【正文】 牌的戰(zhàn)斗宣言。 ? 調(diào)查公司賽迪咨詢最新的調(diào)查顯示， 2023年第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市場(chǎng)份額下降至 %，創(chuàng)出年內(nèi)以來(lái)最低，并預(yù)測(cè)今年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)份額會(huì)大幅下滑。 2023年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額整體下滑，出現(xiàn)了熊貓易美倒掉、中科健財(cái)務(wù)黑洞、 TCL內(nèi)訌等一幕幕令行業(yè)痛心的事件。 國(guó)產(chǎn)企業(yè)不會(huì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、不會(huì)資源共享、缺乏資源共享的意識(shí)以及本土手機(jī)商做事太浮躁才是真正的原因。 ? ? 四家手機(jī)新軍合縱抗衡洋巨頭 20231121 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇 ? 如何選擇合作伙伴 ? 1． 合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn) ?（ 1） 尋求戰(zhàn)略互補(bǔ) ?（ 2） 尋求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司 ?（ 3） 評(píng)估與潛在伙伴經(jīng)營(yíng)政策上的差異 ?（ 4） 考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難 ?（ 5） 避免 “ 拋錨 ” 伙伴 ?（ 6） 警惕 “ 象 —蟻 ” 復(fù)合體 ? 表 小型跨國(guó)公司的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：動(dòng)機(jī)與考慮 ?新聞報(bào)道 諾基亞西門子閃電 “ 聯(lián)姻 ” ，專家大膽建議華為與聯(lián)想效仿 （ 1） 尋求戰(zhàn)略互補(bǔ) ? 在組成戰(zhàn)略聯(lián)盟之前 ， 潛在的合作者必須充分了解合作雙方在合作事業(yè)上的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 要做到 “ 知己知彼， 百戰(zhàn)不殆 ” 。 為了得夠利用聯(lián)盟對(duì)方的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ， 各企業(yè)貢獻(xiàn)與另一方互補(bǔ)的某些技能或資源 。 ? 比如 奔馳公司 與 克萊斯勒 公司合并后 ， 就面臨著許多問(wèn)題 。 美國(guó)職員可以不帶領(lǐng)帶上班 ， 這對(duì)德國(guó)人來(lái)說(shuō)是聞所未聞的 。 同樣 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在伙伴很可能在怎樣進(jìn)行 日常管理方面存在著運(yùn)營(yíng)上的差異 。 （ 4） 考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難 ? 選擇合作伙伴時(shí) ， 必須深入了解 、 研究各公司的文化背景 。 ? 在選擇潛在的合作伙伴時(shí) ， 要認(rèn)真分析合作伙伴是否在做自己的專業(yè)業(yè)務(wù)還是從事另外一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè) ，如果合作伙伴正在從事一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè) ， 那么其未來(lái)的發(fā)展存在著很大的不確定性 ， 其所做的聯(lián)盟承諾很可能是空頭支票；同時(shí)即使合作伙伴在一心一意地從事專業(yè)經(jīng)營(yíng) ， 還要考察一下它的聯(lián)盟歷史 。 如果兩家聯(lián)盟公司實(shí)力規(guī)模相差很大， 那么 “ 象 ” 公司在實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)以后 ， 就很可能會(huì)無(wú)情地把 “ 蟻 ” 公司踩死 。 表 小型跨國(guó)公司的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：動(dòng)機(jī)與考慮 動(dòng)機(jī) 考慮 進(jìn)入大規(guī)模經(jīng)營(yíng) 利用大公司現(xiàn)存的渠道 缺乏大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) 管理者交往中間的不匹配 和富有的伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 小公司的企業(yè)家和大公司的職能或產(chǎn)品專家 這是繼愛立信收購(gòu)馬可尼、阿爾卡特牽手朗訊后，又一樁跨國(guó)大并購(gòu)?！爸Z基亞 西門子通信網(wǎng)絡(luò)”的總部將設(shè)在芬蘭赫爾辛基的大城市區(qū)域。 ? “顯然，諾基亞是這場(chǎng)合作的主導(dǎo)方。