【正文】 ? 國際合資企業(yè) 是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能 ， 雙方母公司各擁有 50%的股權(quán) ， 以保持相對獨(dú)立性 。 已經(jīng)與日本 NEC公司簽訂了一項(xiàng)芯片采購協(xié)議 。 正如可口可樂公司新董事長艾弗斯特說 ， 他們靠的只是 “ 一種共識和相互信任 ” 。 （ 5） 互利關(guān)系 ? 相互公平 ， 才能持久 。 ? 一般來講，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要以下五種核心價值要求 ： ?（ 1） 信任 ?（ 2） 寬容 ?（ 3） 合作 ?（ 4） 承諾 ?（ 5） 互利關(guān)系 （ 1） 信任 ? 信任就好像膠水 ， 可以把一個組織結(jié)構(gòu)粘合在一起 ，這對戰(zhàn)略聯(lián)盟同樣適用 ?！币子^國際認(rèn)為，經(jīng)過 20余年的競爭，廠商間規(guī)模性地出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的并購不可避免。德國慕尼黑將成為其重要的地區(qū)總部，擁有新公司未來五個業(yè)務(wù)部門中的三個。獲得合理性 由于組織或文化上的差異 ， 會計(jì)政策 、 人力資源管理政策等可能有很大不同 。 合作伙伴不一定具有相同的目標(biāo) ， 雖然比如迅速發(fā)展等相似的目標(biāo)是有利的 ， 但是目標(biāo)可以是互補(bǔ)的 。 ? 這一天，創(chuàng)維、國虹、萬利達(dá)和大顯四支新軍抱團(tuán)出擊，正式結(jié)成長城烽火聯(lián)盟，簽署聯(lián)合研發(fā)和售后協(xié)議。 ? 例如雀巢公司與美國金羅德餅干公司就建立了聯(lián)合品牌 ， 結(jié)果該品牌的產(chǎn)品一上市就受到了消費(fèi)者的異常歡迎 。 ? 例如美國的 科瓦特公司 是個經(jīng)營高端建筑木器的小規(guī)模企業(yè) 。通過這種價值鏈分析，就可以使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立更具有針對性和目的性。 納爾遜注意到 ， 在以色列的合資企業(yè)中 ， 和律師不休的爭吵和永無止境的會議成了該企業(yè)的典型特征 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體 ， 他們可能是供應(yīng)者 、 生產(chǎn)者 、 分銷商之間形成的聯(lián)盟 ， 甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟 ， 從而產(chǎn)生一種 你中有我 ， 我中有你 的局面 。 ? 記者：可雅虎與微軟的 IM互通后，他們聲稱開放 IM會比封閉 IM更有發(fā)展空間。 ? 2023年 10月 12日，微軟和雅虎達(dá)成驚人協(xié)議，宣布醞釀 實(shí)現(xiàn)MSN和雅虎通的互聯(lián)互通，雙方用戶屆時可實(shí)現(xiàn)互發(fā)消息、相互添加好友等基本通訊功能的共享。其中，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)工作委員會“一致對外”的用意格外明顯。 當(dāng)年， 海虹控股 “ 聯(lián)姻 ” 迪斯尼是當(dāng)時業(yè)內(nèi)的一件盛事 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? 9月初 ， TCL在北京展示其 “ 無線影音 ” 應(yīng)用方案 ， 引起英特爾和微軟的關(guān)注 。 消息一傳出 ， 就引起各界的廣泛關(guān)注 ， 成為了僅次于索尼裁員的熱門新聞 。 ? 該理論引入知識的兩個維度：編碼化知識和經(jīng)驗(yàn)性知識。 囚徒困境與納什均衡 納什 美麗心靈 甲沉默 甲認(rèn)罪 乙沉默 二人同服刑 2年 （最理想） 乙服刑 10年，甲即時獲釋 乙認(rèn)罪 甲服刑 10年，乙即時獲釋 二人同服刑 5年 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人。 ? 合作戰(zhàn)略的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少沉沒成本（ sunk cost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 ? 由合作戰(zhàn)略而獲得的競爭優(yōu)勢經(jīng)常被稱為合作優(yōu)勢 （ collaborative advantage） 或關(guān)聯(lián)優(yōu)勢 （ relational advantage） 合作問題 ? 企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時 ， 哪怕這個戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)?， 即真正全面實(shí)施后對參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時 ， 這個戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的 ， 甚至?xí)χ覍?shí)地實(shí)施合作行為的企業(yè)帶來損失 。2023年 8月由 Google收購注資。 2023年用友軟件股份有限公司與微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，宣布用友公司成為微軟全球戰(zhàn)略合作伙伴和中國第一家微軟全球獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴。 ? 成員的類型：移動運(yùn)營商、半導(dǎo)體公司、手機(jī)和其他終端制造商、軟件供應(yīng)商、 Chap6 國際市場合作戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 知識目標(biāo)：了解合作戰(zhàn)略的概念及類型，認(rèn)識合謀戰(zhàn)略的條件以及欺騙問題，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素 ? 