漫談國際市場進入戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 從而提升品牌形象；這種做法在美國等是合法的。其次，家用電器產(chǎn)品在歐美市場競爭激烈，處于寡頭割據(jù)狀態(tài)，滲入市場實屬不易。 ? 我國企業(yè)海爾、海信和鹿王集團的海外投資正在增強國內(nèi)企業(yè)海外投資的信心，也是其戰(zhàn)略 ——成為國際性跨國公司 ——的具體體現(xiàn)。因此，他們到中國來是完全正確的。 海外投資建廠又為什么同樣引人注目呢？有哪些理論依據(jù)？ 關(guān)稅壁壘論 ? 海爾集團的 CEO張瑞敏認為 “在區(qū)域經(jīng)濟合作組織里可以互減或互免關(guān)稅。 結(jié)果論 ? 檢驗海外投資辦廠最有說服力是 業(yè)績 ，即有沒有利潤？在海外投資建廠的國內(nèi)公司已有不少，如海爾、 TCL、春蘭、海信等。 成本論 ? 海爾在美國的實踐表明，美國的勞動力成本高得很，即使是一個沒有任何技術(shù)的工人，每小時的工資也有 10美元，是我們的 10倍以上，顯然沒有任何成本優(yōu)勢可言。美的沒有打算這么做。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。 ? 〖模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進大出〗 ? 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實現(xiàn)擴張。這樣的企業(yè)與在國外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。 ? 為了獲得控制，企業(yè)必須承擔(dān)起對一個國外經(jīng)營實體制定決策的責(zé)任，但企業(yè)在一個不太熟悉的國際環(huán)境中要承擔(dān)這樣的責(zé)任是很困難的。 第二節(jié) 目標國市場進入方式 的選擇 ? 影響進入方式選擇的因素 ? 進入方式選擇程序 ? 進入時機與進入方式選擇 ? 國際營銷三指標與進入方式選擇 一、影響進入方式選擇的因素 ? 外部因素 ? 目標國的市場因素（市場容量、競爭結(jié)構(gòu)、營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)） ? 目標國的環(huán)境因素（政策法規(guī)、地理位置、經(jīng)濟特征、社會文化） ? 目標國的生產(chǎn)因素（經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)要素、協(xié)作條件） ? 母國因素（國內(nèi)市場容量、競爭態(tài)勢、生產(chǎn)成本、政府政策） ? 內(nèi)部因素 公司目標 對控制的需求 內(nèi)部資源、資產(chǎn)和能力 P187 ? 進入國際市場模式一般遵循如下程序： ? 先從風(fēng)險最小，同時控制程度也是最低的間接出口開始，逐漸地走自營直接出口，再發(fā)展到海外建立合資或出口子公司和獨資企業(yè)，相應(yīng)的對品牌控制力增強，經(jīng)營風(fēng)險也隨之增加?；竞x為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱 “ 貼牌 ” 、三來加工。 ? 使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。 ? 可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。 ? 授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。這樣， 只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。 ? 要獲得控制權(quán)，就必然要承擔(dān)風(fēng)險。 ? 在不確定的環(huán)境中，企業(yè)往往傾向于選擇靈活性較強的進入方式以便對付可能發(fā)生的風(fēng)險。 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。中國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點，由外國商人到中國來采購。由于買下了此 “店 ”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。格蘭仕的副總俞堯昌認為 “品牌是什么？品牌是用黃金堆積起來的 ”，而 “我們有這么多的錢嗎？ ”因此，在還沒有足夠資源和抗風(fēng)險能力的情況下潛心做好制造，是明智而非屈從的選擇。 ? 最近一期中文版的《商業(yè)周刊》介紹了印度的情況，與越南大同小異。但這畢竟只是個案，海爾的美國公司以及其他公司在海外的投資廠的贏利性都沒有報告。不了解這些要求，就會被擋在門外。如果只呆在國內(nèi)，是不可能有這種切身感受的，往往只知其然（要做什么），而不知其所以然（為什么要這樣做）。很多企業(yè)已有多年甚至十幾年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，真正的阻力是國外的生產(chǎn)制造成本太高，遠不如國內(nèi)條件好。因而，可以拉動國內(nèi)生產(chǎn)出口。 ? 總之，通過海外投資建廠，樹立品牌形象，可以創(chuàng)造出一系列新的附加價值，只要這些 綜合附加價值 大于海外投資帶來的的制造成本增加額，這就是值得的
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