《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略》ppt課件(文件)
【正文】 家市場(chǎng) ? （ 1）市場(chǎng)需求及潛力 ? （ 2）國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境 ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? （ 1）提供什么產(chǎn)品 ? （ 2）怎樣定價(jià) ? （ 3）怎樣促銷 ? （ 4）銷售渠道如何安排 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 8 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的類型 ? 出口進(jìn)入模式 ? （ 1）間接進(jìn)入模式 ? （ 2）直接進(jìn)入模式 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 9 ? 合同進(jìn)入模式 ? （ 1）許可證模式：指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 10 ? 許可模式分為以下幾種 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可：被許可方有可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利 ? 交叉許可 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 11 ? 許可經(jīng)營(yíng)的評(píng)估 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不需投入資本，不用付出知識(shí)技能和營(yíng)銷力量。主導(dǎo)思想是：只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，在國(guó)際市場(chǎng)上就有銷售前景 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，即以滿足目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的顧客需求為中心的國(guó)際市場(chǎng)概念。而且依賴許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議，很多沖突可能發(fā)生，獲得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用費(fèi)，許可方可能造就了自己的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 其次是對(duì)特許方提供的整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的保護(hù) ? 再次是挑選和培訓(xùn)被特許方 第八章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略 － 李艷麗 16 國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的主要障礙 ? 對(duì)合格可靠的海外被特許方的會(huì)談
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