專題：中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 。當然，這兩種狀況并不是相互排斥的，而往往是并存的，只是比重的高低有所不同。而跨國公司則控制著品牌和全球市場銷售網(wǎng)絡（見下頁圖）。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 35 合同制造模式 ?合同制造模式的高級階段，中國制造商可同時為不同的客戶提供產(chǎn)品和服務，具有較高的設備利用率和效率，還可為客戶開發(fā)新產(chǎn)品，并承擔與產(chǎn)品制造相關的其他業(yè)務，如物流和訂購、產(chǎn)品的售后服務等。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 37 ?從本質上看，實施這種模式必然要求企業(yè)全面實現(xiàn)業(yè)務轉型，由一個制造業(yè)企業(yè)改變?yōu)橐粋€商業(yè)服務型企業(yè)。 ?該模式的主要特點是，在制造業(yè)全球價值鏈中，中國企業(yè)成為某些產(chǎn)業(yè)部門分工的主導者，既具有設計能力和名牌，也控制著國際銷售網(wǎng)絡，既在本土進行加工制造，同時也在全球范圍內進行采購，以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，為客戶提供商品和服務（見下頁圖）。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 41 ?中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略的動態(tài)演進 ?上述四種戰(zhàn)略模式的選擇本質上屬于靜態(tài)選擇，而且，從大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)的設計能力和國際市場拓展能力來看，目前仍處于以出口加工模式和合同制造模式為主的階段。企業(yè)的國際營銷模式逐步從來料加工、貼牌生產(chǎn)擴展到包括一些設計能力在內的合同制造，并最終實現(xiàn)企業(yè)依托自己的品牌來營銷自己的研發(fā)，拓展全球市場。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 45 結論 ?綜上所述，制造業(yè)的全球分工為中國制造業(yè)企業(yè)按照自己的技術能力和市場拓展能力所處的水平，選擇參與國際市場競爭的模式提供了機會，并且為企業(yè)的國際市場創(chuàng)新和學習奠定了基礎。 ? 郭克莎等： 《 差距與趕超：中國工業(yè)與世界先進水平的比較研究 》 [M]中國城市出版社， 2021年 9月。 ? 呂政主編： 《 中國能成為世界工廠嗎？ 》 [C ] 經(jīng)濟管理出版社 。 。 ? 黃范章：“從世界的視野看我國新型工業(yè)化道路” [J]《 中國工業(yè)經(jīng)濟 》 。 ? 李廉水 杜占元主編 《 2021中國制造業(yè)發(fā)展研究報告 》 [R]科學出版社， 2021。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 46 [參考文獻 ] ? 杰伊 ?R?加爾布雷斯著 陳德民等譯： 《 全球企業(yè)設計 》 [M] 上海交通大學出版社， 2021。 ?該路徑表示的是中國制造業(yè)企業(yè)從來料加工起步，逐漸轉變?yōu)橘N牌制造商或合同制造商，然后將承擔的某些加工制造活動配置給第三國制造商。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 42 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略的演進路徑 設計能力 低 高 高 出口加工 全球 分銷 貼牌 生產(chǎn) 自有品牌 制造 合同 制造 國際市場拓展能力 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 43 第一條路徑 ?第一條路徑是：來料加工 ——貼牌生產(chǎn)或合同制造 ——自有品牌制造。 ?但從長期來看，中國要成為全球制造業(yè)基地，就一定要有一批設計能力和品牌競爭力均強的制造業(yè)企業(yè)成長起來，成為某些制造業(yè)部門全球分工的核心企業(yè)，從而創(chuàng)造更高的國際經(jīng)營業(yè)績。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 38 自有品牌制造模式 ?自有品牌制造模式是指中國企業(yè)以品牌供應商的角色拓展國際市場。 ?當企業(yè)國際市場拓展能力較強（或品牌知名度較高）、而設計能力和加工制造能力較弱時，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。 ?目前，中國“珠三角”、“長三角”以及內地很多制造業(yè)企業(yè)，已經(jīng)憑借其加工能力和設計能力，成為跨國公司在中國的 OEM供應商。 ?當企業(yè)處于設計能力和制造能力較強而國際市場拓展能力（品牌影響力）較弱的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。而從長遠來看，這種合作還有利于中國企業(yè)提高設計能力，并成為跨國公司的精密設備和配件的供應商，提升在制造業(yè)全球價值鏈分工中的地位和國際營銷績效。 ?當企業(yè)處于加工能力較強、設計能力和國際市場拓展能力都比較弱的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。這些企業(yè)進行著一系列相關的獨立活動，為的是把一項產(chǎn)品或服務從概念開始，經(jīng)過生產(chǎn)的不同階段，交付給最終消費者，使用之后還要進行最終處理。 2021/6/14 中國企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略選擇 21 ? 價值鏈 “空間分割”趨勢 ? “空間分割”是指產(chǎn)品價值鏈、一項技術或整套工藝流程被分割成若干部分，分別轉移到不同國家和地區(qū)，實行專業(yè)化生產(chǎn)
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