【正文】 ? 國際合資企業(yè) 是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營的項目分屬聯(lián)盟成員的局部功能 ， 雙方母公司各擁有 50%的股權(quán) ， 以保持相對獨立性 。 已經(jīng)與日本 NEC公司簽訂了一項芯片采購協(xié)議 。 正如可口可樂公司新董事長艾弗斯特說 ， 他們靠的只是 “ 一種共識和相互信任 ” 。 （ 5） 互利關(guān)系 ? 相互公平 ， 才能持久 。 ? 一般來講，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要以下五種核心價值要求 ： ?（ 1） 信任 ?（ 2） 寬容 ?（ 3） 合作 ?（ 4） 承諾 ?（ 5） 互利關(guān)系 （ 1） 信任 ? 信任就好像膠水 ， 可以把一個組織結(jié)構(gòu)粘合在一起 ，這對戰(zhàn)略聯(lián)盟同樣適用 ?！币子^國際認為，經(jīng)過 20余年的競爭，廠商間規(guī)模性地出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的并購不可避免。德國慕尼黑將成為其重要的地區(qū)總部，擁有新公司未來五個業(yè)務(wù)部門中的三個。獲得合理性 由于組織或文化上的差異 ， 會計政策 、 人力資源管理政策等可能有很大不同 。 合作伙伴不一定具有相同的目標 ， 雖然比如迅速發(fā)展等相似的目標是有利的 ， 但是目標可以是互補的 。 ? 這一天，創(chuàng)維、國虹、萬利達和大顯四支新軍抱團出擊，正式結(jié)成長城烽火聯(lián)盟，簽署聯(lián)合研發(fā)和售后協(xié)議。 ? 例如雀巢公司與美國金羅德餅干公司就建立了聯(lián)合品牌 ， 結(jié)果該品牌的產(chǎn)品一上市就受到了消費者的異常歡迎 。 ? 例如美國的 科瓦特公司 是個經(jīng)營高端建筑木器的小規(guī)模企業(yè) 。通過這種價值鏈分析，就可以使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立更具有針對性和目的性。 納爾遜注意到 ， 在以色列的合資企業(yè)中 ， 和律師不休的爭吵和永無止境的會議成了該企業(yè)的典型特征 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體 ， 他們可能是供應(yīng)者 、 生產(chǎn)者 、 分銷商之間形成的聯(lián)盟 ， 甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟 ， 從而產(chǎn)生一種 你中有我 ， 我中有你 的局面 。 ? 記者：可雅虎與微軟的 IM互通后，他們聲稱開放 IM會比封閉 IM更有發(fā)展空間。 ? 2023年 10月 12日，微軟和雅虎達成驚人協(xié)議，宣布醞釀 實現(xiàn)MSN和雅虎通的互聯(lián)互通，雙方用戶屆時可實現(xiàn)互發(fā)消息、相互添加好友等基本通訊功能的共享。其中，技術(shù)標準協(xié)調(diào)和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)工作委員會“一致對外”的用意格外明顯。 當年， 海虹控股 “ 聯(lián)姻 ” 迪斯尼是當時業(yè)內(nèi)的一件盛事 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? 9月初 ， TCL在北京展示其 “ 無線影音 ” 應(yīng)用方案 ， 引起英特爾和微軟的關(guān)注 。 消息一傳出 ， 就引起各界的廣泛關(guān)注 ， 成為了僅次于索尼裁員的熱門新聞 。 ? 該理論引入知識的兩個維度：編碼化知識和經(jīng)驗性知識。 囚徒困境與納什均衡 納什 美麗心靈 甲沉默 甲認罪 乙沉默 二人同服刑 2年 （最理想） 乙服刑 10年，甲即時獲釋 乙認罪 甲服刑 10年，乙即時獲釋 二人同服刑 5年 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人。 ? 合作戰(zhàn)略的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少沉沒成本（ sunk cost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 ? 由合作戰(zhàn)略而獲得的競爭優(yōu)勢經(jīng)常被稱為合作優(yōu)勢 （ collaborative advantage） 或關(guān)聯(lián)優(yōu)勢 （ relational advantage） 合作問題 ? 企業(yè)實施合作戰(zhàn)略時 ， 哪怕這個戰(zhàn)略本身是十分恰當?shù)?， 即真正全面實施后對參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時 ， 這個戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的 ， 甚至會對忠實地實施合作行為的企業(yè)帶來損失 。2023年 8月由 Google收購注資。 2023年用友軟件股份有限公司與微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，宣布用友公司成為微軟全球戰(zhàn)略合作伙伴和中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴。 ? 成員的類型：移動運營商、半導(dǎo)體公司、手機和其他終端制造商、軟件供應(yīng)商、 Chap6 國際市場合作戰(zhàn)略 ? 學(xué)習目標： ? 