǒng)規(guī)劃及執(zhí)行日本 711公司 vs你的公司單品管理總結(jié)規(guī)劃和執(zhí)行信息收集周一上午：每周業(yè)績(jī)的分析每周匯報(bào)的匯總每周報(bào)告基于？每周每個(gè)店鋪入店兩次規(guī)劃 執(zhí)行周一下午：戰(zhàn)略發(fā)展周二上午：公司戰(zhàn)略的交流周二下午：區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展訪(fǎng)問(wèn)期間戰(zhàn)略的交流~100~1000~800首席執(zhí)行官地區(qū)經(jīng)理店鋪指導(dǎo)員 *店鋪 店鋪 店鋪……概要公司名稱(chēng)：日本 711公司店鋪位置，產(chǎn)品策略及店鋪布局信息系統(tǒng)規(guī)劃及執(zhí)行日本 711公司 VS 你的公司單品管理總結(jié)711公司 VS你的公司1)你了解你的最終顧客嗎？你對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為了解多少？2)你對(duì)最終顧客消失的可視度找到多少？關(guān)于這些銷(xiāo)售交易你（或者你的渠道合作伙伴）獲得了什么數(shù)據(jù) ?3)收集的數(shù)據(jù)是如何被利用的？準(zhǔn)確度如何？關(guān)于這些銷(xiāo)售交易數(shù)據(jù)被共享和分析到何種程度？縱觀整個(gè)供應(yīng)鏈，所包含的信息被理解吸收得如何？4)接下來(lái)，整理出來(lái)的信息和知識(shí)能否被有效的利用，以指導(dǎo)供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)和執(zhí)行？基于這些信息，你的公司是否提高了 “ 競(jìng)爭(zhēng)力 ” ？5)你的公司可以仿效日本 711公司的那些操作以獲得潛在的利潤(rùn)？那個(gè)可以在你的供應(yīng)鏈中奏效？它與日本 711公司的分別在哪里，為什么？概要公司名稱(chēng)：日本 711公司店鋪位置，產(chǎn)品策略及店鋪布局信息系統(tǒng)規(guī)劃及執(zhí)行日本 711公司 VS 你的公司單品管理總結(jié)對(duì)制造商的影響飲料（ 7家制造商）方便面（ 1家制造商）糖果（ 3家制造商）平均銷(xiāo)售期 所有渠道： 7個(gè)月便利店： 14周所有渠道： 3個(gè)月便利店： 2個(gè)月所有渠道： 4個(gè)月便利店： 2個(gè)月1年生存率 28%（所有渠道）8%（便利店）6%（所有渠道）3%（便利店）40%（所有渠道）17%（便利店）平均產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間8個(gè)月 1年 8個(gè)月這對(duì)制造商意味著什么？單品管理 —— 最小存貨單位管理單品管理 —— 鈴木的簽署管理框架現(xiàn)買(mǎi)：更多的庫(kù)存不一定能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，因?yàn)橛袦N(xiāo)產(chǎn)品和呆滯存貨。雇員人數(shù) 5294人216。產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)的原因l預(yù)測(cè)需求l訂單的批量處理l前置期l價(jià)格波動(dòng) /投機(jī)l當(dāng)價(jià)格不穩(wěn)定時(shí)，顧客傾向于在低價(jià)時(shí)大量囤積原材料l膨脹的訂單 /配給l當(dāng)供應(yīng)商的能力有限，只能根據(jù)顧客的訂單大小來(lái)分配產(chǎn)生時(shí)，顧客傾向于加大訂單如何應(yīng)付牛鞭效應(yīng)l預(yù)測(cè)需求 集中需求信息 了解系統(tǒng)動(dòng)力學(xué) 利用銷(xiāo)售點(diǎn)（ POS)數(shù)據(jù) 戰(zhàn)略伙伴，例如經(jīng)銷(xiāo)商管理庫(kù)存（ VMI) 為共享信息者提供折扣 直效營(yíng)銷(xiāo)l價(jià)格波動(dòng) /投機(jī) 每日從低定價(jià) 連續(xù)庫(kù)存補(bǔ)充計(jì)劃（ CRP)Hau Lee, 與 (1997年 )如何應(yīng)付牛鞭效應(yīng)l前置期
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