去年，該公司已將手機(jī)部門賣給了中國(guó)臺(tái)灣的明基公司。 ? 有專家保守預(yù)計(jì)，未來(lái) 4年內(nèi)，合資公司的人數(shù)將較合并之初的 6萬(wàn)人下降 10%。 ? “這是電信設(shè)備制造商走向聯(lián)合的表現(xiàn)。業(yè)界猜測(cè)北電首當(dāng)其沖。 ? 易觀國(guó)際表示，中國(guó)華為和中興的大幅擴(kuò)張也對(duì)西門子通信造成了巨大威脅。王煜全提出一個(gè)大膽的想法，華為與聯(lián)想是否可以牽一次手？ ? “華為在系統(tǒng)設(shè)備上能力很強(qiáng)，但手機(jī)經(jīng)營(yíng)一般，聯(lián)想的手機(jī)恰恰表現(xiàn)出蒸蒸日上的勢(shì)頭。然后把自己跟潛在聯(lián)盟伙伴的核心價(jià)值進(jìn)行一下比較，看是否有很多重合的地方。 （ 2） 寬容 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組織形式 ， 聯(lián)盟各方都具有獨(dú)立的法人資格 。 （ 3） 合作 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)是合作競(jìng)爭(zhēng) ， 通過(guò)合作達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)中的雙贏狀態(tài) 。 （ 4） 承諾 ? 承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的不竭動(dòng)力 。 聯(lián)盟伙伴只有彼此互相履行自己所作的承諾 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟才會(huì)步入一個(gè)良性發(fā)展的循環(huán) 。 因此 ， 合作伙伴不能只以追求自身利益最大化為行為目的 ， 而應(yīng)該充分考慮到對(duì)方能否通過(guò)自己的行為而獲取某種利益 。 如果它不能有效地進(jìn)行 ， 可以隨時(shí)終止這種聯(lián)盟 。 （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 例如 ， 迪斯尼 、 麥當(dāng)勞 、 可口可樂(lè) 三者之間就達(dá)成了非正式的聯(lián)盟協(xié)議 。 然而 三公司的結(jié)盟卻沒(méi)有任何書面協(xié)議為依據(jù) 。 ? 這類聯(lián)盟通常 需要準(zhǔn)確規(guī)定每個(gè)公司對(duì)相互聯(lián)系貢獻(xiàn)的正式契約 ， 對(duì)聯(lián)系的貢獻(xiàn)可能是管理者 、 技術(shù)專家 、 工廠 、 信息 、 知識(shí)或者資金 。 ? 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 （ 2） 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟一般是以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)最為普遍 。 成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性 ， 甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng) 。 為在歐洲 、 亞洲和美國(guó)建造 10億美元的芯片制造廠而尋求合作伙伴 。 它們簽訂了一項(xiàng)為期 8年 、 投 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 ? 資 10億美元生產(chǎn)適合 21世紀(jì)的下一代芯片的協(xié)議 。 與日立 、 夏普 、 佳能和摩托羅拉等公司組建團(tuán)隊(duì)來(lái)開發(fā)存儲(chǔ)芯片技術(shù) 。 AMD公司還同索尼公司在微處理器領(lǐng)域建立了聯(lián)系 。 ? 交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 中聯(lián)盟成員為鞏固良好的合作關(guān)系 ， 長(zhǎng)期地相互持有對(duì)方少量的股份 ， 與合資 、 合作或兼并不同的是 ， 這種方式不涉及設(shè)備和人員等要素的合并 。 這樣就建立了交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 ? 案例 日本馬自達(dá)將參股長(zhǎng)安福特 案例 日本馬自達(dá)將參股長(zhǎng)安福特 ? M3汽車 3月下旬國(guó)內(nèi)。 這樣就建立了國(guó)際合資企業(yè)。 （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 例如美國(guó) 通用 汽車公司與意大利 菲亞特 汽車公司就同時(shí)建立了這兩種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 ? 資料來(lái)源： Based on Glain 1995； Lei 1993； Port et al 1992 and Pecht， Lin， and Hodges 2023 （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨(dú)立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。 