知識目標：了解合作戰(zhàn)略的概念及類型，認識合謀戰(zhàn)略的條件以及欺騙問題，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素 ? 技能目標：學(xué)會運用合作戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)的國際戰(zhàn)略目標，能夠根據(jù)具體情況制定和實施合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟，維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ? 合作戰(zhàn)略的理論解釋（略） ?經(jīng)濟理論 ?博弈論 ?組織間理論 合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟學(xué)視角） ? 形成企業(yè)合作戰(zhàn)略安排的一個有力動機在于它可能降低市場的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn) 、 技能及經(jīng)驗 ， 另一動機則在于創(chuàng)造或延伸等級制控制 ， 增加資源潛力 。沒有欺騙合作順利，一旦欺騙合作終端。每到饑餓的時候，他們就會從魚簍中拿出一條魚來吃。 ? 暗中合謀：則不是通過直接交流和談判來進行的 ， 它指的是企業(yè)間的通過信號傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價格的行為 。 ? 當天 ， 夙愿以償?shù)挠⑻貭柟靖笨偛檬Y安邦和TCL集團董事長李東生簽署了一份備忘錄 。 昨天 ， 這位年輕的首席執(zhí)行宮剛剛登上了 《 福布斯 》 雜志的 “ 中國大陸百富榜 ” ， 身價超過了 20億元人民幣 。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：指跨越國境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個伙伴企業(yè)不在同一國境范圍內(nèi)。 ? 雅虎中國高管昨天透露，最近十幾天， 除了騰訊外，多數(shù)中國 IM廠商都已表達合作意向。這位溫文爾雅的年輕人眼神冷漠 —— “ 騰訊不算野心勃勃，所謂擴張都是 分內(nèi)事情，并且力所能及。 ? 記者：盛大老板陳天橋曾指出騰訊有“吸星大法”，“對手有什么好主意，立刻被騰訊給吸過去復(fù)制了”。 它們在墨西哥有 35家連鎖店 。它是由研究與開發(fā)、進貨后勤、生產(chǎn)制造、營銷、服務(wù)等基本活動以及人力資源管理、技術(shù)開發(fā)、采購等輔助活動組成。 ? 8股東 5000萬成立“閃聯(lián)”實體公司 20231218 （ 2） 制造裝配活動的連接 ? 有時候企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模比較小 ， 依靠自身的內(nèi)部擴張很難達到規(guī)模經(jīng)營 ， 從而會錯過很多市場機會 。 ? 采用交叉促銷這種方式既不會對自己產(chǎn)品產(chǎn)生不利的影響 ， 同時也會獲得聯(lián)盟利益 。 通過這種方式 ， 乘客在任何一個航空公司所在的國家都可以買到國際機票 ， 飛到合作伙伴所在的國家 ， 并且持有同一張機票可以在各合作伙伴的航線繼續(xù)飛行 ?！拔覀円欢〞卣駠a(chǎn)手機雄威。 雖然合并后的公司決定采取奔馳的這一制度 ，但是在執(zhí)行過程中遇到許多麻煩 。 出于這種考慮 ， 小公司往往會存在一種懼怕心理 ， 不會積極主動地為聯(lián)盟貢獻自己的資源 。這兩部分業(yè)務(wù) 2023年的收入大概在 158億歐元。電信發(fā)展的大方向是融合，尤其是固定和移動的融合?！蓖蹯先f。 當然 ，履行承諾遠比口頭承諾重要得多 。 又累又餓的孩子與大人們魚貫而入麥當勞 ， “ 巨大霸 ” 、 “ 麥香魚 ” 或 “ 麥香雞” 以及可口可樂就成了他們的美餐 。 由于聯(lián)盟公司能夠共享人才 、 分散風險以及大大加快產(chǎn)品從研究開發(fā)到投入市場的速度 ， 所以 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常流行的 。 ? 資料來源： Based on Glain 1995； Lei 1993； Port et al 1992 and Pecht， Lin， and Hodges 2023 （ 3） 股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。 這樣就建立了交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 它們簽訂了一項為期 8年 、 投 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 ? 資 10億美元生產(chǎn)適合 21世紀的下一代芯片的協(xié)議 。 ? 這類聯(lián)盟通常 需要準確規(guī)定每個公司對相互聯(lián)系貢獻的正式契約 ， 對聯(lián)系的貢獻可能是管理者 、 技術(shù)專家 、 工廠 、 信息 、 知識或者資金 。 因此 ， 合作伙伴不能只以追求自身利益最大化為行為目的 ， 而應(yīng)該充分考慮到對方能否通過自己的行為而獲取某種利益 。 （ 2） 寬容 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組織形式 ， 聯(lián)盟各方都具有獨立的法人資格 。業(yè)界猜測北電首當其沖。 ? “顯然，諾基亞是這場合作的主導(dǎo)方。 進入大規(guī)模經(jīng)營 利用大公司現(xiàn)存的渠道 缺乏大規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗 （ 4） 考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難 ? 