漫談國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 eements ? Licensing ? Franchising ? Contract manufacturing Direct Foreign Investment ? Joint venture :cooperative , equity ? sole investment enterprise :acquisition, greenfield operations Strategic International Alliances 一、 出口進(jìn)入 出口的有利之處： ? 成本低 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? 進(jìn)入退出比較容易 出口的不利之處 ? 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化反應(yīng)慢 ? 難以控制 ? 收益較小 出口方式的利弊 ? 出口方式的兩種類型（ P164 ） ? 間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品 ? 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一切出口義務(wù)，直接向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品 二、合同進(jìn)入 ? 許可合同（技術(shù)轉(zhuǎn)讓） ? 特許合同 ? 合作生產(chǎn)合同 ? 工程承包合同 ? 管理合同 ? 勞務(wù)合同 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。 ? 便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。 ? 是名詞，但通常被用做動(dòng)詞。 ? 本質(zhì)實(shí)際上是一種分工的思想，一種細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的。 三、直接投資 有學(xué)者（謝康， 2023）認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地正進(jìn)入中級(jí)平衡階段的起步時(shí)期；臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、香港地區(qū)等已進(jìn)入中級(jí)平衡階段；德國(guó)、日本則處于較高層次的不平衡階段；美國(guó)、英國(guó)則較完善，進(jìn)入高級(jí)平衡階段 ? 根據(jù)鄧寧的投資階段理論，一國(guó)的投資發(fā)展?fàn)顟B(tài)可分為三個(gè)階段：在全球化過(guò)程中，一個(gè)國(guó)家起步時(shí)以吸引外資為主、對(duì)外投資為輔的 初級(jí)不平衡階段 ； 隨著對(duì)外投資的增加，進(jìn)入國(guó)際雙向投資相平衡的 中級(jí)平衡階段，或者 對(duì)外投資大于吸收外資的 較高層次的不平衡階段 ；最終走向?qū)ν馔顿Y和吸收外資相匹配的 高級(jí)平衡階段 。包括有關(guān)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的組織、經(jīng)營(yíng)范圍、高級(jí)管理人員的任命、紅利的分配、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)財(cái)務(wù)、銷售與采購(gòu)以及協(xié)調(diào)與東道國(guó)政府的關(guān)系等領(lǐng)域。 ? 三種方式中，控制程度越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。這些資源的投入會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風(fēng)險(xiǎn)也較大。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒(méi)有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國(guó)外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。在進(jìn)入順序上，海爾奉行 “先難后易 ”的策略。所謂買店，不是說(shuō)買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。其主要做法是，收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。后來(lái)，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬(wàn)向購(gòu)并的要求。 ? 支持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)銷售這模式的依據(jù)什么？ 優(yōu)勢(shì)論 ? 美的前總裁何享健對(duì)這一觀點(diǎn)做了最好的解釋，他說(shuō) “面對(duì)同行的海外投資設(shè)廠熱，我并不贊同。 定位論 ? 全球一體化，我們的企業(yè)將進(jìn)入 “國(guó)際合唱團(tuán) ”，最重要的是我們成為了其中和諧的一分子，不管我們唱的是哪一部分，站在哪一個(gè)位置唱。 ? 因此，盡管格蘭仕、美的等已成為世界上最大的微波爐和風(fēng)扇生產(chǎn)制造公司，特別是格蘭仕產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等世界各地，目前仍固守本土，沒(méi)有向海外擴(kuò)張打品牌的想法。 ”他說(shuō) “我寧可多出一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)出口，少賺一點(diǎn)美金；但你如果到那里去生產(chǎn)，說(shuō)不定連運(yùn)費(fèi)都賠進(jìn)去了。因此，從成本論角度看，海外投資建廠是不可取的。美的老總說(shuō) “現(xiàn)在很難看到國(guó)內(nèi)一個(gè)成功的例子。有人甚至評(píng)論之為 “海外設(shè)廠：宣傳成分多 ”。特別是配額的限制。 ? 張瑞敏認(rèn)為： “他們有技術(shù)、有資金、有市場(chǎng)（品牌），唯一缺的就是廉價(jià)勞動(dòng)力。 ? 你不了解，你就進(jìn)不去；技術(shù)上達(dá)不到，你也進(jìn)不去。 ”
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