技能目標(biāo)：學(xué)會運(yùn)用合作戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠根據(jù)具體情況制定和實(shí)施合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟，維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ? 合作戰(zhàn)略的理論解釋（略） ?經(jīng)濟(jì)理論 ?博弈論 ?組織間理論 合作戰(zhàn)略形成動因（經(jīng)濟(jì)學(xué)視角） ? 形成企業(yè)合作戰(zhàn)略安排的一個有力動機(jī)在于它可能降低市場的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn) 、 技能及經(jīng)驗(yàn) ， 另一動機(jī)則在于創(chuàng)造或延伸等級制控制 ， 增加資源潛力 。沒有欺騙合作順利，一旦欺騙合作終端。每到饑餓的時候，他們就會從魚簍中拿出一條魚來吃。 ? 暗中合謀：則不是通過直接交流和談判來進(jìn)行的 ， 它指的是企業(yè)間的通過信號傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來共同決定產(chǎn)量和價格的行為 。 ? 當(dāng)天 ， 夙愿以償?shù)挠⑻貭柟靖笨偛檬Y安邦和TCL集團(tuán)董事長李東生簽署了一份備忘錄 。 昨天 ， 這位年輕的首席執(zhí)行宮剛剛登上了 《 福布斯 》 雜志的 “ 中國大陸百富榜 ” ， 身價超過了 20億元人民幣 。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：指跨越國境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個伙伴企業(yè)不在同一國境范圍內(nèi)。 ? 雅虎中國高管昨天透露，最近十幾天， 除了騰訊外，多數(shù)中國 IM廠商都已表達(dá)合作意向。這位溫文爾雅的年輕人眼神冷漠 —— “ 騰訊不算野心勃勃，所謂擴(kuò)張都是 分內(nèi)事情，并且力所能及。 ? 記者：盛大老板陳天橋曾指出騰訊有“吸星大法”，“對手有什么好主意，立刻被騰訊給吸過去復(fù)制了”。 它們在墨西哥有 35家連鎖店 。它是由研究與開發(fā)、進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)制造、營銷、服務(wù)等基本活動以及人力資源管理、技術(shù)開發(fā)、采購等輔助活動組成。 ? 8股東 5000萬成立“閃聯(lián)”實(shí)體公司 20231218 （ 2） 制造裝配活動的連接 ? 有時候企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模比較小 ， 依靠自身的內(nèi)部擴(kuò)張很難達(dá)到規(guī)模經(jīng)營 ， 從而會錯過很多市場機(jī)會 。 ? 采用交叉促銷這種方式既不會對自己產(chǎn)品產(chǎn)生不利的影響 ， 同時也會獲得聯(lián)盟利益 。 通過這種方式 ， 乘客在任何一個航空公司所在的國家都可以買到國際機(jī)票 ， 飛到合作伙伴所在的國家 ， 并且持有同一張機(jī)票可以在各合作伙伴的航線繼續(xù)飛行 。“我們一定會重振國產(chǎn)手機(jī)雄威。 雖然合并后的公司決定采取奔馳的這一制度 ，但是在執(zhí)行過程中遇到許多麻煩 。 出于這種考慮 ， 小公司往往會存在一種懼怕心理 ， 不會積極主動地為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的資源 。這兩部分業(yè)務(wù) 2023年的收入大概在 158億歐元。電信發(fā)展的大方向是融合，尤其是固定和移動的融合?！蓖蹯先f。 當(dāng)然 ，履行承諾遠(yuǎn)比口頭承諾重要得多 。 又累又餓的孩子與大人們魚貫而入麥當(dāng)勞 ， “ 巨大霸 ” 、 “ 麥香魚 ” 或 “ 麥香雞” 以及可口可樂就成了他們的美餐 。 由于聯(lián)盟公司能夠共享人才 、 分散風(fēng)險以及大大加快產(chǎn)品從研究開發(fā)到投入市場的速度 ， 所以 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常流行的 。 ? 資料來源： Based on Glain 1995； Lei 1993； Port et al 1992 and Pecht， Lin， and Hodges 2023 （ 3） 股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的 ， 其擁有獨(dú)立的資產(chǎn) 、 人事和管理權(quán)限 。 這樣就建立了交叉持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 它們簽訂了一項(xiàng)為期 8年 、 投 案例 半導(dǎo)體聯(lián)盟 ? 資 10億美元生產(chǎn)適合 21世紀(jì)的下一代芯片的協(xié)議 。 ? 這類聯(lián)盟通常 需要準(zhǔn)確規(guī)定每個公司對相互聯(lián)系貢獻(xiàn)的正式契約 ， 對聯(lián)系的貢獻(xiàn)可能是管理者 、 技術(shù)專家 、 工廠 、 信息 、 知識或者資金 。 因此 ， 合作伙伴不能只以追求自身利益最大化為行為目的 ， 而應(yīng)該充分考慮到對方能否通過自己的行為而獲取某種利益 。 （ 2） 寬容 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟只是一種松散的組織形式 ， 聯(lián)盟各方都具有獨(dú)立的法人資格 。業(yè)界猜測北電首當(dāng)其沖。 ? “顯然，諾基亞是這場合作的主導(dǎo)方。 