選擇合作伙伴時 ， 必須深入了解 、 研究各公司的文化背景 。 為了得夠利用聯(lián)盟對方的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ， 各企業(yè)貢獻與另一方互補的某些技能或資源 。 ? 調(diào)查公司賽迪咨詢最新的調(diào)查顯示， 2023年第三季度國產(chǎn)手機品牌市場份額下降至 %，創(chuàng)出年內(nèi)以來最低，并預(yù)測今年國產(chǎn)品牌手機份額會大幅下滑。 新聞報道 可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 2023年 3月 29日，騰訊科技有限公司與可口可樂（中國）飲料有限公司聯(lián)合舉辦“要爽由自己，暢爽 3D秀”主題新聞發(fā)布會，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的 3D互動在線生活。 通過這種制造活動的連接 ， 公司既如期完成了定單任務(wù) ， 又獲取了可觀的利潤 。 （ 1） 研究與開發(fā)活動的連接 ? 隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的不斷變化 ， 新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短 ， 這使得新產(chǎn)品 、 新技術(shù)研究與開發(fā)風險加大 ， 這就要求不斷縮短研究與開發(fā)時間 ， 降低研究開發(fā)成本 ， 分散研究開發(fā)風險 。 合作的雙方都投入資金 ， 并且耐心地使得資金運轉(zhuǎn) ， 另外 ， 雙方還一起就合作中的問題予以提出和討論 。 在時間上 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短 ， 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時 ， 一般部門有存續(xù)時間的協(xié)議 ， 或者規(guī)定一個固定的時期 ， 或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散 。 ? 馬化騰：即時通訊產(chǎn)品到達一定用戶規(guī)模后，需要巨大的開發(fā)投入與市場投入，還有高昂的維護成本，如果互聯(lián)互通，我覺得應(yīng)談出個成本分攤方式。”實際上有名氣的 IM沒幾家，無非是網(wǎng)易泡泡、新浪 UC、搜狐搜Q等工具。而知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)委員會將在各企業(yè)自愿的基礎(chǔ)上著手組建包括會員企業(yè)現(xiàn)有專利在內(nèi)的中國彩電產(chǎn)業(yè)專利池，全面負責專利池的管理和擴展工作，并建立專利談判組織，接受企業(yè)委托進行知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一談判。 ? “ 他們投入太少 ， 要求太多 。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析 ， TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國的策略需要 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? 通過擁有世界上最大的第七代非晶 TFT LCD液晶面板生產(chǎn)線 ， 索尼能夠確保先進液晶顯示器的穩(wěn)定貨源 ， 而三星將鞏固在快速增長的 LCD液晶市場的領(lǐng)先地位 。 合作戰(zhàn)略形成動因（組織間視角） ? 聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。你背叛總是好的。 ? 他們認為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進行企業(yè)間合作戰(zhàn)略的重要動力。 ? 企業(yè)同時具有強烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動機被稱為 “ 合作問題 ” 。第一部 Android智能手機發(fā)布于 2023年 10月。愛立信排名第三，但是運營不善，虧損嚴重。 ? 創(chuàng)始成員：埃森德（ Ascender）、 Audience Corp（聽眾）、 Aplix、 Broad、 中國移動 （ CMCC）、eBay、 Esmertec、谷歌（ Google）、宏達電子（ HTC)、 英特爾 (Intel)、 KDDI、 LG、 LivingImage、Marvell、 摩托羅拉 (Motorola)、 NMS、 NTT DoCoMo、Nuance、 英偉達 （ Nvidia）、 Packet Video、 高通 、SiRF、 SkyPop、 SONiVOX、 Sprint Nextel、Synaptics、意大利電信、 西班牙電信 、 德州儀器(Texas Instruments)、 三星 （ Samsung)、 TMobile、TAT、 Telef243。他認為，大多數(shù)的的經(jīng)濟交易是發(fā)生在一種社會關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對的社會關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標準，大家一致認為應(yīng)該按照這個標準去參與合作。滅一個參與者都傾向于選擇最優(yōu)匯報戰(zhàn)略。而另一個得到魚竿的人則提著魚竿向