漫談國際市場進入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 eements ? Licensing ? Franchising ? Contract manufacturing Direct Foreign Investment ? Joint venture :cooperative , equity ? sole investment enterprise :acquisition, greenfield operations Strategic International Alliances 一、 出口進入 出口的有利之處： ? 成本低 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 風險小 ? 進入退出比較容易 出口的不利之處 ? 對國際市場變化反應慢 ? 難以控制 ? 收益較小 出口方式的利弊 ? 出口方式的兩種類型（ P164 ） ? 間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間商向國際市場出口產(chǎn)品 ? 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨立承擔一切出口義務，直接向國際市場出口產(chǎn)品 二、合同進入 ? 許可合同（技術(shù)轉(zhuǎn)讓） ? 特許合同 ? 合作生產(chǎn)合同 ? 工程承包合同 ? 管理合同 ? 勞務合同 ? 優(yōu)點 ? 避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。 ? 便于服務性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。 ? 授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。 ? 是名詞，但通常被用做動詞。 ? 本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。 三、直接投資 有學者（謝康， 2023）認為，中國內(nèi)地正進入中級平衡階段的起步時期；臺灣地區(qū)、韓國、香港地區(qū)等已進入中級平衡階段；德國、日本則處于較高層次的不平衡階段；美國、英國則較完善，進入高級平衡階段 ? 根據(jù)鄧寧的投資階段理論，一國的投資發(fā)展狀態(tài)可分為三個階段：在全球化過程中，一個國家起步時以吸引外資為主、對外投資為輔的 初級不平衡階段 ； 隨著對外投資的增加，進入國際雙向投資相平衡的 中級平衡階段，或者 對外投資大于吸收外資的 較高層次的不平衡階段 ；最終走向?qū)ν馔顿Y和吸收外資相匹配的 高級平衡階段 。包括有關(guān)經(jīng)營實體的組織、經(jīng)營范圍、高級管理人員的任命、紅利的分配、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)財務、銷售與采購以及協(xié)調(diào)與東道國政府的關(guān)系等領(lǐng)域。 ? 三種方式中，控制程度越大，風險也越大。這些資源的投入會產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風險也較大。走出去也應當包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。在進入順序上，海爾奉行 “先難后易 ”的策略。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。國外公司常駐中國小商品城的采購機構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。其主要做法是，收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。 ? 支持國內(nèi)生產(chǎn)國際市場銷售這模式的依據(jù)什么？ 優(yōu)勢論 ? 美的前總裁何享健對這一觀點做了最好的解釋，他說 “面對同行的海外投資設(shè)廠熱，我并不贊同。 定位論 ? 全球一體化，我們的企業(yè)將進入 “國際合唱團 ”，最重要的是我們成為了其中和諧的一分子，不管我們唱的是哪一部分，站在哪一個位置唱。 ? 因此，盡管格蘭仕、美的等已成為世界上最大的微波爐和風扇生產(chǎn)制造公司，特別是格蘭仕產(chǎn)品遠銷歐美、日本等世界各地，目前仍固守本土，沒有向海外擴張打品牌的想法。 ”他說 “我寧可多出一點運費出口，少賺一點美金；但你如果到那里去生產(chǎn)，說不定連運費都賠進去了。因此，從成本論角度看，海外投資建廠是不可取的。美的老總說 “現(xiàn)在很難看到國內(nèi)一個成功的例子。有人甚至評論之為 “海外設(shè)廠：宣傳成分多 ”。特別是配額的限制。 ? 張瑞敏認為： “他們有技術(shù)、有資金、有市場（品牌），唯一缺的就是廉價勞動力。 ? 你不了解，你就進不去；技術(shù)上達不到，你也進不去。 ”
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