進(jìn)入大規(guī)模經(jīng)營 利用大公司現(xiàn)存的渠道 缺乏大規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn) （ 4） 考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難 ? 選擇合作伙伴時 ， 必須深入了解 、 研究各公司的文化背景 。 為了得夠利用聯(lián)盟對方的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ， 各企業(yè)貢獻(xiàn)與另一方互補(bǔ)的某些技能或資源 。 ? 調(diào)查公司賽迪咨詢最新的調(diào)查顯示， 2023年第三季度國產(chǎn)手機(jī)品牌市場份額下降至 %，創(chuàng)出年內(nèi)以來最低，并預(yù)測今年國產(chǎn)品牌手機(jī)份額會大幅下滑。 新聞報道 可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 2023年 3月 29日，騰訊科技有限公司與可口可樂（中國）飲料有限公司聯(lián)合舉辦“要爽由自己，暢爽 3D秀”主題新聞發(fā)布會，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的 3D互動在線生活。 通過這種制造活動的連接 ， 公司既如期完成了定單任務(wù) ， 又獲取了可觀的利潤 。 （ 1） 研究與開發(fā)活動的連接 ? 隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的不斷變化 ， 新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短 ， 這使得新產(chǎn)品 、 新技術(shù)研究與開發(fā)風(fēng)險加大 ， 這就要求不斷縮短研究與開發(fā)時間 ， 降低研究開發(fā)成本 ， 分散研究開發(fā)風(fēng)險 。 合作的雙方都投入資金 ， 并且耐心地使得資金運(yùn)轉(zhuǎn) ， 另外 ， 雙方還一起就合作中的問題予以提出和討論 。 在時間上 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短 ， 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時 ， 一般部門有存續(xù)時間的協(xié)議 ， 或者規(guī)定一個固定的時期 ， 或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散 。 ? 馬化騰：即時通訊產(chǎn)品到達(dá)一定用戶規(guī)模后，需要巨大的開發(fā)投入與市場投入，還有高昂的維護(hù)成本，如果互聯(lián)互通，我覺得應(yīng)談出個成本分?jǐn)偡绞??！睂?shí)際上有名氣的 IM沒幾家，無非是網(wǎng)易泡泡、新浪 UC、搜狐搜Q等工具。而知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)委員會將在各企業(yè)自愿的基礎(chǔ)上著手組建包括會員企業(yè)現(xiàn)有專利在內(nèi)的中國彩電產(chǎn)業(yè)專利池，全面負(fù)責(zé)專利池的管理和擴(kuò)展工作，并建立專利談判組織，接受企業(yè)委托進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一談判。 ? “ 他們投入太少 ， 要求太多 。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析 ， TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國的策略需要 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報道 ? 通過擁有世界上最大的第七代非晶 TFT LCD液晶面板生產(chǎn)線 ， 索尼能夠確保先進(jìn)液晶顯示器的穩(wěn)定貨源 ， 而三星將鞏固在快速增長的 LCD液晶市場的領(lǐng)先地位 。 合作戰(zhàn)略形成動因（組織間視角） ? 聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗(yàn)性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。你背叛總是好的。 ? 他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進(jìn)行企業(yè)間合作戰(zhàn)略的重要動力。 ? 企業(yè)同時具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動機(jī)被稱為 “ 合作問題 ” 。第一部 Android智能手機(jī)發(fā)布于 2023年 10月。愛立信排名第三，但是運(yùn)營不善，虧損嚴(yán)重。 ? 創(chuàng)始成員：埃森德（ Ascender）、 Audience Corp（聽眾）、 Aplix、 Broad、 中國移動 （ CMCC）、eBay、 Esmertec、谷歌（ Google）、宏達(dá)電子（ HTC)、 英特爾 (Intel)、 KDDI、 LG、 LivingImage、Marvell、 摩托羅拉 (Motorola)、 NMS、 NTT DoCoMo、Nuance、 英偉達(dá) （ Nvidia）、 Packet Video、 高通 、SiRF、 SkyPop、 SONiVOX、 Sprint Nextel、Synaptics、意大利電信、 西班牙電信 、 德州儀器(Texas Instruments)、 三星 （ Samsung)、 TMobile、TAT、 Telef243。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對的社會關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。滅一個參與者都傾向于選擇最優(yōu)匯報戰(zhàn)略。而另一個得到魚竿的人則提著魚竿向