與 AMD公司聯(lián)盟 ， 研究與生產(chǎn) EPROMs（ 電子編程只讀儲(chǔ)存器 ） 和閃光芯片 。 協(xié)議中非正式的一個(gè)方面是允許東芝公司分享另一家公司 （ 摩托羅拉公司） 與 IBM公司和西門子公司合伙開發(fā)的技術(shù) 。 ? IBM、 東芝和西門子公司 。 由于聯(lián)盟公司能夠共享人才 、 分散風(fēng)險(xiǎn)以及大大加快產(chǎn)品從研究開發(fā)到投入市場(chǎng)的速度 ， 所以 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常流行的 。 ? （ 2） 研究開發(fā)合作協(xié)議 ：分享現(xiàn)成的科研成果 、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力 ， 在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)， 共同開發(fā)新產(chǎn)品 。 除此之外 ， 有了正式的聯(lián)盟契約 ，合作伙伴之間的行為也就有了一定的法律約束 。 如果把正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟比作婚姻 ， 那么采用這種非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟可以說(shuō)是 “ 婚前的自由戀愛 ” 。 又累又餓的孩子與大人們魚貫而入麥當(dāng)勞 ， “ 巨大霸 ” 、 “ 麥香魚 ” 或 “ 麥香雞” 以及可口可樂(lè)就成了他們的美餐 。 因?yàn)橐坏┮环叫孤读斯镜膶Ｓ袃?yōu)勢(shì) （ knowhow） ， 例如特有的制造工藝 、 獨(dú)特的管理方式等 ， 那就意味著另一方可以無(wú)償?shù)玫竭@種優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有一定要提供對(duì)等優(yōu)勢(shì)資源的義務(wù) 。 ? （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? （ 2） 正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? （ 3） 股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 三種主要類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 1） 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟 ? 非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟是來(lái)自兩個(gè)國(guó)家或兩個(gè)以上國(guó)家的公司之間的不具有法律約束力的協(xié)議 。 合作伙伴是為了更好地實(shí)現(xiàn)自身利益而走到了一起 ， 以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式開展合作 ， 以合作換雙贏 。 當(dāng)然 ，履行承諾遠(yuǎn)比口頭承諾重要得多 。因此 ， 合作便構(gòu)成了聯(lián)盟發(fā)展的基礎(chǔ) 。 如果對(duì)這種行為不能予以寬容 ， 那么彼此之間就會(huì)慢慢形成一種 敵對(duì)關(guān)系 ， 最后將導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗 。 在任何的聯(lián)盟里 ， 一旦彼此之間失去了信任 ， 就好像一面被打碎了的鏡子 ， 雖然可以把每一塊碎片粘合起來(lái) ， 但是鏡子里將永遠(yuǎn)會(huì)映射出裂痕 ?！蓖蹯先f(shuō)?！蓖蹯先J(rèn)為，在整合的大背景下，中國(guó)本土企業(yè)不妨也做些有益的嘗試，以應(yīng)對(duì)變局。而多年前也曾傳出過(guò)北電與摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)部門意欲合并的消息。 ? 從 2023年下半年以來(lái)，先是愛立信收購(gòu)馬可尼，到 2023年 4月阿爾卡特和朗訊合并，再到如今的諾基亞、西門子組合，一條清晰的重組趨勢(shì)路線已經(jīng)呈現(xiàn)。電信發(fā)展的大方向是融合，尤其是固定和移動(dòng)的融合?！蓖蹯先f(shuō)。過(guò)去數(shù)年，西門子通信部門業(yè)績(jī)一直不好，拖了集團(tuán)后腿，內(nèi)部屢屢亮起“紅燈”。 新聞報(bào)道 諾基亞西門子閃電 “ 聯(lián)姻 ” ? 此次合并預(yù)計(jì)在 2023年 1月 1日前完成，目前該合并尚在等待例行的條文審批、待完成一系列的交易手續(xù)以及就一系列具體的實(shí)施措施達(dá)成協(xié)議。這兩部分業(yè)務(wù) 2023年的收入大概在 158億歐元。 2023年 06月 19日，兩大國(guó)際電信巨頭諾基亞與西門子聯(lián)合宣布，合并電信設(shè)備部門。不平等的產(chǎn)權(quán)信息暴露的風(fēng)險(xiǎn) 可以加速進(jìn)入市場(chǎng)的速度 小公司的信息較容易被獲取 相對(duì)貢獻(xiàn)水平 起審批圖章的作用 必須比大公司貢獻(xiàn)相對(duì)多的資產(chǎn) 出于這種考慮 ， 小公司往往會(huì)存在一種懼怕心理 ， 不會(huì)積極主動(dòng)地為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的資源 。 （ 6） 警惕 “ 象 —蟻 ” 復(fù)合體 ? “象 —蟻 ” 復(fù)合體是由兩家規(guī)模差別很大的公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 ? 例如 ， 在一家日本公司與美國(guó)波音公司之間的合資企業(yè)中 ， 協(xié)議要求機(jī)身儀盤表要制作得像 “ 鏡子一樣光亮 ” ， 一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡竟と苏兆置娣g ， 按照要求將金屬磨得果真像鏡子一樣光亮 ， 結(jié)果人工成本出奇得高， 而波音公司卻不是這個(gè)意思表示 ， 這樣波音公司就與日本公司出現(xiàn)了跨文化溝通困難 ， 這就對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的進(jìn)一步開展起到了一定的阻礙作用 。 例如 ， 潛在的歐洲伙伴可能要求在節(jié)假期停止?fàn)I業(yè)；潛在的日本伙伴可能要求戰(zhàn)略聯(lián)盟尊重管理的年齡結(jié)構(gòu) 。 雖然合并后的公司決定采取奔馳的這一制度 ，但是在執(zhí)行過(guò)程中遇到許多麻煩 。 兩公司職員在與上司說(shuō)話的方式 、 著裝方式以及批評(píng)職員時(shí)的措辭是直接還是委婉都有差異 。 這也就求聯(lián)盟各方必須做到 “ 若要取之 ， 必先予之 ” 。 ? 例如 ， 一家美國(guó)或日本公司可能擁有對(duì)一家中國(guó)公司有吸引力的先進(jìn)的計(jì)算機(jī)零部件和制造技術(shù) ， 而這家中國(guó)公司可能占有中國(guó)市場(chǎng)的很大份額 ， 能對(duì)合作伙伴提供潛在的銷售與分銷渠道 。“我們一定會(huì)重振國(guó)產(chǎn)手機(jī)雄威。 案例 四家手機(jī)新軍合縱抗衡洋巨頭 ? 此前，業(yè)界將國(guó)產(chǎn)手機(jī)潰敗的原因歸咎于技術(shù)短板，即不掌握核心技術(shù)。 ? 從 1998年起步，到 2023年陡然躍升占據(jù)半壁江山，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，波導(dǎo)、夏新、 TCL、康佳等國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)維移動(dòng)總裁樂(lè)業(yè)生透露，聯(lián)盟計(jì)劃在 2023年 3月前完成手機(jī)采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷領(lǐng)域的全面合作，并在未來(lái) 1年內(nèi)將聯(lián)盟成員從現(xiàn)在的 4家擴(kuò)至 6家，到 2023年則擴(kuò)大到 8家。 通過(guò)這種方式 ， 乘客在任何一個(gè)航空公司所在的國(guó)家都可以買到國(guó)際機(jī)票 ， 飛到合作伙伴所在的國(guó)家 ， 并且持有同一張機(jī)票可以在各合作伙伴的航線繼續(xù)飛行 。 ? 騰訊特別為可口可樂(lè)旗下代言人特制的 3D秀酷爽造型將陸續(xù)出現(xiàn)在 2023年可口可樂(lè)的系列主題廣告和市場(chǎng)活動(dòng)中，包括劉翔、 、張韶涵、潘瑋柏、余文樂(lè)和李宇春等眾多炙手可熱的明星。 ? 可口可樂(lè)之游戲中的較量篇 張韶涵 潘偉博 新聞報(bào)道 可口可樂(lè)與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 可口可樂(lè)不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費(fèi)者的溝通，并致力于帶給他們最熱門的潮流和文化， 立，完美地詮釋了這一品牌戰(zhàn)略方向。因?yàn)橄M(fèi)者們相信 ， 擁有兩個(gè)品牌的知名產(chǎn)品一定是出類拔萃的 。 ? 采用交叉促銷這種方式既不會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品產(chǎn)生不利的影響 ， 同時(shí)也會(huì)獲得聯(lián)盟利益 。 這種形式往往會(huì)發(fā)生在 不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間 。 而這種價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)是否能為顧客所認(rèn)知 ， 營(yíng)銷與銷售起到了非常關(guān)鍵的作用 。 由于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ， 公司接到了來(lái)自迪斯尼樂(lè)園的一個(gè)大規(guī)模定單 ， 要求在 95天內(nèi)完成 。 ? 8股東 5000萬(wàn)成立“閃聯(lián)”實(shí)體公司 20231218 （ 2） 制造裝配活動(dòng)的連接 ? 有時(shí)候企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小 ， 依靠自身的內(nèi)部擴(kuò)張很難達(dá)到規(guī)模